督抚小说

第二百一十五章 你方唱罢我登场1（第1页）

包子轩在黑云展厅内同员工奋战的时候，展会大厅也早已进入工作状态。这次展会还是有8种产品在做现场推荐，并且分属8家公司。主要是主委会为了消除影响，毕竟黑云上次得到了2个新品推荐名额之后，遭到很多企业围攻。如果这次再这样操作还真是不好交代，怎么说也要做到相对公平。

德国西门子还是第一个走到了舞台中央，作为老牌本土企业有着天然的优势。至少在德国参展的时候没有什么人可以和他们竞争。

德国西门子展示的是一款空调，他们这款空调产品可以比现在市面上产品省电30%以上。是一款非常优秀的产品，不过秉承着德国产品价格上的劣势。整体性价比并不高，很多电力资源发达的国家不会使用，经济落后的国家使用不起。估计主要也就是在欧洲有一些市场，现在西门子真的有些落伍。

其实德国西门子空调主要市场在欧洲和美国，不过欧洲和美国市场虽然是世界上最大的市场。可是同RB公司布局全球的能力相比，德国企业已经不占优势。

看着这款空调包子轩倒是眼热的很，就连RB人都不一定可以生产出这么优的多产品。西门子在电力应用方面的确领先这个时代太多，可是以德国人一向固执的性格，从他们手中购买专利又非常繁忙。就是明知道自己推广不好，也不想便宜别人，看来还是要另外寻找机会。

德国西门子公司代表走下台之后，RB东芝公司来到了舞台中央。这次RB东芝推出了他们的笔记本电脑，前世就是他们算先退出的这款产品。只不过被包子轩提前截胡而已，不过他们在电子计算机方面上有着全RB最强的技术储备，所以在拿到黑云技术授权之后，立刻研发出了自己的笔记本电脑。

这款东芝笔记本电脑整体配置只能说中规中矩，可是在价格上却相当有优势。黑云产品卖价到达了8888美元，就是现在推出的幻视2100也是同样价格。只有在新品上市之后老产品才会降价，不过这款东芝笔记本电脑只要4380美元，可以说价格只是黑云的一半。

这和材料有很大关系，东芝笔记本电脑采用塑料外壳。单单这一向就会节省2000美元，毕竟现在钛合金只有苏联可以出口，华夏还没有放开限制。不过包子轩知道，随着改革开放的深入，未来一段时间会放开钛合金出口限制。而且现在包霍董公司组织的探矿队伍也传来消息，不光找到了稀土资源，钛合金也发现了一些。虽然只是伴生矿，不过绝对够黑云使用。

（）;（）　　听着东芝公司的介绍，很多认为黑云产品贵的客户感觉这款产品还可以。想要继续了解一下，但是包子轩知道，这款产品在系统上绝对比不上黑云系统。东芝公司作为老牌企业，自身就有很多软件工程师，他们的系统大多自己研发。而黑云幻视2100笔记本电脑的系统甚至可以同微软93年左右水平相当，东芝是无论无何也赶不上。

不过就是这样，东芝的产品还是给客户留下了很深的印象。包子轩知道，笔记本电脑市场不可能黑云一家独大。而且这次听说ibm也会发布新产品，这个在之前都不屑于参加柏林电子消费品展览会的蓝色巨人，这次居然硬是杀了过来。大家都知道，他们的实力绝对超乎所有人想象。

有的时候包子轩也想做塑料外壳，降低成本。不过现在钛合金已经成为黑云笔记本电脑的标志，擅自更改材料会让消费者认为黑云也不过如此。所以宁愿少销售一些，还是否决了这项提议，也不知道是对是错。想着电脑市场很大，黑云只要把最高端的拿到手中就可以，其他还有苹果和微软配合，相信市场份额不会少。

东芝公司介绍结束之后，展会上午也过去了。大家都在展厅错开吃饭，现在整体销售额不会太高，很多顾客都在观望，他们在等待着其他好产品的问世。

包子轩也从新开始化身讲解员，很多买家看着黑云这个小老板都在这么拼命讲解产品。顿时对公司产生了信心，尤其是刚开始过来非洲的客户介绍之后，很多非洲带着大把钻石的买家找到了包子轩。都希望用钻石交易，毕竟他们那边也没有什么可以拿的出手。

中午的时候黑云展厅反而成为了展会一道风景，主要是黑云展厅内准备了自助餐。所有进店客户都可以品尝。为此黑云集团还特意从香江带过来两个面点师傅。专门针对展会，没想到还真派上了用场。

这个年代的人思想相对简单一些，吃了黑云美味可口的饭菜和糕点之后。不购买一些产品回去都不好意思，往往很多事情就在这种不经意之间发生。

包子轩想着这次没有主委会推荐名额，想让员工生活方便一些，后勤保障充足。没想到无心插柳，现在很多买家都知道黑云有免费午餐供应。顿时黑云展厅已经人山人海，所有黑云员工都选择自己不吃，优先满足客户。

（）;（）　　还没有吃上饭或是已经排队的客户，都在听着黑云讲解员在介绍产品。成交量可以说是节节攀升，黑云的策略又一次取得成功。

直到下午松下公司推荐新品的时候，黑云展厅才空了一些。松下这次展会选择了家庭影院，他们知道黑云没有拿到新品推荐资格，那么可以说这是一次千载难逢的机会。松下幸之助想着以用松下在电视机方面的技术优势，黑云决对不是对手。相信很多客户会做出正确选择，可是看到中午的时候黑云展厅人员这么多，他有一种不好的预感。

松下家庭影院相对于黑云来说价格上要便宜一些，可以争取一部分低端消费者。不过包子轩没有在意，在低端市场以后会选择同华夏大陆企业合作生产。到时候够松下喝一壶的，远水解不了近渴，现在要考虑怎么面对松下进场之后市场的风向。

松下幸之助看到包子轩说道：“小子，怎么样！这回知道松下的可怕了吧！在别的方面我不敢说，但是说道电视机、冰箱和空调等大家电产品，松下不怕和任何企业竞争。不过你小子也够黑的，只是一款大电视配合着电视录影机和音响。你居然敢买这么贵，这钱也太好赚了吧！不过以后松下不会让这种事实在发生，我就不信黑云总能走到我们前面。”

包子轩：“松下先生，单单就是我们这款立体声音响就花了很高的研发经费。而且黑云现在定位就是高端路线，我们主要的客户群体就是那3%左右。同松下定位不一样，这方面您不用担心。”

听着包子轩说完，松下幸之助可以说非常生气。你黑云高端，难道我松下就低端吗！什么时候RB制造业比不上香江了，看来还是要给这小子来一下狠的；要让他感觉到松下的可怕。

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