督抚小说

第66章 生意（第1页）

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这边王掌柜一边带着沈薇上楼，一边跟她说芙蓉香那夫妻两的情况。

芙蓉香的老板姓杜，自个没啥能耐，家里店里全是老板娘说了算。可偏偏这老板娘是个眼皮子浅短视的，最占小便宜，是那种不占便宜就觉得自己吃了天大亏的人。

沈薇一听，这种性格的人在商场上确实不太好打交道，来今个这生意不太好谈，一个不小心就在价格上让步吃亏。

王掌柜沈薇两人上了二楼，没走几步，遇见个王掌柜的老熟人。

“薇薇丫头啊，你稍等一下，我跟老熟人打个招呼就来。”王掌柜道。

沈薇应了一声，王掌柜跟他那老熟人进了一个包厢寒暄几句，沈薇自个无聊的在走廊上逛，忽的见有两个人影，鬼鬼速速的躲在一个不起眼的角落窃窃私语。

“邓小子，我让你找的托到了没”是一个女子的声音，声音尖锐透着一丝刻薄。

“老板娘，您就放心吧，我找的那托没问题人家是专门谈生意扮演托的，可专业了这次您卖芙蓉香，有了这托在旁边哄价格，保管能卖出高价”

“你小子好样的，一会等王掌柜带着那姓沈的丫头来了，你就让托进来，按照咱们事先排练好的来啊”

女子说完，鬼鬼祟祟的溜回包厢，沈薇在旁边咂舌，哎呦，这套路玩的溜啊，连托都上了

“薇薇丫头，走吧。”身后，王掌柜来了。

“王伯伯，稍等一下。”沈薇将方才听见的找托的事跟王掌柜一讲，王掌柜顿时露出气氛的神色“那姓杜的一家也太会算计了吧，连我的面子都不给，找什么托哄价薇薇，王伯伯这就找他们说理去”

“别啊，王伯伯。”沈薇叫住王掌柜，“就能他们找托，咱也能演戏啊”

沈薇在王掌柜耳边耳语几声，王掌柜抚掌低笑“妙啊，薇薇丫头你这脑子就是聪明嘿嘿，你放心，王伯伯这就安排”

王掌柜立刻去跟随行的小厮安排一通，而后带着沈薇来到包厢门口，推门而入。

“哟，王老板来啦这位就是沈娘子吧”包厢内，一对中年夫妻起身笑着走过来。

沈薇不动声色的打量那两人，男的一就怕老婆，女的呢，满脸精明相，可惜精明的太多，透着刻薄。

几人寒暄完，便开始说起了芙蓉香的事。

那老板娘将芙蓉香使劲的吹嘘，什么百年老字号，什么铺货遍全国，什么连京城贵妇都追捧芙蓉香云云。沈薇捧着茶吹了吹，面上带着淡淡的笑。商场谈判需得知己知彼，方能百战不殆，沈薇早就在王兰花那打听清楚了，芙蓉香属于过气的牌子，十年前那是辉煌过，但都是历史，现在早就不复昔日，要不怎

么落得经营不下去，变卖祖产的地步。老板娘沈薇始终气定神闲，才十四五岁的小姑娘，身上那气度不比商场老油条王掌柜差。老板娘吹牛吹的口都干了，可始终没见沈薇的脸上露出一丝波动，她就那么微微笑着，吹着茶听着话，就跟听人

说不相干的事似得。

老板娘磨破了嘴皮子，都没能捕捉到沈薇的心思，有些讪讪，坐下端着茶润润喉咙，道“我听王老板说，沈娘子想收购我们的芙蓉香”

沈薇一听她终于说到重点了，这才放下茶杯，微笑点头“不错，我想收购芙蓉香，所以托王伯伯来牵线，请两位商谈此事。”

老板娘笑着甩了甩手里的帕子“我们这芙蓉香可是我相公祖上传下来的，说起来，要不是我们两口子想去京城定居，不便经营，我们还真舍不得卖呢。”

沈薇嘴角扬了扬“老板娘打算出价多少”

老板娘伸出一只手扬了扬“五千两。”“五千两，呵”沈薇敛了敛袖口，“芙蓉香作坊的院落是老房，价值一百五十两，作坊里的机器进价六百两，可惜用了好多年，现在早就陈旧不堪，不值钱，若想开工反而要我再投入至少五百两来修缮更

新机器，至于原料之类芙蓉香都半个多月没有开工了，想必里头的原料早就用光，没有再进新货算一算，芙蓉香整个作坊都没多少值钱的东西，你们开价五千两，是宰冤大头呢吧”

杜老板和老板娘面面相觑，都齐齐变了脸色，这小姑娘怎么连他们十几年前机器的进价都知道的一清二楚沈薇着两人面色，淡淡一笑，她个村妇当然打听不出来这么多东西，可谁让她有个首富千金妹妹呢。王兰花那伙后宅姐妹团，对这些什么胭脂水粉品牌了若之掌，各自回家问问自个的娘亲婶娘什么的，

就把当年的芙蓉香扒了个底朝天。

想起王兰花那伙小姐们，这次可真是帮了大忙，待将收购芙蓉香的事办完，沈薇打算参加王兰花的茶会，好好跟那群小姑娘认识认识。杜老板和老板娘小声窃窃私语，这次老板娘再开口，底气就没那么足了，道“沈娘子，你这就不懂了了吧。我们芙蓉香值钱的不光是那作坊的房产和机器，重要的是我们的牌子和商路。芙蓉香是百年老牌

，销售渠道早就铺满了全国，你要是接手，根本不需要重新打通人脉，直接用原有的渠道就可以。我们最值钱的，是芙蓉香的牌子。”

沈薇抬了抬眼，了老板娘，芙蓉香的牌子她不稀罕，反正她接手后也得换成自个的牌子，她唯一中的是芙蓉香的渠道。

“老板娘，其实你们芙蓉香早就连年亏损，唯一有价值的，恐怕就只有商路了。”沈薇放下茶杯，微笑着他们夫妻二人“我出一千两收购芙蓉香，你们意下如何”

“一千两这咋可能，你这是趁火打劫”杜老板沉不住气了，“芙蓉香是我家的祖业，怎么可能一千两卖给你”

老板娘使劲拽了拽杜老板的袖子，小声道“哎呦你咋这么沉不住气呢，把人得罪了可咋办咱这芙蓉香砸手上好几年了，好不容易遇见个买主，你把人吓跑了咱可咋办”老板娘对沈薇赔笑“沈娘子对不住，我相公就是这个脾气，你别往心里去啊，咱们继续谈生意。”说着，老板娘重重的咳嗽了三声，是时候让托登场了请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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