督抚小说

58 溜溜球生意走上正轨（第2页）

于是，定做的货刚一到，赵德彬和张思明就决定先去附近的学校摆摊试试。

“彩虹”牌溜溜球的售价还是6元一个，10元两个，这个价格是真不便宜，可以说有些贵了。

赵德彬不知道这时候的申沪孩子零花钱能有多少，可他平常的零花钱一次也就是几毛钱，一块两块钱都已经算得上是“巨款”了，所以，溜溜球根本就不是孩子们能用自己的零花钱买到的东西，基本上都要家长出面买。

本来，赵德彬考虑给溜溜球降一点价，跟张思明商量一番后，最后还是决定跟之前摆摊的售价一样，这主要是因为溜溜球的成本比较高，光一个球就要一块五毛钱，要是加上包装、运输费用之后，成本只会更高。

不过，现在市场上只有自己一家卖溜溜球的，卖得贵一点也没什么关系，谁让他们占了先发优势呢？

等到以后跟风的出现了，溜溜球的生产成本也会降低，到那时再降价也不迟。

即便溜溜球的价格稍贵，一个中午，赵德彬和张思明在两个学校也卖出去了几十个溜溜球，算是给两人的生意开了个好头。

对于这个结果，赵德彬不禁咋舌，申沪人果然有钱。

张思明倒是不意外，他对赵德彬解释说，他们去摆摊的学校，大多都是机关单位附属学校，学生家长很多都是“铁饭碗”的机关工作人员，其他学生基本上也都家境殷实，毕竟，能在申沪市中心的学校上学的，家庭条件都不会太差，这样一来，很多学生家长都能负担得起这件新奇的玩具。

赵德彬越来越觉得，申沪真的是一个赚钱的好地方，这让他都不想走了。

鉴于张思明现在对溜溜球的玩法已经熟练起来，并且他对于摆摊的门道也摸清楚了，从这天开始，赵德彬和张思明便分别在不同的地方摆摊，这样能比两个人在一起摆摊的收益更高。

（）;（）　　白天，在学生上下学的时间，赵德彬和张思明在不同的学校门口摆摊，然后他们都会到市中心继续卖溜溜球。

等到傍晚学生放学这一波结束之后，他们便会会和，一起去到大学城那边，赵德彬还在原来的老地方，张思明则去到另一边的繁华路段摆摊。

等到晚上收摊，两个人便再次会和，然后一起回到张家铺子。

几天下来，赵德彬和张思明都是这么操作的。

经过前段时间溜溜球的售卖，以及在各个学校里面的“精准广告投放”，赵德彬发现，他们溜溜球的销量上涨了一丢丢，一个摊位一天能比之前一天多卖大几十个。

张思明也不愧是赵德彬手把手带出来的摆摊徒弟，他人机灵，口才又好，虽然玩溜溜球的技术不如赵德彬那么出神入化，但摆摊又不是杂耍，够用就行，所以，他摊位上的销量也很好，一天也能卖出一百多个，比起赵德彬也就差那么小几十个而已，这还是赵德彬沾了“杂耍卖艺”和长得帅的光，才能比张思明多一些。

假设两个摊位一天能卖300个溜溜球，营业额是1700左右，而300个溜溜球的成本是500元，净利润能有1200元左右，跟张思明对半分后，赵德彬一天能赚600块。

张思明每天卖出的溜溜球要比赵德彬少一些，他这人很讲义气，觉得利润对半分是占了赵德彬的便宜，所以，他本想分开来算，卖出多少就拿多少，可他这个算法被赵德彬拒绝了。

赵德彬却坚持利润平分，因为这批溜溜球定做以及当初卖服装的时候，张思明出的钱不比他少，他虽然抠神附体，可兄弟之间，他也不愿意计较这百八十块钱的，况且他还一直住在张思明家里，注册商标什么的，张思明也出了不少力。

张思明见赵德彬执意如此，也没有跟赵德彬使劲掰扯，但他在心里承了赵德彬的情，觉得这个小兄弟很够意思。

不过，穿越者是注定过不成几天安稳日子的。

这一天晚上，赵德彬正要收摊，几个不速之客却来到了他的摊位之前。

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