督抚小说

第206章 你们尽管卖力干活我不是小气人（第2页）

我建议可以请一个一线明星来中州进行一次商演。

到时再把优惠力度增大，肯定会有大量成交。

第二，则是价格。

现在的房地产以维稳为主，明面上无法大量降价，但咱们可以暗地里给出优惠。

比如减少首付款比例，降低贷款利息，活动当天再给出一个点的优惠之类。”

张岳听她说完，连忙拦住：“等等，你说减少首付款比例和降低贷款利息？这好像是硬性规定，不能减的吧？

虽然我现在代表房管局官方，但可没这么大权力。”

孙倩微微一笑：“这个很简单。

比如一套房产，现在的价值是一百万。

但为了能薄利多销，九十万咱们就可以卖。

然而为了房产的稳定，合同上必须标价一百万。

咱们可以告诉客户，原本30%的首付，现在只需支付20%就可以拿到房。

也就是说，客户只需出二十万。

至于剩下的十万，咱们可以帮对方垫付出来。

这样还是三十万。

客户通过这种方式找银行贷款，按照规定利率是五个点，不过他需要贷款八十万。

因为咱们这十万块是让利，所以客户实际只需贷款七十万即可。

贷款少了所需的按揭还款和利息就少了，综合算下来，是不是等于利率也降低了？”

张岳呆愣着了孙倩半天：“还有这种操作？

可银行那边会同意吗？别到时候肉没吃到，还惹了一身骚。”

结果孙倩诧异的着他：“为什么要银行同意？

咱们买房的时候，直接把让利十万的举措，偷偷告诉客户即可。

签合同时直接按首付三十万，贷款七十万来签。

难道你觉得，客户非要签首付20%，贷款八十万的合同？”

张岳一拍眉头，好像还真是这样。

如果换成自己去售楼部买房，售楼部的人这么给自己说，自己肯定同意啊！

想了想，他问孙倩：“你们以前经常这么操作？”

孙倩摇摇头：“我倒是想这么操作，关键我们老板不同意啊！

这个方法是我从那些房产中介手里获得的灵感。

那些房产中介为了促成成交，经常会给房产做高估价。”

“给房产做高估价？什么意思？”

“很简单，假如一套房子的实际价值为一百万。

如果估价也是一百万，按照70%的贷款额度，转手之后，买房的人是不是可以从银行贷七十万？

但若给这套房子估值到一百五十万，买房的业主再去银行贷款，按照70%，就能贷到一百零五万。

也就是说，这样操作一番，买房的业主不仅可以直接零首付拿房，甚至还能多到手五万。

当然，首付越低，还的房贷就越高。

但随着时间推移，物价一直在贬值，所以这项措施对很多手头暂时拮据业主来说，还是非常有吸引力的。”

张岳突然想起什么：“等等，我之前听很多房产销售打出‘零首付’‘首付五万拎包入住’这样的口号，是不是就是搞的这种高估价？”

孙倩微微一笑：“怎么说呢，一部分是。

毕竟每栋楼盘的情况都不一样，因此虽然大家打出相同的旗号，但操作方法并不相同。

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