督抚小说

第六十章 艰难磨合（第1页）

当天晚上，何旭就联系好了房东。第二天上午，晓天载着母亲直接到了出租房，在何旭的帮助下当即签了合同，付了房租。看着新家，晓天母亲眼里闪着泪花：“晓天啊，你小的时候，我尽忙着在铺子上做生意去了，都没把你照顾好！现在到老了，却只能靠着你！妈真是心里过不去……”说着就掉泪了，晓天也红了眼，却硬撑着情绪，乐观地说：“妈，你那时候还不是想着多挣钱？你看，你把我和我哥养得多好，多有出息！你这辈子一个人吃那么多苦，这以后啊，你就跟着我过，天天开开心心的，以前的事儿不要多想，每天多给我做好吃的！”

母亲听完晓天的话，欣慰至极地笑了，又看了看房间和厨房里，说：“可惜还差床铺和好多东西……”晓天还没等母亲说完：“小事儿，缺啥我带你上市买去！等过几天成川那边小区里解封了，我回去全给你搬过来！”

母亲看着儿子这么乐观，也不再忧愁，一边把昨天市里买的两大口袋东西往外拿，一边会心地笑着说：“你快去上班吧，哪儿有市我出去找个人问一下知道了，我一个人去就行，大不了多跑几趟，反正闲着也是闲着，别耽误了你项目上的正事！”

晓天抬手看了看表，说：“那行，就咱们刚才开车下地库的小区侧门，我看那街对面就有个蛮大的市，你先上那儿看看去！”

然后边往外走边说：“妈，我先给你转三千块钱买东西。”

母亲连忙阻拦说：“不用，妈这儿有钱，你投资才借了那么多钱，你留着用！我每个月领着两千的养老金，家里的开销够用，再说了，老家的房子和铺子每年还能收三万多租金，不用你给我拿钱！你把你们的小日子过好就行！”

晓天听着鼻子有些酸，连忙拉开入户门，说了声：“行，那我下班早点儿回来！”

就关上门走了，他边走边心里感慨：母亲虽然喜欢唠叨，但也都是为了他的小家庭考虑，希望他们过得更好，自己上班都十几年了，似乎还没有真正为母亲做过什么，也没有好好地孝敬过她！真是可怜天下父母心！他进了电梯，又想起何露昨天的所作所为，气得一拳捶在电梯轿厢的扶手上，咬牙切齿地想：这女人太冷酷无情了，老子以前真是看走了眼！跟这种心狠的人还过个什么劲？她不是口口声声想要安宁吗？真想离了让她一个人去过！但转念间，他又想起自己小时候没有父亲之后那些艰难成长的日子：被街娃儿嘲笑是个没爹的孩子、被人欺负时为反抗没少打架、时常梦见父亲醒来都是眼泪、母亲艰辛劳苦年幼的他干着急，却帮不上半点儿忙……想到这些，他又心一软，他不能让晨晨也走他的老路，沦落为单亲家庭的孩子，他绝不能，绝不能离婚！哪怕就这样一直熬着分开住，他也要给晨晨一个完整的家！

年前一个周二，位于洪安城区最繁华地段的“滨江悦府城市展厅”前，举行着盛大的剪彩活动。安苍一二期的中层都来捧场，再加上洪安项目团队组建起来的二十来号人，还有硕丰罗总带领的总包团队的管理层，街上路过的市民都驻足围观，现场气氛一派热火朝天。伴随着震耳欲聋的音乐声和礼炮声，殷总、罗总、覃雨燕和钱晓天等六人完成了剪彩环节，覃雨燕引领大家进入内场前往上二楼开会。罗总打量着展厅内的关于硕丰集团的一系列品牌灯箱，高兴地对殷总道：“殷总，你带的兵果然神，一个月不到就把这临时展厅弄出来了，不错，不错。”

殷总也高兴的笑裂了嘴说：“这找场地、规划设计、制作安装都是雨燕在弄，我根本没半点操心！看着还可以哈！”

钱晓天紧随其后，突然他被拉了一把，回头看是何旭，何旭小声问他：“钱总，昨晚我忘问了，罗总第一次来项目上，今天又有安苍来的同事和股东们帮忙凑人气，中午的餐要不要订个好点儿的地方？咱们那人均15元的工作餐标准吃饱都够呛啊！”

钱晓天瞪了眼道：“罗总今天是来时上班的，安苍的股东们是来尽支持义务的，除非张董来检查工作，其它情况都吃工作餐。”

何旭会意地明白地点点头。大家上到二楼，在用条桌和塑料独凳拼凑的会议桌前坐下来，殷总作为总经理道：“开会之前，先感谢罗总能在百忙之中前来见证展厅的开放！”

大家一片哗哗的掌声，罗总微笑着点头致意。“今天是项目团队组建以来第一次正式办公例会，以后每周二工作例会，欢迎总包的高经理也一起参加，所有核心的工程问题，例会当场一并解决，这是罗总给到我们项目特开的绿灯，陈力，疫情之下，你这个工程经理怕将是全国最幸福的工程经理哦！”

