督抚小说

第161章 斗不过乔欣（第1页）

就连穆开城的母亲，也就是那个从小与她不对付的妹妹看到她，都不得不堆起笑脸，过来打听。

她对这个效果满意极了！

再次看到乔婉，钱氏很开心，“本来我还想，过两天回趟花溪村找你呢，没想到，你先来了。”

乔婉笑了笑，“刚好有事情，就过来了，那个润肤膏嫂嫂也用了一段时间了，我过来就是想问问嫂嫂有兴趣吗？”

“你这鬼灵精，不都看见了吗？”

钱氏笑眯眯地望着乔婉，“小乔，你这润肤膏确实好，就算不与我合作，迟早也能推广出去，你能找嫂子合作，嫂子谢谢你了，你今天就仔细和嫂子说说，该怎么合作吧！”

“合作的方式很简单，我负责制作，嫂子负责推广。”

乔婉早就想好了，直接说道，“现在的润肤膏的润肤膏只有一瓶水和一瓶乳液，真正开始推广的时候我还会研制一款护手霜。这三种可以整套买，做成礼盒，便宜一点点，也可以买单件，如何买还是看客户需要。至于每一种单品的价格，我们可以再商量。”

“嫂子，有一点我必须说清楚，这润肤膏我是打算还要往外推广的，我给你提供货源，以后有合适的人，还会给其他人提供货源。不过有一点我可以保证，那就是一个州府，我最多只会找一个经销商，平州府既然找了你，我就不会再找其他人，这点，你能接受吗？”有些东西，乔婉必须提前说清楚。

钱氏垂眸沉思了好一会，点了点头道，“你说的我能理解，能拿下平州府的代理权我已经很高兴了。只是小乔，我还有个问题，你的润肤膏要在全国售卖，这价格该怎么定？你如何才能保证所有人的利益？”

比起隔壁的永安府和南宁府，平州府还算富庶，现在只有平州府卖，她不担心，她担心的是以后，一旦这两个州府也开始卖的时候，他们如果价格太低，她的客源会不会跑到隔壁州去买。

她的担心乔婉早就想到了，笑了笑说道，“我的润肤膏回去后我会给它起个名字，以后包装也会统一，自然，价格也不会不一样。”言下之意，全国统一价，不会有这个问题生。

“这……”

还能这样吗？

钱氏惊呆了！

历来经济好的地方物价就贵，除了官府把控的东西，从来还没有全国统一价的。

钱氏震惊得看着乔婉，张了张嘴，好一会才找回自己的声音，“这样……这样你不好推广吧！路途太远的成本过高，他们会亏的。当然，你也可以定价高一点，但太贵了买的人就没那么多了。”

“这个钱姐姐不必担心，只要有人愿意加入，我就可以带人去那边建厂，这不是问题。”而且，钱氏太小看女人了，特别是那些官家小姐和太太，还有大家族出来的女人，她们的消费能力不可小觑。

钱氏这才放心下来，与乔婉敲定了长期合作合同。

“这是我们的基础款，以后还会有升级版，甚至会根据季节，推出不同味道的润肤膏。这些东西，成本不一样，价格也会不一样。”

合同签订后，乔婉拿出一份价目表，“现在我们只有三款单品，而且处于推广阶段，我计划水乳都是暂定三十两一瓶，护手霜五两一盒。至于进价的话，水乳都是十五两，护手霜二两，嫂子能接受吗？”

“这……这能卖得出去吗？”

钱氏被吓了一大跳，紧张的看着乔婉，“这定价会不会太好了。”

要知道，市面上好点的胭脂水粉最好也不会过五两！

“嫂子，我的润肤膏你试用过了，该知道效果怎么样。而且我们走的是高端品牌，这个价格其实算低的了。”如果不是处于推广阶段，乔婉还想将价格再提高一点呢。

“也倒是！”

想到平时接触过的那些夫人和小姐，对她们来说，只要效果好，在美容护肤上，她们确实会非常舍得。

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