督抚小说

四十五章 谈判（第2页）

马友明点头说道：“是的，我看到了！”

坚尼.陈继续问道：“那我是否可以理解为你们接受了这个报价？”

马友明：“不不不！我们非常不认可贵方的报价，这个价格是在侮辱我们，我们的eda有着超越这个时代的功能，不然贵方也不会千里迢迢的为此来到沪海。”

马友明一边说着，袁眉在同步翻译着。

迪特·哈根这时说道：“不可否认这就是我们来这的目的，既然你们愿意前来商谈，那么我可以理解为你们也有出售的意向了！”

马友明打着哈哈的说道：“买卖嘛，价格不合适就谈谈价，谈好了皆大欢喜，谈不拢那就按我们汉语所说的生意不成仁义在。”

迪特·哈根逼问道：“那么马先生，贵方如果认为我们的报价不合适，那么你们也可以报一个价格给我们。”

马友明听完袁眉的翻译后说道：“既然是贵方提出的收购，那么为了显示你们的诚意，应该由贵方重新报价，如果贵方还是按收购函上的数目的话，那我想我们也没有继续谈下去的必要了。”

坚尼.陈忙说道：“马总，我提议休息五分钟，我们商量一下！”

马友明点点头同意道：“好的，我正好也需要去呼吸一下新鲜空气！”

等华天科技的几人出去后，联合收购小组几人商量如何给出一个合理的收购价格，坚尼.陈说道：“以现在华天科技的状况，我认为300万是一个合适的报价，前提是收购后的公司必须留下余一丁跟从越两人。”

迪特·哈根也赞同坚尼.陈的想法，但是明导的彼利·巴克斯认为300万可能不行，他认为依据欧美的软件开发成本，华天eda的研发成本估计也要将近300万美元了，如此价格可能还会被拒绝，不如再上调一些，反正公司给收购小组的最高授权是800万美元！

坚尼.陈则表示了反对，他认为华夏的人工费用较低，这款软件的研发成本最多不超过150万美元，300万已经很有诚意了，而且如果华天现在不出售，那么销售不出去的软件将使华天科技破产，到时什么都没有了。

最后几人投票后决定就以300万进行第二次报价。

经过唇枪舌剑的来回谈判，双方互不让步，谈判陷入僵局。马友明提议暂停谈判，待一周后再重启谈判。对此提议联合收购小组表示赞同，约定一周后再启谈判！

袁眉在跟马友明回去的路上问道：“马教授，你们真打算卖掉公司啊？”

马友明笑道：“这是从越那小子出的馊主意，借谈判拖时间的，他在等老谷回来，他说他有个想法需要老谷协助。”

袁眉舒了一口气：“我说呢，我还真以为要卖公司了，华夏自己的eda可不能便宜了这帮外国人！”

马友明信心足足的道：“放心吧！他们占不到便宜的，从越给我看了一个账户的信息，这小子太有钱了，他抗的住！”

在马友明忙着谈判期间，从越也没闲着，他将软件设定为三个版本，a类是最高版本不对外销售，今后由华天科技自用。b类是面向市场的商业版，c类是基本版，只能用于教学或者简单的芯片设计。但是输入特定的验证码就可以升级为b类版本，因为b版本和c版本都是基于同一安装程序，差异就在于有无验证码激活，谷学仁在外忙碌推广的就是c版本。

而a版本则是单独的安装程序，如无从越的授权，安装后也无法使用。就是b类版本的eda也可以吊打三大巨头，但是作为核心的a类版本才是超越这个时代的存在。

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