督抚小说

第十八章 捆绑销售（第1页）

杨桃有心里准备，好像也听小风提过一嘴，就是这个价钱，若是炮制过的话会翻一倍，但是自己没有经验不说也没有这个蒸煮的工具。

杨田氏肯定不会出钱给自己买这些，再说没有分家之前，就算卖了钱也会被她收刮去。

小米见杨桃沉思没有回话，以为她嫌价格低，“桃子姑娘，这个价钱很公道，姜掌柜从来不人下菜碟唬你。”

“没没没有，我只是一时走神，卖卖卖，还劳烦姜掌柜的称称斤两。”

最后姜掌柜把防风、和车前子一起称总共二十斤低点，加上价格低的柴胡十斤，总共卖了五十文钱。

杨桃心里盘算着，这一共加起来还不够还奶奶的一次诊金。

姜掌柜把药草拿出去之后，还见了她的背篓里有个花布包，好奇的问了句“还有什么稀奇的药草吗”

杨桃有点脸红，她不懂医，采了这些药草还是现学现卖，更别说认识什么稀珍的草药。

“没了，那些是我在采草药时摘的木耳和银耳，也不知道陆郎中什么时候回来，还想着一会儿去镇上集市碰碰运气。”

姜掌柜眼睛一亮，这个姑娘不懂草药，却把草药分的仔细，还认识木耳和银耳，那可是好东西，虽然店里不收，但是小少爷的身子不好，用银耳炖汤可以补补身子。

想到这里，他开口道“这样子啊，老板虽然放话说下午回来，但是你若是等的话，集市可就散了，再来的话就要三日后了。”

杨桃了天色，早上出来的早，小叔陪着自己到现在都还没有吃饭，她有点失落。

姜掌柜的又道“桃子姑娘，没想到你还认识银耳，这个好东西营养价值高，一般老百姓可不认识，这东西也很稀少，不如卖给我吧，刚好小少爷身子需要进补。”

杨桃明白他的意思想要单买银耳，谁不知道银耳是个好东西，那东西晾干了不易，果然姜掌柜懂行。

眼珠一转道“也好，但是你慧眼如炬肯定出来，我家里不富裕，为了节省时间，我也不出去卖了，和木耳一起搭配着，您给出个价吧。”

姜掌柜眼睛里闪着精光，这眼前的小丫头着柔柔弱弱，刚刚卖药草的时候也是没有开口抬价，原来不是软弱，肯定是摸清了行情。

自己差点走眼，以为她就是个胆小没有见识的乡下丫头，通过简短对话，她便把自己不畅销的木耳也一并推销给自己了。

可是自己需要的是银耳，便道“桃子姑娘，我刚刚说了，小少爷身体不好，需要银耳配着药材补身子，这木耳可是家常菜，我们可不需要。”

杨桃知道，木耳不值钱，所以才要以捆绑的模式一并卖出，她笑了笑道“姜掌柜，镇上的大户人家数不胜数，懂行的人肯定也很多，我在采这几颗银耳的时候，发现它们耳片色泽鲜白有光泽，朵大体轻疏松，肉质肥厚，很有弹性，自然生成的毫无杂质，这样的银耳可以称得上一品，但是我把银耳卖给你，我的木耳不就滞销，所以我这叫捆绑销售。”

姜掌柜听着她说的头头是道，对她更是刮目相，这样的小脑瓜绝对会是经商的好手。

“捆绑销售丫头你还真的挺有想法，若我说我放弃了想买这银耳的想法，那你不是两样都卖不出去。”

“没关系呀，这木耳和银耳我都已经晒干了，方便储存，今天卖不了，我可以下次再来镇上寻找买家。”

小米着杨桃小嘴一张一合的说话，本以为她软弱胆小，原来竟是个伶牙俐齿的丫头，越越喜欢。

杨俊康小声对着杨桃说道“桃子，大哥等着钱治病，卖就卖了，回家去之后再采就是了。”

杨桃低声回道“小叔，不试试怎么知道不行，我有好货在手，不怕销售不出去，大户人家为了这上等的银耳煲汤，就不会在乎多买这些无足轻重的木耳。”

叔侄俩谈话虽说是小声，但是姜掌柜的也听进了耳朵里，就听他突然笑了起来，“丫头你还真是有经商的头脑，你知道我需要银耳，所以就猜想我懂行情，着这么大朵的银耳眼馋，就不在乎多买下那些木耳。”

杨桃听了，脸一红，对着姜掌柜道“不要怪我，家家有本难念的经，我需要钱，自己能力又有限，所以只有在鸡毛蒜皮的小事上斤斤计较，还请姜掌柜不要见笑。”

“好吧，在你诚实又聪明的份上，我一并买了，你这银耳虽然是朵大体轻，肉质肥厚，但是颜色过于黄，应该是晾晒的时候通风不好，这种干货咱们就按朵算，一两银子一朵，我你这里也有十三朵，就算十三两银子，木耳就按市价，五十文一斤，你这有二斤六两的重量，给你一两三十文钱，加在一起共计十四两三十文钱。

杨桃着姜掌柜把药草的钱和卖银耳的钱合计十四两八十文交到自己手上，有点不敢置信。

虽然在现代这些干货也有些贵，但是也没有贵到这个程度吧，若是知道这些东西这么贵，还不如让大壮哥带自己再去深山老林多采一些回来卖钱，就不用动娘的遗物。

但是毕竟那银耳不好找，大壮哥又不认识，山里的人也不知道这种长在枯树上的东西是什么，自己才捡了这个便宜，回去之后再吧，不能闹大动静，虽然不是自私，但是若被叔婶知道还不得天天跑到山里去，迟早会把山里的枯树挖空。

杨俊康就知道读，从来不知道侄女有这样的脑瓜会算计，还会賺钱，要说他就是心善，知道了桃子进山采药采银耳，却没想着出去把这消息透漏给爹娘。

他知道自己这些年读，都是大哥拼死拼活进山打猎才能吃穿不愁。

他轻轻的抚摸着杨桃的头道“桃子，小叔果然没错你，将来会有大出息，放心，小叔嘴严，你尽管做自己想做的事，这是咱叔侄的秘密，这下我也可以安心的读。”

杨桃聪明听出了他话里话外的意思，也就是说，他会替自己保密，让自己可以随心所欲的賺钱请大夫，给爹爹医治伤腿。

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