督抚小说

第三百零三章 德国展会在继续3（第1页）

看着松下幸之助离开，包子轩回到了自己的展厅。黑云这次展位面积达到了600平米，是本次参展商中最大的，可以说展会主委会对黑云真的是特别照顾。

随着其他地区展会的崛起，柏林电在消费品展览会开始加大宣传力度。使得每次过来柏林的人非常多，尤其是特殊的地理位置，使得北约和华约国家都能够过来。很多华约国家企业参展，吸引了华约买家的到来。柏林现在可以说除了特别鸣感的物品，基本上什么都能够交易。就连美苏双方间谍交换都是在这里进行，可见市场的开放性。

今天第一个上台介绍产品的还是西门子公司，作为德国实力最强大的企业。他们在家电领域上有着绝对优势，尤其是在省电这一块。

不过今天他们介绍的不是传统的家电产品，本次德国展馆扩大使得参展产品丰富了很多。西门子这次带来的居然是制造家电的技术和工控领域的现代化生产线，这让很多人表示不解。不过包子轩知道，西门子这是在钓鱼，知道只卖家电产品他们的优势已经不明显，虽然德国的产品品质是好，可是价格一般人也承受不起。

与其同其他企业竞争，还不如卖生产线。虽然能够失去一部分市场，可是只要控制好销售对象，那么就可以达到间接控制市场的目的。

西门子就是想把阉割版的生产线卖给一些发展中国家企业，那样即使他们的产品不能够赚到钱，通过销售设备和生产线赚的也绝对不少，而且生产线升级的时候还需要找他们。

第二个上场的是美国rca公司，他们的液晶显示屏幕目前在技术上相比较来说还是有着不小的优势，包括黑云也比不上他们，不过这个距离在缩小。

上午就在美国和德国两家巨头企业介绍完产品就过去了，不过除了一些发展中国家的买家对西门子的生产线感兴趣外，并没有什么惊艳的地方。

大家吃完午饭开始继续在大厅集结，要接着听其他厂商介绍产品。下午第一个出场的是索尼公司，他们这次带来的是自己和任天堂联合研发的产品——第二代家庭游戏机。上次在洛杉矶展会感觉家庭游戏机销售不错，尤其是在RB地区的销量甚至不比黑云差多少，让他们都对2代家庭游戏机充满信心。在加上山内博愿意承担费用，索尼也就顺水推舟答应此事。

（）;（）　　看着这款游戏机的介绍，包子轩知道索尼和任天堂开始发力。不愧是做过世界第一和第二游戏企业，两家联合研发的产品在性能上已经不弱于黑云同类产品。估计现在能够取胜的也就是成本优势和游戏的多少。看来在游戏机研发上要加大投入了，要不然很可能被人超越。

看着下面人吃惊的表情，盛田昭夫和山内博知道这款游戏机销量应该不会差。尤其是看到包子轩的表情，让他们更加有信心。

接着轮到法国的一家企业，是做电力整体解决方案。也是因为展会的放开，才让更多的大型设备生产公司得以进场。不过这些大企业的实力真是不容小视，甚至部分企业后面还有国家支持。黑云以后要发展必然要和这些巨头竞争，尤其是在包子轩还具有大工业梦想的时候。

一天的展会结束，大家都在谈论着自己产品的销售额以及竞争产品的情况。黑云这次的开篇并不是很好，很多人都在观望，毕竟这次过来参展的企业实在太多，很多人眼睛都已经看花。

回到酒店，包子轩房间内的氛围可就没有昨天那么轻快，反而有些凝重。毕竟现在黑云面临着巨大压力，很多厂商都是盯着他来销售和研发产品。使得市场竞争非常激烈，黑云如果不改变策略这次展会估计效果不会很好。

包子轩对着大家说道：“情况你们看到了，我们的对手进步都十分明显。反而由于我们分心现在有些落后，技术优势已经不是很明显。这是一个危险的信号，还好暴露的也算及时。如果等到我们被人超越在发现，那么我们将会被市场所淘汰。”

“接下来大家要重视起来，宫本君我们的游戏机降价。不过不是现金，而是多赠送游戏卡带，毕竟我们的游戏可玩性强于对方。”

宫本帽：“没问题，我已经通知研发人员在核算成本，我们一定把成本和利润安排合理。”

包子轩：“那就拜托宫本君，至于家电产品现在看来西门子居然能够出口生产线，这会导致未来的竞争压力更大，我们必须提前做好准备。”

马成龙：“我们部门一定会尽最大努力完成业绩目标。”

包子轩：“目前还没有那么快，不过我们的技术到了不能不加强的地步。回到香江后马总要加大科研力度，最近3年黑云家电可以不用往总公司上交一分利润，全部用来研发。”

（）;（）　　包子轩这次可以说是下了决心，那就是一定要成功。就是花费在大的代价也再所不惜，黑云家电虽然利润不实很高，但那也是相对而言。黑云的成本虽然不高，可是要和发展中国家爱竞争肯定在运营成本上会吃亏，这些都必须提前准备。

至于其他产品倒是不用太过担心，目前并没有明显的竞争对手出现。不过也不能够掉以轻心，那样等到竞争对手追上来的时候就有些来不及。

第二天一早展会接着进行，今天天只有3家企业在舞台上亮相。今天下午时间都留给了黑云集团，可以说这次柏林展会主委会为了拉拢包子轩也是下了不少功夫。

第一个出场的是美国ibm，他们的电脑还是一如即往强势。包子轩知道这才是自己最大的竞争对手，目前双方还不是一个重量级，尤其是在计算机领域。黑云要想追上ibm只能够弯道超车，要不然技术储备比对少差太多。

目前黑云也已经在研发大型工业计算机，这是ibm的专业领域。如果黑云加入大型计算机领域那么一定会成为对方的眼中钉，未来的竞争不可避免，现在只能努力追赶。

ibm这款笔记本电脑整体性能相比较黑云来说差不多，可是人家所有的零部件全部自产。黑云的主要配件可是外部采购，在这一点上已经落了下风。

但是在外观设计上黑云有着明显的优势，黑云的设计更加前卫和时尚。这点对于还不是很重视外观的计算机领域其他企业还没有往这方面想。不过这次黑云发布完产品估计这个规矩会打破，笔记本电脑不光是男人在使用，女人也是消费的主力。黑云这款笔记本电脑对于女性的杀伤力实在太大，可以说没有女性能够忽视它。除非你不使用笔记本电脑，那样根本不用购买。

价格上ibm略有优势，这次双方可以说势均力敌，黑云可能在软件上还占据着些许优势，按照目前综合分析销量应该差不多。

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