督抚小说

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第98章

罗光明一瘸一拐地走进屋，笑着说要来借酱油。

林琛忙去碗柜里给他找，就听他顺口问道：

“你没去接小巧吗？”

酱油瓶在手上顿了一下，林琛笑着转身递给他：“小巧要参加一个竞赛，以后就住宿了。你要找她？”

罗光明忙摆手：“不是，不是。”

说完，他拿着东西，逃也似的走了。

林琛看到他耳朵根明显是红的，忙在他身后喊道：“周末来家里吃饭啊！”

媳妇的眼光真准，这次连他都看出来了，罗光明对自己妹妹有意思。

他摸摸后脑勺，总觉得哪里跟以前不一样，突然一拍脑门道：“光明不结巴了。”

他把这个发现告诉姜宁，姜宁故作惊讶，“有吗？可能一说起小巧就不结巴吧。”

两人一边聊着，一边开火做饭，王秀芬则是继续钻研要做的衣服。

吃饭的时候，姜宁说道：

“妈，刘芳的衣服快做好了吧？看来三天时间足够做一件唐装了，要不要扩大一下业务量？”

王秀芬迷茫开口：“这两个订单都是机缘巧合，以后还能有这么大业务？”

在她的认知里，这种大活是可遇不可求的，多少人家连饭都吃不饱，哪舍得花十多块做衣服啊！

姜宁跟她分析：“虽然现在穷人多，但也有一些人家里劳动力多的，拿出十多块做衣服也不是啥难事，又不是经常做。酒香还怕巷子深，你手艺好，只有村里人知道，这个基数小，潜在客户就少，如果把这件事广而告之呢，到时候知道的人多，哪怕咱们只抓住其中万分之一的客户，订单也做不完。”

王秀芬听得更糊涂了，什么基数，什么潜在客户，她只是喜欢做衣服，有衣服做，还能挣到钱，她高兴，没订单，她就给家里人做。

林琛忙帮着解释：“妈，宁宁的意思，就是既然咱们决定开裁缝铺，那就把它当个事干，争取干出点成绩。”

“哦，我明白了，就是把裁缝铺做大。”王秀芬眼前一亮，似乎明白，随后又暗淡了下来，“还是那个问题，哪来那么多活？”

姜宁吃好，放下筷子，认真说道：“我想好了，一方面我会把你做衣服的事情广泛宣传出去，另一方面，咱们也要打开思路，增加衣服的样式，比如说裙子、外套，料子也要多样化，城里现在流行的确良，咱们也要做这种材质的衬衣......”

王秀芬听完，连连点头，笑呵呵道：“还是你有想法，就按你说的做。不过，有一点，我只负责做衣服。”

两人饭后又聊了很久，把每人要做的事，做了分工。

姜宁就负责宣传，接受订单，量尺，买布这些辅助性工作，王秀芬则负责打版裁衣踩缝纫机。

当天晚上，姜宁就开始拿起纸笔，在煤油灯下写写画画，做了许多广告名片，上面写着家里地址，还有能做的衣服式样。

第二天，她便拉着罗婶，开始到处串门。

只要是人群聚集的地方，她都会笑眯眯地跑过去搭讪。

多年媳妇熬成婆，这些婶子儿子已经成家，甚至有了孙子，自然不用下地干活了，每天就是缝补衣服、纳个鞋底聚在一起闲聊。

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