督抚小说

第两百一十一章 和苹果的合作(第2页)

别看苹果电脑的销量才一万多台,好似很少,但其实已经不少了,毕竟最便宜的4KB内存苹果电脑一台都要1298美元,48KB内存的苹果电脑一台更是要2638美元。

一万多台的苹果电脑,相当于2000万美元左右的营收,利润不低于30%,已经不低了。

这还是因为苹果电脑一开始有林佰诚的融资,能够更快的发展,后来又在林佰诚的担保下获得1000万美元的无抵押贷款,发展速度更是插上了翅膀。

可以说,要是没有林佰诚的话,现在二代的苹果电脑能有破千的销量就不错了。

这就像是滚雪球,苹果公司一开始的资本少,能够卖的苹果电脑数量当然就少了,利润也不会太多,资本的积累需要时间,越到后面销量才会越来越多。

乔布斯听了道:“苹果电脑现在的销量虽然才一万多台,但公司上个月的销量就有数千台,现如今市场供不应求,销量只会越来越多。而每一个购买了苹果电脑的用户,都是办公软件的潜在用户,所以贵公司每销售一套软件,就需要给苹果公司一笔渠道费。”

“那只是未来而已,我们谈的是现在。”

以苹果公司目前的销量走势,伊莎贝拉承认苹果公司的个人电脑后面会越卖越多,但这不是对方可以拿出来作为谈判的理由,毕竟未来只是未来。

();()  “咳咳!”

林佰诚突然咳嗽了声,制止了乔布斯即将出口的反驳,出声说道:“乔布斯,我既是苹果公司的股东,也是新世纪软件公司的老板,因此有些话我就直说了吧。把办公软件应用在苹果电脑上,这既有利于苹果电脑的销售,也有利于办公软件的销售,对大家都有好处,因此我觉得还是互不收费,平等合作比较好。”

乔布斯闻言没有马上做出决定,虽然他心里已经接受了这种合作方式,但还是看了看公司的首席执行官等管理层。

苹果公司的另外几个管理层轻轻的对乔布斯点了点头,显然不反对这种合作方式。在他们看来,苹果电脑的销量对公司最为重要,办公软件通过苹果电脑的渠道销量如何,他们并不关心,只关心这款软件能不能给苹果公司带来更多的销量。

“艾伦,既然你这么说了,那我没有意见。”

乔布斯见状出声应下,然后道:“不过,我需要新世纪软件公司签署一份排他协议,不能将办公软件应用在其它电脑上。”

伊莎贝拉当即说道:“办公软件可以在个人电脑市场独家授权给苹果电脑,时间两年,但计算机市场没有限制。除此之外,苹果公司也需要签署排他协议,两年内不能在苹果电脑上运行其它办公软件。”

“好,我答应了。”

这次乔布斯没有迟疑,很是痛快的答应下来。两年的时间,对苹果公司来说已经足够了。

虽然口头谈妥了,但双方没有马上签署合同,伊莎贝拉叫来了公司的律师,和苹果公司的律师一同起草合同,然后乔布斯和伊莎贝拉两人分别代表两家公司签署合作合同。

苹果电脑只是新世纪软件公司拿下的第一个市场而已,后面公司还要跑官方行政单位、学校、银行等市场,不过这就不需要林佰诚亲自出马了。

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