督抚小说

第54章 谈判（第2页）

薛兴富几人互相对视一眼，都有些茫然不解。

薛柳倒是知道这客悦酒楼，之前她逛街调研的时候观察过，是县城里最大的一家酒楼，生意非常好，她在门外张望的时候，里面高朋满座，所以当时的她直接放弃了跟这家合作的打算，找了下一家。

薛兴富心里狐疑，自然不肯直接跟人走：“请问这位小哥，你们少东家为的何事找的我们？我们也好心里有数。”

“是好事！几位随我来便知，是为了你们那冰糖流心饼呢！”

听到这薛柳便心中有数了，这是她不去就山，山反而靠过来？

薛柳拉拉薛兴富的衣袖，凑到他耳边悄悄嘀咕了几句，薛兴富这才冲那位伙计一点头，“麻烦带路。”

小二边领路，边跟他们绘声绘色的说了冰糖流心饼因为书生的一首诗，火爆全城的事。

听的薛兴贵心潮澎湃，不停的夸那书生，“果真有学问的就是不一样，你看看咱们喊破嗓子才有人来，人家随便写首诗，全城人都知道了！”

胡大明：“不然怎么人家是读书人能当官，咱们只能在地里刨食呢。”

薛家几人被小二领着到酒楼二楼的一个雅间稍作休息，称他们的少东家马上就来。他们刚坐下没多久，又有小儿贴心的给他们送上来好几盘的早点小食和茶水，称是免费招待他们的。

其他人还没动筷子，胡大明先不客气的吃起来，夸赞道：“这酒楼老板人不错，这点心更不错。你们都吃啊，不是说不要钱吗？”

薛兴贵也拿起一个早点吃起来，“没错，不吃白不吃。”

薛兴富和薛柳：……

等了有一会儿，才见一个穿着贵气的男人走了进来，对他们客气的寒暄了一番，才开口进入正题。

男子自称姓吴，家里排行老五，人称五爷，是这酒楼的少东家。

“一直听说这冰糖流心饼只应天上有，吃过的都念念不忘，不知是否有幸能让在下一尝究竟？”

薛柳上辈子见惯了这种套路，自然看得出来他的目的，也不废话，直接拿出一个柿饼递过去。

五爷品尝过后，心里便有数了，客气的对薛兴富说道：“我这有一桩生意，想同诸位商谈，不知阁下是否感兴趣？”

薛兴富没回答他的话，反而转头看着薛柳，这柿饼都是薛柳弄出来的，如何卖也是薛柳定的，现在自然也是薛柳做主。

五爷倒是有些错愕了，这一行四人中，他看薛兴富年长又稳重，以为是他做主，没想到竟是让一个小姑娘拿主意？

“承蒙五爷看得起咱们这小买卖，能与贵店合作，我们自然是求之不得，只是不知五爷这生意是想怎么做？”薛柳自然的接过话题回答道。

五爷暗自打量了一番薛柳，隐下心中的吃惊，也不介意与一个小姑娘谈生意，笑着说：“我听说你们不是县城中人，日日赶早来这镇上卖，路途也是辛苦，不如将这方子卖给我。”

薛柳抿唇笑了，稳坐不动：“敢问五爷愿意出价几何来买我们的方子？”

“我可出八十两，不仅得了银钱，还用操劳辛苦，姑娘意下如何？”

这个报价一出，除了还在吃的高兴的胡大明，雅间里顿时无人出声。

薛兴富和薛兴贵一直坐在一旁紧张的听薛柳跟对方谈判，心里又惊又喜，八十两对于穷苦的农户而言，已经是天文数字了。

他们这柿饼虽然成本低，但一日最多能卖个三两银子就算顶天了，一家人还要起早贪黑，没日没夜的忙。如果直接将方子卖给酒楼，那便是不费力气，直接一笔巨款进账。

薛柳轻轻抬眸笑了一声，眼里却是冷静淡定的：“五爷，我相信您是有眼光和远见的人，既然是能看到这冰糖流心饼的潜力的，如果要合作，彼此还是要真诚一些的好，您说呢？”

薛柳可不是真的乡下妇人，区区八十两就想买她的方子？算盘倒是打的响。

她倒是不担心店大欺客，或者对方直接下黑手强抢他们的方子，她相信自己的判断。

吴五爷一看就是养尊处优的大少爷，如果对方真的不怀疑好意，何必浪费时间与他们这些“下等人”浪费口舌？

吴五爷坐直了身体，眼神犀利的看着薛柳，不敢再小瞧她：“这城里最不缺的就是新鲜之物，也许今日人人追捧，也许明日就烂大街了。”

“想必五爷也试过去制作这冰糖流心饼吧？”薛柳看着五爷，露出一个我已经看穿你的眼神：“酒楼里的大师傅，可做出来了？”

想套路我，门都没有！

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