“宋大爷,您尝尝,这是我们陈家包子新出的千层油糕,您趁热吃!”
“李大叔,这是你的一块!”
原本有图高家包子便宜想去买的人,听说了这边买包子送千层油糕,也跟着转过来。
里里外外的人把陈幼筠和万大娘的推车围的水泄不通。
万大娘着车上的包子卖的飞快,喜的眉毛都要飞起来了,再白白送人的千层油糕,心疼的揪住胸口衣服,叹息着说:“都是钱啊!”
没一会儿功夫,包子和千层油糕都被一扫而空。
刚刚听到消息赶过来的人,和还有没买到的人,着车上东西都卖完了,可惜的直拍大腿。
“今天都卖完了,千层油糕也送完了,想买包子的,明天再来吧!”陈幼筠和万大娘一边收摊一边说着。
“明天还送千层油糕吗?”有人问道。
“送,明天后天都送,新品上架,连送三天,三天后开始正式售卖!”陈幼筠声音清脆的说着。
万大娘听了,心里都在滴血。这都是钱啊!也太败家了!!
另一边,高家铺子门口摆的包子还有大半没有卖出去,高家包子的当家人站在门口来来回回的高声吆喝着:“包子~便宜卖啦!卖包子~”
但是在他家停留的人寥寥无几。
可谓是门可罗雀。
陈幼筠听着万大娘念叨着“风水轮流转,今日到我家”,不由的觉得好笑。
第二日陈幼筠她们早早的出发,还没到集市,就见自己家的摊位面前就排起了长长的队伍。
买包子的人,和冲着千层油糕来的人交织在一起。
而另一边,高家包子铺面前无人问津。
一连三日,陈家包子推车前都有慕名前
来为了尝千层油糕而买包子的人。
第四日早上,陈家包子推车上同时售卖包子和千层油糕两种食物。
千层油糕定价三文钱一块,两块五文钱。
满十文钱送一块。
很快做好的千层油糕被人抢完,而往常卖的最好的包子还剩下不少。
陈幼筠也不着急,开始着手调整准备明天要卖的包子和油糕的量。
收摊回家后,陈幼筠和章云娘,万大娘,打着算盘算着帐,连着三日虽然免费送了很多千层油糕出去,但是包子的销量上去了,而且也为今天售卖千层油糕打下了基础。
算算这几日的成本和整体收益,没亏还赚了不少。
连带着之前被高家降价吸引过去的人,也都回流了。
一举三得!
万大娘激动的泪眼汪汪:“还是姑娘有本事,这几天哪,我的心都提到嗓子眼了,就是担心这生意做不下去!没想到,姑娘压根儿就不着急!”
“这可真是人受挤兑本事高!姑娘读过识字的就是不一样!被人挤兑成这样,换成我,早就不成了,姑娘还能另找销路,还能想到加了新品一起卖!”万大娘感慨着说。
“你们见没见,那高家的人今天干脆就没开门了!哈哈…”万大娘的心总算是放回肚子里了。
陈幼筠甜甜的一笑,一双眼睛明亮有神,这一年来个子长高了不少,气质出众,显得很是沉稳。
“卖东西并不是越便宜就越好卖,同样的东西,放在一起,大家肯定是要比较的,有的人就是会放弃便宜的,选择贵一点的东西。觉得贵的东西更好!”陈幼筠着母亲和万大娘说出了心里的想法。
“一味的便宜,只会吸引那些不想花钱想占便宜的人。有一定消费能力的人,肯定想花了钱买好的,哪怕贵一点!也无所谓。只要咱们东西质量上乘!”
“所以,一开始我们的包子定价贵于市价,同样也是在筛选客人,有能力买贵一点的包子的人,绝对会买第二次,第三次,只要我们包子真材实料,物超所值!这样就能与一般的包子铺拉开距离!”
“他们高家降价,就是自己在走死路,靠着降价吸引人不是长久之计。一时可以,长久之后,怎么办呢?涨价回去客人可不会接受,那就只有在包子质量、原材料上面动手脚。客人又不是傻子,上了一次当,还会去第买二次吗?”
听了陈幼筠的想法,万大娘恍然大悟,定下心来,以后姑娘说什么她就干什么好了,反正这脑子也跟不上姑娘的!
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