督抚小说

第121章 自己给自己冠名（第1页）

“好，那我就把方案大纲给孙总介绍一下，然后你再权衡一下，要不要上报总公司。”王世风收起协议，走到办公室白板上写道

“根据近五年夏国消费者报告统计显示，夏国的消费人群排列顺序为，少女>儿童>妇女>老人>宠物>男人，我将其分为三类经济群‘她经济’‘它经济’以及‘他经济’。”

着白板上苍劲的字体，孙经理不自觉的坐直身子，拿出纸笔，前面那个排序他倒是有所耳闻，后面那三类经济群确实第一次见。

而且莫名的感觉，很有道理。

“虽然消费报告显示，女性她经济是主要消费群体，男性他经济垫底，甚至都不如宠物它经济，但是实际上是因为男性消费更为理智，不容易被各种消费陷阱套路，但是并不意味他们没有消费能力，因为他们的主要消费，都在房子车子这种大件儿上，所以你们房地产在定位人群是，会下意识的以男性为主体。”王世风侃侃而谈。

“没错，毕竟买房这种事情，真正能拍板做主的多是男性客户。”孙经理点头道。

“所以这类客户就是你们的传统渠道，属于存量客户，根据京城楼市报告，其实现在的房产存量要大于客户存量，所以这两年的新楼盘，销售成绩都不理想，这个时候只有一种方法，开源节流。”王世风沉声道。

孙经理眼中闪过一丝凝重，因为他发现王世风真的很懂市场。

“龙图御景的难点在于失去了学区房和地铁的竞争力，所以只能选择节流，就是通过降低房价拉住客户，但是这种方法不但会伤害第一批客户，更是对品牌有着直接影响，毕竟保值率也是买房子主要的参考条件。”王世风敲了敲黑板“就像你刚才说的，品牌名声比销售额更重要。”

孙经理重重的点头“所以我们找到各种新媒体渠道，就是为了开源，寻找新的用户市场。”

“想法很好，但是难度很大，因为线上售卖的核心是冲动消费和制造需求，而房子属于刚需和理智消费，其实与线上营销是相悖的。”王世风摇摇头。

孙经理眉头紧锁，沉默不语。

“所以我说，不改变楼盘属性定位，这个楼盘就会陷入恶性循环，而改变属性的前提，是要重新定位潜在用户群体。”王世风在白板上画了个圈，继续说道“我的方案，就是这里。”

？？？

所有人目光聚焦在‘它经济’三个字上面，满头疑问。

如果他们没记错的话，这个它经济似乎代表着宠物市场吧.....

房子和宠物结合？

买房子当狗窝？买房子当猫窝？？？

你这是不是有点定位的太过分了，你这不是改变楼盘属性啊，你是重新定义居民属性啊！

在座的除了蒋芸之外，谁还会做这种脑瘫的事情？？？

意识到其他人都向自己投来异样的目光，蒋芸秀眉紧蹙冷声道“我不养宠物。”

“额，王老师，您这个想法是很奇妙，但是似乎并不合理啊，不排除现在人对宠物的热，但是专门买房给宠物住，似乎也不太现实啊。”孙经理讪笑道。

“当然不是给宠物住，而是养宠物的人群。”王世风鄙夷的扫视了一圈众人。

你们这想象力也太差了叭。

“养宠物的人群？”孙经理愣了下，随即小声念叨着。

“对，养宠人群大多有几个特点，第一个，有钱。”王世风点点头“我是用养品种宠物人群的数据做模板，以养狗为例，一只血统金毛，普通幼崽大概在5000~10000左右，赛级血统都是两万以上，而每个月宠物开销，最低标准都在1500左右，平均消费可以达到5000。”

王世风说完，甄轶背着手指头轻呼一声“一个月比我花的还多。”

“听起来是有点夸张，但真是如此，我家也养狗，就是普通的边牧，平时吃喝倒是没多说，500块钱顶天了，加上洗澡玩具之类的确实要小一千，但是一旦生病那就贵了，血统品种狗消费肯定更贵。”孙经理开口说道。

“孙经理也养狗的话，那应该很有体会，养宠物其实需要一定的经济能力，所以可以确定这类人群的消费能力没问题。”王世风微微挑眉

“第二个特点，就是有心，心这个东西其实就是同理心，也就是共情能力，这类人群就很容易被感动和情绪煽动，做出一些感性行为。”

“没错，毕竟宠物也是家庭的一份子。”孙经理赞同的点点头。

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