督抚小说

第一百二十二章 配套的物件黎黎安月票加更（第1页）

待到机房将新织的捻金重锦送过来，经二姑姑见了就皱眉：“尺幅怎的这般窄小，这够做个什么的？”

贞锦依却道：“这种花样的重锦费的工夫大，他们又是头次织，织机也没改过，要做宽了却也难得很。”

随后拿出几张已画好的裁剪图纸来，给经二姑姑看。

经二姑姑与她合作这些日子，已经熟悉了她半现代的图纸画法，便问：“这一个是系在腰上的荷包，这一个是香囊，那个大些的却是什么？”

贞锦依答道：“这是我先时从书上看来的，前朝官家女子出游之时，常有用厚缎重锦做成这样的挎包，包内可装些随身用的小物件，这长带子可以挎在肩头，腾出两只手来。”

陵锦佑看了也说：“好看，也好用，只不知卖个什么价钱？”

贞锦依笑答：“不卖，只送。”

贞绣珠便问：“是送礼用的？这捻金锦好贵的呢！”

贞锦依摇头：“不是送礼，凡是在咱们这儿定制衣裳的熟客，每回转头来多做一次，咱们就送一个荷包香囊，若做上三次，就送一个挎包。

日后我还想做些个妆盒妆袋，那些官家太太饮宴过后都要梳洗，难免要在众人前使用的，须要别致又好看好用。你们也帮我想想，还有什么好用的随身物件，也做出来当成赠品。”

经二姑姑先回过神来：“你这法子甚好，穿了咱们的衣裳，也要配上咱们做的使用物件，方才成套。这重锦只咱们这里有……”

话没说完，陵锦佑已抢着道：“那些没脸没皮的便是仍旧学着做，也没这料子，真假一看便明！这法子更好！锦依你办法真多，再多拿些主意出来，定叫他们望尘莫及。”

贞锦依又笑：“锦佑师姐这些日子识字识得好，连成语都会用了。”

陵锦佑有几分不好意思：“你和经师姑都认字，我若是睁眼瞎，该跟不上你们了。”

回头又对贞绣珠道：“贞大姐姐，你也该学着认几个字才好，日后咱们生意再做大些，常跟那些官家夫人小姐打交道，不识字可是不成的。”

贞绣珠好脾气地笑笑：“你们年纪小，学什么都学得快，不像我，笨手笨脚的，如今连刺绣还没学好呢。待我先把这活计做好，再慢慢学别的吧。倒是对面卖的衣裳比咱们便宜好些，咱们是不是也不要卖得那般贵？”

陵锦佑和经二姑姑这些日子都曾有过这想法，立时停了说笑，一起盯着贞锦依。

贞锦依抿嘴一笑：“才不要，这些赠品难道不要钱的？咱们不但不能降价，反而要再把价钱提高些才是！”

那些配送的挎包香囊因材料难找，隔了许久，对面也没再跟着做。

再后来贞锦依设计了专门用来做小物件的织锦，在织花当中巧妙嵌进“贞吉”的纹饰，从不同角度看，能泛出不同的光泽颜色。这种花色别家织不了，更加无法仿制。

没多久，崇庆城中大凡有些身份的人家，差不多都晓得了“贞吉号”的标记与配件，官宦当中，谁要是再穿上仿做的衣衫，便会被人背后讥笑“冒牌货”。

然而民间却不管这些，那些有钱的富户，又或乡间士绅，仍有到安兴祥买成衣的。

再过些时日，邻街上又开了一家成衣铺，也是学着做“贞吉号”新样式的衣服，价钱则比安兴祥更为低廉，也拉了不少生意去。

安兴祥不几日就把价钱降到比那家新铺更低一些。

那新铺子比着他们的价钱又降了一截，安兴祥便一气将价钱降到原来的一半。

算算卖价几乎赚不到钱，新铺子这才罢了手。

那两家都常有客人光顾，陵锦佑没忍住，终于来问贞锦依：“咱们是不是也把价钱降下一些儿？”

贞锦依一笑：“我和经师姑才琢磨了几个新款式，以后要来定这新式样的，再加十两银子的定钱。”

就在那两家铺子比着降价时，贞吉号因常有新款出炉，质料又不同寻常，价钱越做越高。

如此一来，贞吉号已将那两家成衣铺遥遥甩在身后，就连旁的郡府，都以定做一件贞吉号的新衣为荣。

渐渐的，贞吉号的配件也成了众人追捧之物。就是带了“贞吉”纹饰的小香囊，也是一物难求。

后来连颉婶儿也忍不住劝贞锦依：“一个小荷包，那日通判太太说要出二十两银子买了去。我竟不知这么个小物件儿，能比别家的全套衣裙卖得还贵。小贞姑娘何不多做些来单卖？”

贞锦依却说：“就是出到五十两银子也不能卖。一则咱们定做的重锦极少，物料难得；二则说好是送给熟客的，若什么人都能买，对那些已花了大价钱做过衣裳的主顾们岂非不公平？再者说，这是物以稀为贵，当真做多了摆在铺子里随便卖，只怕就没有这么多人乐意买了。”

众人听了只得依她。

不过贞吉号虽不做小件来单卖，却并不能阻止其他的铺子仿做了拿出来当新鲜货品卖。但因都没有那样的材料，顶多到景州买回些市面上的织锦，做出来便与一般市卖的荷包香囊没有多大差别。

只有那长带挎包，因众人都觉得好用，很快便在城中风靡起来，就是市井女子也多要做一个差不多样式的布包来背着。

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