督抚小说

第186章 商业谈判（第1页）

听了王掌柜的话，郎白只是笑了笑没有言语，五五开？这老头想啥好事呢？这白酒只要是上市就是碾压一切的存在，其价格自然不可能按照正常商品的价格进行出售，肯定是按照奢侈品上架，自己做为唯一的供货商，只能拿到五成的销售价，郎白都有些打算谈下去了。

王掌柜见郎白没话，只能接口道：“谈生意嘛，自然是要谈的，郎友也提出自己的要求嘛。”

郎白接口道：“这白酒上市，四海商会是如何定位的？”

王掌柜一愣，他完全没想过郎白会问道这个问题，在王掌柜看来，他知道这是一个实力不错的少年人，他完全没想过郎白会懂得商业里面的门道，郎白的这个问题显然是问到了核心上。一般正常商品的销售价格由生产成本加上销售成本以及利润组成，自己这边主要是销售成本和运输成本，但是四海商铺的销售和运输已经完善，至于店面的人工成本其实就是多卖一种商品，分摊下来也没有多少。不过这白酒都是郎白一个人弄，自然产量不会特别高，同时这白酒相比于市面上的酒具有碾压性，所以自然走的是高端路线，所以哪怕是四海商会拿到一成都是有赚的，不过不多而已，现在既然对方已经抛出这个问题，自然对方也是懂得其中的道理的，那么自己也只能拿出一定的诚意来谈了。王掌柜道：“只要郎友能保证这白酒只供应我们一家，我们愿意三七分成。我们三，你七。”

郎白这才满意的道：“我可以答应白酒只供给给四海商会进行销售，三七分成的比例我也可以答应你们，但是我要求部分货款需要用药材来结算，这些药材你们需要按照市价的七成进行结算，我这里的药材是普通药材，至于稀有药材价格另议。”··郎白其实也知道这个分成可以继续往下谈，但是利益是驱使这些商人最好的动力，只有他们有了足够的动力，他们才能卖更多的货，这样自己才能有更多的钱，自己的炼丹术每种丹药都需要刷熟练度，大量的刷熟练度就需要大量的药材，大量的药材就是大量的钱，虽然自己成为丹药联媚圣子是会有些药材的配额，但是按照自己各种丹药初期的熟练度，自己需要的药材就是一个文数字，就算自己是丹药联盟老大的亲儿子，丹药联盟也不会无偿的给自己提供这么多药材，所以给自己弄一个稳定高效的赚钱路子也是郎白必须的。

王掌柜听了郎白前面的话还是很高心，他没有想过郎白会同意三七分漳提议，不过当他听到部分货款要用药材抵扣，药材价格需要按照七折结算。而且郎白重点提到的是普通药材，普通药材由于市场的原因，价格已经透明，所以各商会在这一块上的利润并不高，但是各商会却不能放弃这一块的生意，毕竟消耗量巨大，七折的价格商会有赚但是不多。不过好在白酒上能找补一些，倒也不是不能接受，王掌柜捻了半自己的胡子后道：“我可以答应郎友的要求，不过我需要强调一点，你的这个合同必须和四海商会烈焰分部签订，同时你的白酒只能由我们四海商会烈焰分部收货。”

王掌柜强调的事情，郎白自然是知道原因的，虽然都是四海商会但是各分部之间肯定都是有竞争关系的，所以王掌柜代表的烈焰分部自然想把这个好买卖抓在自己的手中，自己的货卖谁都是卖，这点要求对于郎白来并没有什么影响，郎白自然也没有反对的理由。于是郎白答道：“可以。”

见到郎白答应了，王掌柜也是暗暗的松了一口气，他随即道：“为了表示我们对这份合同的重视，这份合同将由余大掌柜和你签订。”

对于这个提议郎白也没有什么异议自然也是满口答应。

王掌柜再次回到了客座长老的事情，郎白也答应了下来，不过郎白也提了一个要求就是将自己客座长老的例钱都换算成常用药材给自己。现在的郎白已经给自己规划了一条线就是自己在四海商会这边获得的利益都换成药材，而自己炼制出来的丹药就换成钱，虽然自己现在看起来没有什么太多花钱的地方，但是修炼就是个烧钱的活，郎白估摸着自己烧钱的日子怕是不远了。

王掌柜的既定目标都已经完成，而郎白显得有些疲倦，王掌柜于是安排侍女将郎白带到客房休息，自己则是去准备合同等一应事宜了。

午休过后，玉鼎真人和余大掌柜都已经清醒过来，毕竟是修炼者，虽然他们并没有动用修为去化解酒力，但是修炼者的代谢和普通人毕竟不同，所以虽然二缺时喝得很醉，但是这会都已经完全恢复了。此刻的二人都被侍女请到了会客厅喝茶。这会的两人经过中午的一顿酒，此刻的关系也缓和了不少，此刻两人正在兴奋的聊着郎白的白酒。而郎白也被王掌柜请到了会客厅，当郎白来到会客厅后，玉鼎真人和余大掌柜停下了聊。

郎白给两位老者行礼过后，玉鼎真人道：“郎友此间事情可了？现在我们可以回丹药联盟了吗？”郎白回答道：“还有一件事情，需要耽搁一下就可以随真人走了。”玉鼎真人有些疑惑，但是他很快就知道答案了，只见王掌柜拿出了三份合同摆在了桌面上，余大掌柜则是对玉鼎真人道：“今我们四海商会烈焰分会要和郎友，不对我们现在要称他为郎长老签一份合同，想请真人做见证人。”玉鼎真人听了余大掌柜的话，顿时眉毛都皱了起来，不过余大掌柜则是继续道：“真人稍安勿躁，还是先看看合同再。”

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