“其实,你以后开铺子,对我们卖溜溜球的好处可能比摆摊还大,”赵德彬认真道。
张思明马上来了兴致:“为撒?”
“你想啊,以后我们做溜溜球,一批就是几千几万个,要是光靠你和我两个人摆摊,什么时候能卖得完?要想做大做强,我们不仅要零售,更要批发。短时间,市场上就我们有溜溜球。我们卖溜溜球这么赚钱,肯定有人也想做这个生意,那他们还不是要从咱们这里进货?”
();() “道理是介个道理,”张思明摩挲着下巴认真思考:“可批发要比单个卖的价低不少,我们批发给别人,人家和咱抢生意怎么办?”
“申沪市场这么大,单靠你和我两个人是卖不完的,”赵德彬笑笑:“就算你不卖给别人,过段时间,人家照样也仿造出来了,还不如趁着现在利润高,咱们多靠这个挣点钱,等以后卖溜溜球的多了,利润也就下来了。”
“我明白了,你是想让我开个铺子,往外批发溜溜球?”
“卖溜溜球的铺子早晚要开,这个叫做‘专卖店’,虽然现在开的话是早了点,也没什么关系,难不成你爸妈连卖溜溜球的铺子都不让你开?”
“那倒无有,他们就觉得开铺子稳妥些,摆摊不光彩。”
似是怕赵德彬多想,张思明又急切解释道:“他们不是看不起摆摊的意思,我爸妈老谢谢你带我赚钞票了,他们是怕别人讲闲话,到辰光我不好娶老婆……”
赵德彬哪里能不明白这时候的观念就是这样,他倒是一点也不在意,摆摆手道:“你这话就见外了,家里准备时候时候把铺子开起来?”
一说到这事,张思明又萎靡了下去:“窝里已经瞧好了,现在还差大概五六千元,爸妈正在想办法凑钞票,硬要我把摆摊挣得钞票也拿出来。”
当时,张思明和赵德彬当真以为张家是缺钱买铺子,但实际上,因为张思明叔叔在洪港发达了的缘故,张父张母已经瞒着张思明置办了十几个铺子了。
张父张母都是老实人,恪守“闷声发大财”的道理,生怕露了富招来祸事,这一点连张思明都被蒙在鼓里。
赵德彬在心里算了算,点头道:“今天我的摊挣了一千块出头,你的也有将近五百,咱俩对半分后,你有七百五十块钱。要是都像今天一样,在咱们拿到溜溜球之前,你就能把这五六千块钱挣出来。”
去义屋这趟,不管是定做溜溜球,还是批发服装,都是赵德彬和张思明一起凑的钱,后面又是一起摆摊,两个人出力都不少,所以,他们从一开始就说好了,赚来的钱五五分账。
“吓,有这么多?”张思明惊得直接坐了起来:“我原本寻思能挣上五百块就不错了。”
惊讶过后,张思明反而推辞起来:“你衣服卖的多,我卖得少,我不能拿这么多钱,你该拿得多些。”
赵德彬根本就不在乎这几十、几百块钱的利润,他深谙“放长线、钓大鱼”……
啊,不对,应该是“多分钱、当好兄弟”的道理才是。
赵德彬抠归抠,他却从不对朋友抠。
人和人之间的交往,光有感情还不够牢靠。
如果能在加深感情之余,再多分润些好处,关系才能够稳。
与其在这仨瓜两枣上锱铢必较,还不如跟张思明搞好关系。
别的不说,就单论这段时间张思明帮他的忙,就不是用钱能衡量的。
倘若没有张思明这个本地人带着,赵德彬一不会申沪话,二连辆自行车都没有,他是不可能在申沪摆摊赚钱的,只能批发货物带回平海卖。
赵德彬佯装愠怒:“你这是什么意思?货是咱们俩一起凑钱买的,钱也是一起摆摊赚的,你也没少出力,况且衣服的利润本来就比假领垫肩高,我卖得多点也是正常。”
张思明还要再说,赵德彬却连开口的机会都不给他,大手一挥道:“一开始就说好了五五分,你再啰嗦就是不拿我当兄弟了。要照你那么个算法,是不是你今天给我买衣服的钱,我还得还给你?”
听见赵德彬说得这么严重,张思明只得无奈地说道:“行,卖服装配饰和5000个溜溜球挣的钞票,咱们就平分。下趟要是我去开铺子了,我们就要亲兄弟明算账。我可不能白拿好处,光让你掏钱,那样我成为啥人了?”
赵德彬同意道:“你不用拦着爸妈去盘铺子,等到第一批的五千个溜溜球卖完,你的专卖店就可以开起来了。到时候我给你供货,你就是彩虹牌溜溜球在申沪的独家代理商。谁想要批发,就得从你这里进货。一个溜溜球成本价一块五,我卖给你两块,你可以按照不同价格往外批发。”
张思明敏锐地抓到了赵德彬话里的关键:“啥叫‘独家代理商’?还有,为啥批发价还不一样?”
为了让张思明更好理解,赵德彬详细解释了这套生意模式。
张思明认真听着,时不时向着赵德彬提出问题。
十分钟后,张思明不仅弄明白了刚刚听到的新名词,还学会了相关的词汇。
();() 他毫不犹豫向赵德彬保证道:“么问题,我当代理商,以后,我就跟着你混抠口饭吃。”
赵德彬也笑道:“行,跟着我,保准你以后挣大钱。”
说罢,两个人哈哈大笑起来。
后续几天,赵德彬和张思明依然每天出去摆摊。
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