督抚小说

第三十章 销售法则(第2页)

李浩宇则淡定的说道:“简单的事情有什么意思,赚钱哪有这么容易,只有难而正确的事情做起来才有意义!我们的目标可不仅是大一新生,大二、大三、大四,以及研究生乃至在校老师,只要有需求的,都是我们的潜在客户。”

黄庆森被反驳,感觉有点丢面子。

他强忍着不满继续问:“行,那你说吧,怎么卖?”

李浩宇没有作答,反而给学生们做起了培训。

说道销售书桌方法很简单,一共四步:

第一步,亮出产品宣传,让顾客了解到你售卖的产品优势;

第二步,亮出学生学长的身份,获取对方信任;

第三步,阐述懒人书桌的价格优势,让对方产生不买就亏了的心态;

第四步,现在付钱只需要下订单,就可以直接送到寝室。

李浩宇则亲自带着沈曼玉和虞雨,三人组成了一个小队。

短短一个多小时,他们就在就在教学楼面前,预售了100多个懒人书桌的订单。

黄庆森都看傻了,推销什么时候这么简单了?

往常他推销理发卡这种东西的时候,一个礼拜也卖不起100多张。

令他没想到的是,就连住校的那些年轻老师们也下单了,基本人手一个。

走出教学楼,李浩宇笑对黄庆森:“你懂了吗?需求一直的是存在的,只是看你是否能不能真正解决用户存在的痛点。”

黄庆森忍不住感叹道,“这次我真的心服口服了,跟着你干的决定没有错!”

“你觉得他们错在了哪里?”

李浩宇又指着一旁,推销不出去的同学问道。

黄庆森试探着说:“是他们不够主动吗?技巧也不行吗?”

“是因为他们耻于推销,却没有认识到他们卖桌子的同时,也在满足别人的需求。”

李浩宇顿了一下,“举个例子比如现在换季了,你想买件裤子,于是到店铺里溜达溜达;看到夏天的裤子在打折,原价500牛仔裤,现价买两条的话每条只有300,几乎是半价了,这样你很容易就心动,冲动之下买了两条裤子。”

“再比如:如果你在学校里遇见了,好久不见的朋友。你和她开心地聊起天,期间你知道她正在代购化妆品,做一点小生意问你需要不。正巧你的女朋友也需要买化妆品,你会买下她的化妆品吗?”

黄庆森犹豫了一下说道:“如果真的有需要,又是正品的话,我会买下的就当支持一下朋友”。

李浩宇接着说道:“这些场景你是不是感觉在生活里都经常遇见似曾相识。本来只打算买一条裤子,却因为促销买了两条裤子,你为什么买了超出预期的裤子呢?还有你本来没有卖化妆品的打算,为什么你犹豫了一下,还是买了朋友推销的化妆品呢?

黄庆森听完心中大受震动,看向李浩宇的眼神,都有点崇拜了。

“所以呢?这代表了什么?”

李浩宇笑了笑说道:“这就是顾客的购买欲望是需要引导的。”

“引导消费吗??”郭鹏飞大惊。

“我说了,卖东西是一个学问。善于开拓市场的人往往是善于主动创造新的市场需求的人。聪明的销售人员总是善于不断深入思考,并采用有效的手段去开拓客户新的需要……嘿嘿,有些消费需求是可以被创造的。”

李浩宇是经历过大数据时代和电商带货时代的,对此深有体会。

黄庆森这次听完之后,许久没有说话。

他反而低下了头沉默了起来。

突然之间,他觉得自己三年的外联部生涯白混了。

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