这些来料电子加工厂一般规模很小,最多员工也就不超过100人,最少也就10人左右,而且就连研发工程师也没有,最多配一个或者两个生产技术员,测试仪器就是简单示波器。
生产的电子产品也比较低端也比较杂,也就是什么电子产品赚钱,就生产什么电子产品,例如:电子手表,收音机,电子玩具…,
进入第一家电子厂,如同李飞所料想的,厂里面不光员工只有30多人,生产的电子产品简单,而且厂里面区域比较乱,根本没有5S工厂管理,物料和生产的成品都摆放一起,
这家电子厂的老板不到50岁,是粤州人,人称张老板,
张老板听说李飞推广便宜的FM芯片,非常有兴趣,就同意与李飞商谈一下,
因为在1996年,收音机是非常有市场的!而且还是便宜的FM芯片,
进入办公室,李飞没有坐下,就直接从背包里拿出收音机成品,说明这就是推广FM芯片所组装成品,但没有从拿背包里芯片的Datasheet,
因为与小工厂老板推广芯片,最好是简单直接,拿出FM收音机成品让对方先看,如对方对FM收音机成品有了兴趣,才拿出芯片的Datasheet比较好.
张老板从李飞手中接过巴掌大小FM收音机成品,左右看了看,自言自语道:这收音机外观不错,且很小!很时尚!很受年轻人喜欢!
张老板对这款FM收音机外观很满意,然后,就直接奔主题,问道:“你这收音机的价格是多少?”
李飞推广收音机之前有大概估算过收音机的总成本价格,不超过9元华夏币,包括PCB板,电阻电容,变容二极管,FM芯片(估算芯片的量产成本不超过0.7美金),外壳,耳机线(普通),螺丝。但不包括生产成本。
不过,李飞考虑公司盈利的问题,肯定不会说出收音机的实际总成本。就报价15元华夏币。
小工厂老板对价格很敏感,见这收音机的价格非常有优势,有兴趣问道:“价格这么便宜,这收音机质量如何?”
();() 李飞微笑道:“张老板,你可以拿着这收音机测试下,”
张老板走出办公室,站在办公室门口对着生产车间大声喊道:“阿亮,你测试下这收音机的效果!”
这个年轻人阿亮赶快从生产线上的座位上奔过来,接过老板手里的收音机,去测试收音机,
…
在等待FM收音机测试的结果过程中,这位粤州老板不知李飞收音机效果到底如何,就很现实,不理睬李飞,回到办公的位置上忙着手中的工作,
李飞则是坐在沙发上,平静地等待收音机的测试效果,
大约半个小时后,年轻人阿亮一脸惊讶地跑进了办公室,站在老板面前,急促道:“老板,这收音机效果不错啊!!!”
张老板很淡定,朝年轻人问得很直接:“能收到多少个台声音怎么样?功耗是多少?”
问这三个问题基本是收音机的要害,前两项问题涉及到消费者看见这款收音机是否有购买的欲望,
后面功耗的问题,涉及到消费者对这款收音机的口碑如何,这也能间接带动销量,
年轻人阿亮说道:“老板,这收音机我测试大概能收到三十个,而且还是在收听环境很糟糕,处于半密封状态,另外这收听的声音也很好,是立体声的效果,”
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