督抚小说

第304（第2页）

当翻译把转告李健，虽然表面上说很淡定，但是内心很震撼，因为李健有一种感觉，将来大深市芯片产业有限公司，一定是三木桑公司的竞争对手…。

…

经过一天的休整，就在第3天，李健带着相关人员，穿着简单，搭乘出租车，来到大深市芯片产业有限公司总部，

（）;（）　　不过，当三木桑会长李健站在赛格科技园正门，一脸震惊，这一个赛格科技园的面积，远远没有三木桑手机制造工厂大，甚至是没有三木桑总部大，这里却隐藏着一个世界级的IT科技芯片研发公司，

大深市芯片产业有限公司，真是太低调…。再经过登记之后，李健带着一行人，直接来到大深市芯片产业有限公司…。

直到李健达到李飞的公司时，由行政部的前台告知，李飞立即放下手里的工作，与李健会面，见面时两人握手，李飞就客气道：“李会长，来之前，怎么不通知一声，我去迎接…。”

通过翻译，李健挥挥手，高兴道：”不劳驾李工了，我知道李工，是非常忙的…。“

…

然后，在走进会议室过程里，为了拿到存储芯片订单，李健有意地说出，我也姓李，在韩国也是汉字的李，看来与李工，在5百年前是一家人…。李飞也微微一笑，感叹，确实啊，5百年前，我们确是一家人…。

需要说明的是，李健的父亲李秉喆，是三木桑的公司创始人，而李健是在家里排名第三，上面还有两位兄长，

而李健父亲，是非常传统，在公司的继承人上采用古代方式，交给长子经营…。不过，由于，各种原因，最后，在家里排名第3的李健继承了三木桑公司，

由此可见，李健的性格，

…

进入会议室，李飞带着白婉婷，高子婧，以及翻译，与李健的商务翻译，财务等人员，开始进入了…。

双方一落座后，方才轻松得气氛，就一下子变得严肃紧张起来，就正式进入商谈。

不过，需要说明的是，现在是大深市芯片产业有限公司占有主动权，市场上有存储芯片厂商多达20多家，并且，现在再谈多达5家，所以，李飞是不急的。

李健直接道：“李工，我们公司在128M存储上报价9.1美金，已经是非常大的优惠了，要是别的厂商，我们都报价10美金，不许还价…。”

李飞微微一笑，直接道：“李会长，128兆存储芯片报价9.1美金，对我公司来说还是太贵了！”

李健说道：“李工，虽然我不知道其它友商的报价，但是，我敢肯定，我们三木桑存储芯片报价是非常有优势的！”

拿出强势的态度，李飞直接回击道：“李会长，如果你今天还是报出9.1美金的报价，看来，你这次是来错了…。”说完后，李飞又补充一句：“不过，李会长，如果时间来得急，今天，中午，我尽主人得身份，与李会长吃一顿便饭…。”

李健微微一笑，意味深长地说道：“不，李工，你太客气了！但是，李工，你说得没有错，我们这次来，肯定不会固执地守住9.1美金报价，我们会拿出最高的诚意！”

“是吗？李会长。”李飞没有任何表情反应，只是冷冷地说道：“李会长，我不说，你应该知道，我现在不光与你们三木桑公司会谈，还有米国美光公司，德国英飞凌公司，曰本东公司，日立公司，这4家公司的董事长，或者会长，与我商谈时，每人都说时带有非常大的诚意，”

说到此处，李飞无奈地耸耸肩，失望地说道：“最后，所报出的价格，是在难以匹配，他们所说的诚意…。”

李飞这么一激将，让老谋深算的李健变得？？，坦诚道：“李工，不满你说，我这次来就是想带着合同回到韩国，不过，我也知道，要想获得贵公司的存储芯片订单，不是一件简单的事情，，竞争是非常激烈的…。“

李飞没有说话，只是点头，意思就是李健你知道就好…。

李健继续地说道：“所以，为了证明我的态度，真的是带有诚意的，我决定把128兆的美金从9.1美金，降价到8.8美金。”说完后，李健继续强调价格的优势：

“128兆容量，只要8.8美金，如果按照贵公司从目前的存储芯片供应商东芝的价格，一年至少可以节省成本一个亿美金！另外，在数码相机专利授权费用，我们三木桑公司分文不要…”

（）;（）　　李飞微微一笑。，摇摇头，不满意地直接道：“李会长，你现在确实有诚意了，但是，诚意不够，我对李会长的报价还是不满意…。”

“8.8美金，这是第一次在128兆的报价，足足是少了1.2美金，李工，我想这诚意已经非常足够了吧！”李健突然变得很激动，说话也突然变得非常大声…。有一种虚张声势的感觉，给一种错觉，就是这已经是地板价，不能在低了！再低了….。

如果要形容，就是如同21世纪的街边商店一样，说是商店倒闭了，现在是低价甩卖….如不知道实情的消费者，很容易被忽悠…。

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