督抚小说

第63章 说服（第4页）

林父觉得韩慕阳有一种出这个年龄的气势，他个子很高，比自己高出一大截，人长得俊，眉毛又浓又长自带英气，双目深邃眼神自带锋芒，而且他眼尾略上挑，不笑的时候带着几分清冷，气场十足。

林父动了动身体，换个姿势，寻思不能被个孩子吓住，太没面子。

林妍问他怎么回来了。

林父笑了笑，“你不是说家里铺子生意不错，需要人手帮忙吗？我寻思我就是做生意的人，哪里还用另外找？”

林妍：“没出啥事儿？”

林父下意识挺了挺脖子，“没事儿没事儿，能有什么事儿？”

林妍就越笃定这是有事，好在没到不可挽回的地步。

她也不逼问，林父却明显有些心虚。

现在她和林父林母相处的时候已经完全不再是前世的状态。

前世她是孩子，处于弱势，他们不管对不对都是呵斥掌控为主，而她不服气就对抗。现在呢她虽然是孩子，但是她自己赚钱有经济自立的能力，不用他们养活也没问题，他们就失去拿捏她的掌控权。她和韩慕阳开铺子，他们也想跟着赚钱，这样一来，他们就先怯了，不由自主地气场就弱下去。

现在她和韩慕阳占在上风，林父自然就得改变以前的态度。

没有明显的冲突和吵闹，一切变化都是无形中完成的。

吃过早饭，要去上学的时候林妍吓唬林父：“要过年了，交警查酒驾很严，抓到就吊销驾照、罚款，严重的就要扣车，你可注意点。”

林父一本正经道：“没喝酒，我没喝酒，你们都放心，我遵纪守法呢，我自己就研究交通法呢。”

林妍知道他吹牛也不戳穿他，反而顺着夸他，“那可太好了，回头给我二哥、二舅都普及一下，现在三轮车越来越多，交警都很重视。”

林父喜欢吹牛，很多事情他根本不懂，只是仗着自己年年出去做生意以为见世面糊弄家里人。她现在似是而非地说出来，他也不知道真假，如果是以前他不当回事，还说她小孩子不懂装懂，现在她有本事，林父就下意识信以为真。

因为林父林母过来，晌午林妍又把表哥们请来吃饭，时常叫着点，大姑大姨们也都没话说。

晌午的时候林父也没说实话，还和姥娘喝点小酒儿。

等晚上大课间林妍他们回来吃饭的时候，林母已经骑林妍的自行车先回家，林父还在。

他思前想后一下午，终于拿定主意，要和韩慕阳、林妍商量事。

白天他问韩奶奶铺子的事儿，韩奶奶说都是阳阳管，他说了算。

韩奶奶之所以不说林妍说了算，是怕林父拿捏林妍，直接就说韩慕阳说了算，这孩子从来不卖人情，他说不行就不行，也不怕得罪人，也不怕拒绝人。

看他们要谈事情，三位老人就去另外一屋。姥娘和韩奶奶已经做完棉鞋，这会儿韩奶奶纳鞋底，姥娘剪纸呢。

林父盘腿坐在炕头的位置，面向西边看看坐在桌子对面的三个孩子，韩慕阳、林妍、三宝。三宝凑什么热闹？他心里想着也没说出来。他问道：“你们那个铺子，现在赚多少钱？”

韩慕阳笑了笑，“不能告诉您具体的，但是我负责任地告诉您，挺赚的。现在还没到最赚的时候，有一天就净赚15oo块。”

“什么？”林父一下子坐不住了，双手撑着膝盖直起身体跪坐起来，双目圆睁，一副不敢置信的样子。

韩慕阳：“这是真的，我们现在要开第二家礼品店。”

林父咽了口唾沫，喉结滚动，心情也很激动。他想入伙，但是脑子有点乱，因为不了解行情，他一点都不懂。虽然他嘴上跟林母吹牛他要是开铺子那更厉害，没有他不会的，可真当面对韩慕阳的时候，他就不敢吹。

这个年轻人比他厉害，他嘴上不承认，心里却不得不承认。

林父：“那回头别人也开，你们就赚不到这么多。”

韩慕阳：“市场经济总是从无序走向秩序的，谁有竞争力谁就掌握上风，这个竞争力就看谁能抓住顾客，掌握货源渠道，压低运输成本，尽可能降低意外损失。”

方方面面缺一不可。

林父这就听不懂了，他跟外行吹嘘还行。

林父：“那要是别人跟着开铺子呢？”

韩慕阳直截了当道：“第一，他们有没有像我一样方便快捷可以赊账的进货渠道？如果没有，那么他们资金有限，不是对手。第二，就算有，他们也失去先机，我们第二家开起来，已经站稳脚跟，他们新铺子就得面临很大压力。第三，据我观察，目前不太有人有那个魄力紧跟着我开第三家第四家，他们顶多进一点高档品试试，或者等我们年底赚了钱，他们来年可能会试试。就算这样也没关系，如今经济稳步上升，老百姓的生活好起来，收入也会涨起来，消费能力自然也会提升，到时候一个县城也能消化掉几家礼品铺子。”

林父：“经济好起来？那我们赶集的怎么生意还差了？”

韩慕阳毫不客气道：“那是因为您默守陈规，没有随着市场的需求而进步。您的产品多少年如一日，有变化吗？有调查过客户需求吗？每天去赶集也只能固定那一部分顾客，更大的市场不属于您。”他看林父表情不自然起来，却也没有客气，继续道：“您也做了这么多年，生意每况愈下，为什么不思变通？据我所知，有个亲戚是靠着您进货的，可现在他家做批，您从他家拿货。”

这么鲜明的对比，林父却看不通，所以生意每况愈下。

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