督抚小说

第174章 江南五大善人(第1页)

陈铭看着手中的名片,不禁感到一丝困惑。“太仓王氏,王釜?”

他对郑焕询问道,看起来不太理解这个名字的含义。郑焕谨慎地建议道:“太仓王氏虽然是江南的世家大族,但与之前的顾家和张家并不一样……公子最好还是见一面为好。”

“我对某些世家的做派的确看不顺眼,但这并不代表我会像狗见到人就吠,请这位王先生进来吧。”陈铭微笑着对在场的所有人说,最后一句话是对王七斤讲的。

大家听了,都不禁笑出声来。

郑焕原本还担忧陈铭最近势头正盛,可能会变得傲慢,对一向没有好感的江南世家摆出冷面孔,将来在江南开展业务恐怕就麻烦了。现在看来,他的顾虑显然是多余的,陈铭还是懂得斗争策略的。

没过多久,王七斤引领着两位穿着华丽、气质出众的三十多岁男子走进了厅堂。

“公子安好!”为的王釜举止不卑不亢,给人留下了很好的第一印象。跟在他身后的是家族的老仆王禄。

尽管被称为“老人”,但实际上王禄年龄也不过三十多岁,之所以称其为“老”,大概是因为他在王家服务的时间较长。

看到来访者态度谦恭有礼,陈铭也亲切地笑了笑,回答道:“王家可是江南的望族,您的到来让我这陋室增色不少,我深感荣幸……不知道您此次来访有何贵干呢?”

“公子果真豁达坦诚,那我也就不绕弯子了,开门见山地说吧。这次前来,主要是想和公子谈谈生意上的事情。”

王釜面带微笑地拱了拱手说,而他的仆从王禄却没有一般富贵人家奴仆的那种傲慢嚣张,而是规规矩矩地站在后面,双手垂下,像一幅静默的背景画。这对主仆间的默契配合给人留下了很好的印象。

“谈生意吗?那太好了!不知道您想跟我做哪方面的买卖呢?”听到谈论生意的话题,陈铭的心情更加愉悦,笑容满面地反问。

陈铭接着说:“昨天我在万盛商号无意间看到了一套琉璃器具,制作精巧,令人赞叹不已,我一见倾心,立刻花了三百两银子买下了它……”

然后他又补充道:“后来得知这套东西原来是公子您授意烧制的,所以我特意来跟公子商量一下合作的事宜。”

王釜态度诚恳地表达了自己的意愿。

陈铭听后深受触动,问:“这个新出炉的商品有人想要购买,在下自然是求之不得。只不过不清楚您所说的合作具体该如何进行呢?”

王釜拱手回道:“如果公子愿意的话,我家的商号愿意全权负责销售公子您所烧制的琉璃器具,无论数量多少我们都照单全收……当然了,既然是全权代理,那么价格方面自然需要有所优惠,我们就按照昨天购买时价格的一半作为进货价怎么样?”

陈铭听完之后,严肃认真地说:“感谢您的赏识和贵号愿意购买我的琉璃制品——或者说玻璃制品。对于这个价格问题,我们可以协商。但关于全权代理一事,在下恐怕无法一口答应,因为在此之前已经有商家找上门来谈过了。”

听到陈铭的回答,王釜不由得一愣,他本以为陈铭会在价格上有所计较,没想到对方却直接否决了他视为最优厚的全权代理提议。这主要是因为他们对玻璃制品的认知存在差异,在明朝,玻璃或琉璃都属于奢侈品,价格敏感性极高。另外,只有具备一定实力的商家才有能力代理销售此类商品,王釜自信江南地区能有这样的商家不会过几家,因此才提出如此充满信心的条件。

然而双方的经营理念显然并不一致,陈铭希望将玻璃制品做成快消费品,追求销量;而王家则坚持奢侈品路线,看重利润,这难免显得有些话不投机。不过陈铭很快意识到这一点,并未挑明,只以已有商家预定为由婉拒。

对此,王釜颇感惊讶,追问:“不知是哪家商号有这样的实力呢?”

陈铭坦诚地笑着回答:“南北方的大商家都有,甚至还包括濠镜那边的……商界里的一些规则,您应该明白的,我不方便透露太多。但我既然这么有诚意,可以再让一步,按照原价的四成出货给您,您看如何?”

陈铭此言一出,不仅王家二人,就连在一旁的艾福四等人也都吃了一惊。毕竟这一成的价格折扣相当可观,仅凭王釜先前购买的那套酒具算下来就有三十两银子之多!

“各位不必惊讶,我这样做一方面是要展现诚意,另一方面也是为了提高销量,让更多的人认识并购买玻璃制品……”看着众人震惊的表情,陈铭只好转换一种容易理解的说法给他们大致解释了一下。

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左尘小舞  重生不摆烂,总裁女主人生崩了  自由的魔法师  守护者:我的萌宠超通灵  林豪钱瑶瑶  我有道观通异世  盛先生每天都忙着宠妻  暴君,别拦我争霸天下!  平衡师  权谋大明,阉党崛起  张望宋之冉  极幻时空  大秦:始皇之嗣,血战至巅  公主,别低头  听说你想制裁我  我被迫当了阴差  潜伏在女帝宫廷的假太监  超能调查团  两界仙族从种田炼丹开始  全家流放:带嫂夫人们去逃荒  

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