督抚小说

第516章 公司规划（第2页）

“我觉得不会出大问题的，把合同拟得详尽些就可以了，万一出了问题，风险还是在他们头上，我们可以对他们索赔。

更何况我觉得不会出问题，巧明哥，你想想，如果换作是以前的你，接到了像咱们现在这样的单，你会让它出问题吗？”

“那绝不会，我拼了命也会做好的！”

“那不就结了，而且专利和核心技术都掌握在我们手里，他们也无法脱离我们去单干。

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到了合适的时候，我们就可以控股其中最优秀的一批企业，或者直接收购过来，迅壮大公司规模和资产规模，推进公司上市计划。”

“可是小海，万一这些公司不愿意呢？”宋小语皱着眉头问道。

“不存在愿不愿意，只存在价格能否达到他们的心理预期。给足了钱，又有上市的可能，我相信绝大多数老板是能分清其中的轻重的。

还有，监控行业现在很混乱，我们可以尝试着去制定一些行业标准，甚至开一些专用的制作设备，想拿到我们的单，就必须按我们的标准来。

只要我们给的单足够多，时间一长，他们还会对我们形成路径依赖。

小语姐，你想想，这些长期与我们合作的企业，按照我们的要求建立了生产线，制定了生产标准，日子过也一直过得很滋润。

一旦他们不同意我们控股或收购，我们也可以直接不跟他们合作了，难不难受？”

宋小语抿嘴一笑，冲着安小海竖起了大拇指。

“这是我关于我们内部的想法，另一方面就是关于如何拓展民用市场的。

我感觉，如果按照正常的方式，一家一家去跑，度太慢了，而且还要建立一个庞大的业务团队，既增加了大量人员成本，也产生了高额的管理成本。

我建议还是从政府下手，请一些相关部门出面帮我们做推广，比方说工商，各种有政府关系的协会等等。

据我所知，如今光是宝山区和龙岭区，就已经有过ooo家民营企业了，这些民营企业几乎都是有监控需求的，他们都是我们的客户。

如果这两个区的政府机构能出面帮我们宣传一下，比我们多少业务员去跑得来得快。”

“这个…恐怕政府机构不会答应帮我们做宣传吧？”田巧明眉头大皱。

“田总，这件事没你想象的那么难”，杨远兵终于开口了：

“先，我们的项目已经在政府机关内部推广开来了，不需要我们去解释，对他们来说也不存在任何风险。

其次，我们可以跟他们交换一些利益，我的意思并不是说要花钱去买通他们，我们可以为他们解决一些头疼的问题，他们也一定会愿意帮我们的。”

“比如呢？”

“比如就业，比如一些濒临倒闭的国有企业的人员安置，这些都是地方政府非常头疼的问题，我们如果愿意帮他们解决一些类似的问题，他们肯定会愿意帮助我们。”

“是的”，安小海也表示了同意：“这些问题在我们看来算不上什么大问题，但对于他们来说都是大问题，是政绩。

我们把这些人员接收过来，经过一段时间培训，合格的就留下，不合格的就淘汰掉，这样一来还为他们转移了矛盾，被淘汰的那些人心里也只会怨恨我们。

合格的人，愿意干的人，我们就好好的用，他们可以形成我们最后的保障，万一外面的合作生产企业出了问题，还有他们能顶上。

当然，这只是一部分原因。

我觉得还可以帮地方政府做一些商业上的规划，比方说做一些产业科技园什么的，把一些产业集中起来，这样更方便招商引资。”

“这是一个非常好的主意！又有面子又有里子！”杨远兵也忍不住竖起了大拇指。

“当然，这些事我们也不能白干，除了请他们在管辖的企业中帮我们作推广以外，我们还可以试着让他们给我们批一些地，建工厂和办公大楼，这些在不久后的将来，一定都会产生源源不断的收益。”

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