黄庆森正在给李浩宇汇报工作。
见到黄庆森脸色不善他问道,“怎么了?”
“最近有几家团购软件也拿到了融资,还开启了补贴模式。”
好团的模仿者出现了。这是李浩宇预料之中的事情,但比想象的来的要更快。
每个人所做的每一个选择,每一件事,都会引发或小或大的蝴蝶效应,从而影响我们的一生。
作为蝴蝶本身,李浩宇感觉压力山大。
他穿越而来做出了不少大动作,身边的人和事也因为他改变了许多。
比好团的出现,很大程度上就会改变团购行业原来的发展轨迹。补贴大行其道,地推大军在火热推进……
无数团购软件集体冒头,飞速地更新迭代,每个入场的玩家都试图占领一席之地。
但影响远远不止如此,想必不远的将来各個巨头都会先后入局竞争,新一批在资本支持下强势登场,每个商家都成为了争夺的棋子。
市面上的团购软件都在学习好团的的扩张模式,开启疯狂的地推,并开始打起广告补贴起用户。
也许这就是现实世界吧,没有人会像小说里等着你成长,看到好的商业模式直接抄就完事了。
不过黄庆森也给李浩宇带来了好消息。
许多团购公司内部的管理是混乱而不堪的。
很多软件公司的创始人,甚至无法掌握公司的主导权。因为股份被稀释的太多太快了。他们也缺乏威信,许多发展策略很难得到资本机构的认可。
资本想尽快扩张,而管理层则想着引入新的资本相互制衡,重新拿回项目的主导权。导致风投机构和管理层矛盾重重。
“我们要不要趁这个机会再拓展市场。”
黄庆森显然对竞争对手并不畏惧,在如此强烈的竞争态势下,还想着趁着对手立足未稳,抓住机会扩张市场。
李浩宇却摇摇头。
快之余还需求稳。
即使好团覆盖城市够多,流量成绩足够耀眼。物流与管理上很难做到匹配,团购软件之争是时候该进入下半场了。
被资本支配盲目烧钱的团购公司,根本不配做好团的对手。
黄庆森还没有放弃,“虽然不适合大肆扩张,好团也不能停下脚步?”
();() “说说看你的想法?”李浩宇有些惊讶地看着他。
他打开笔记本电脑上的PPT,开始讲解起了他的想法。
“我觉得我们可以采用加盟的形式,这样的好处是可以通过利益驱动,简单粗暴快速占领市场。等占据市场之后,我们再慢慢的把加盟转为直营。”
李浩宇看着对面西装革履的黄庆森,他心里很是欣慰。倒不是他提出的办法有多么亮眼,而是感受到了他的进步和成长。
从当初那个只关注执行层面的外联部部长,这次终于能从全局上思考问题。
终于开始有了一点企业高管该有的样子。
李浩宇说道,现在的我们不需要着急。
因为我们现在的占有率是市场第一。
而所有人都清楚一件事,团购是一个赢家通吃的游戏,除了行业老大能过得很好,行业老二也能活得不错,其他人只能瓜分点残羹剩饭苟活着。
跑的最快活到最后才是赢家,而其他人早晚都是个死。风投机构不是慈善机构,他们只想着如何变现离场。
他们有时候比创业者还要着急,希望企业尽快烧钱扩大市场份额。市场份额越大,企业估值越高,盈利变现也越快。
所以风投机构有时候会更加激进。
因为他们不在乎企业日后的生死,只在乎是否有下一个机构接盘。
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