督抚小说

第348章（第1页）

第348章

然而，他被程峰这么一说，也不好反驳。

因为程峰的名气在江海市也是鼎鼎大名。

同时，李涛也懵了，他比朱立南还郁闷。

自己做了那么多年商超岂能不如程峰这个嘴皮子？

两人对视一眼，双双看向程峰，朱立南又开口了：“那程先生，你有什么好的建议？”

程峰眼眸微动，轻叹了口气，对二人道：“两位先生没经历过真正的超市实体运营，我讲一个最普遍的经营现象，相信你们就明白了。”

“周少，我的方案是预估600万人办会员，会员费150元，且我们的服务要让复购率达到80%，每个会员期限为两年一续费，这就是我一开始说的超市收‘门票’。既然顾客想享受李涛先生说的全国最低价，那我们引领他们进入卖场，这是其一。退会员卡当然也可以，立马退，但他终身失去办卡资格，可以拉其他家庭成员继续办卡。”

“至于我口中所说的办卡制，就是仓储超市，顾客如果想购买我们全国最便宜的东西，那就要缴纳会费，成为我们的会员，才能享受到最低的产品价格，且我们的产品有些个别是批发式销售。好比说可口可乐，必须拿货6瓶才能带回家，至于你们说的零售方案，初期不是我们的目标。”

程峰这套方案要不是开局重生，那基本没人想得出来。

预估600万人的会员费，一年就高达9亿多的纯盈利，当然这只是猜想。

再不济，砍一半，300万人会员，怎么也回本了。

如果再加上卖场零售，还有地下一层休闲娱乐，以及负二层的美食天地，靠出租，一年大几亿还是能够轻轻松松达到的。

程峰只说了一些片面的东西，就惹得周默鼓掌连连。

“瞧瞧，军师就是军师，如果靠你们俩一件一件商品的去卖，我回本得猴年马月去了！”

其实程峰一直拖到最后说，要的就是让他们想不出方法后碰壁，再指出朱立南跟李涛的不足，让自己给周默出谋划策。

这样一来，如果自己不做智囊，也说不过去。

不过好在周默有钱愿意给他两片区域的销售权，做个人情他就当帮自己的兄弟一把。

听了半天，朱立南和李涛双双看向程峰，愣神过后，他们是惊为天人。

这个方案，是朱立南和李涛闻所未闻的。

也是朱立南和李涛无论如何都想不出来的方案。

坐在一旁的周默对着自己的军师竖起大拇指。

“高！实在是高。程峰，本少爷果然没看错你！”

李涛听了这个方案，也是大为震撼，当即疑惑道：“同样的商品，如果吸引不了顾客怎么办，大家会嫌弃会员贵吧。还有，如果我想跟朱立南的观点结合一下，那怎么才能做到奢侈品，同时跟实惠的商品一起进行？”

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