大家都一片笑，陈力略显尴尬地点点头说：“感谢罗总、感谢高经理，对我工作的鼎力支持，这个项目我们一定争创‘省优工程！’”接下来工作汇报开始，邓科道:“经过上周规划局的初审会意见收集，目前方案已基本修改到位，但有一个问题，那就是从营销需求上提出来的‘客厅阳台和卧室阳台拉通设计为长阳台’的需求，目前受‘总体赠送率不过百分之十’的规划要求，无法实现。”

雨燕解释说：“是的，目前我们现有方案把赠送率用在了房间内飘窗等位置，所以才能做出89平米的套三双卫户型，这之前洪安几乎没有95平米以下的三房产品。疫情之下，全国各地全家人居家隔离、大人居家办公、孩子居家上网课这些现状凸显，家家户户都希望能有大阳台、长阳台，可以兼顾居家运动、学习、办公等多个用途，这是顺应市场的需求。现在阳台是唯一的遗憾，营销上希望能突破这个点。若能达成，我们将成为全市最有优势的产品：低建面低总价，高性价比高品质。”

一桌子人听了都点头认同。

晓天接着道：“目前规委会已延至年后，我们还有至少半个月时间，针对拉通长阳台的问题，我正在通过恒都的万经理，帮我约主管城建规划的周副市长再沟通沟通，这几年洪安的规委会都是由她主持的。恒都一二期产品都是拉通长阳台，而且赠送率接近百分之十五。如果他能帮咱们沟通成功，可能会存在一定的费用！”

罗总问：“既然他们都能做到，那为什么非卡着我们说不过百分之十呢？这沟通的过程务必注意违规风险！”

殷总听罗总提到风险问题，想了想道：“既然营销上提需求了，展上尽力去沟通，在百分之十基础上尽力去突破，但违规的事儿咱们绝对不能碰！”

随后雨燕汇报说：“市场动态方面，上周六恒都二期次开盘均价七千，开盘当天仅去化三十五套……对比恒都一期开盘当天两栋楼售罄的局面，二期开盘市场变化巨大。营销团队已完成招聘，销售经理王玉娇直接从安苍调过来，1名营销助理和另外4名置业顾问都是在洪安本地招聘的优秀同行，年后同时到岗。广告媒介购买计划会后专题评审。接下来营销部的工作重点将围绕入市推广、团队培训和销售中心筹备。”

等一上午的会开完，大家早已是饥肠辘辘，从安苍过来的中层们，一早出然后又在展厅坐了一上午，也都早早地饿了。等大家来到固定就餐的餐馆，三桌菜已摆好了，看似一大桌，其实都是素菜为主，肉菜很少，一桌十个人，个个狼吞虎咽，很快就光了盘。像雨燕这种吃饭慢的，基本上只能吃个七八分饱。最后，老板端上来一大盆只漂了几颗葱花的醋汤，喊道：“赠送的醋汤来了！”

大家盛一勺尝了尝，都纷纷酸掉了牙，罗总尝了一口，也摆摆手道：“这醋汤还第一次喝，太酸了，喝不了！喝不了！”

殷总哈哈笑道：“确实有点酸，这汤是专门刮油的啊！”

晓天马上跟上一句：“对，这是洪安出了名的减肥汤！男女老少都爱喝！”

说得一桌子人都哈哈大笑。这时殷总对旁边罗总说：“罗总，我得马上出去金松湖一趟，倪董那边有急事找我，本来要我上午就过去，我说这边上午得开会！下午总包合同价格谈判就辛苦你了！”

坐在旁边的丁一岚十分诧异，心想：总包合同谈判这么关键的大项成本招标，您怎么能不参加呢？罗总欣然接受道：“没事，你去忙！我们梳理好了，你再过目！”

殷总故作放心地道：“罗总，你是预算招投标的专家，由你全权把关我放心！那，我这就出了，你可以再休息休息。”

说完就站起身来，一副着急离开的样子。大家也跟着纷纷下桌，一岚连忙快跑出去跟上殷总问：“领导，罗总是什么样的人，咱们又不是第一天打交道，你不能放手让他定！”

殷总正走到车边，一手拉开车门，边坐进去边毫不在乎地说：“丁一岚，你格局放大一些。这个项目硕丰是掏了九千万的大股东，人家都愿意让咱们来操盘，总包谈判这点儿小事，我能有什么不放心的？这才是合作的开始，我们要给到他们充分的信任和诚意！没事，只要你把好关，到时候我签个字就行！”

殷总说完，看后排的夏海波几个也都上了车，嘭地拉上车门，对开车的何浩然说：“走，回安苍！”

何浩然点火出，一头雾水地问：“领导，你不是要去找倪董吗？我先送你！”

殷总哑然一笑，叹气道：“年前这几天，金松湖和江东的办公区都是要账的供方，上哪儿能找到倪董去！走，回安苍给你们签年终奖去！虽然团队已经散了，但这一年的辛苦费多多少少还是要给你们算清楚的，挨个到你们手里！我得站好这最后一班岗，不枉大家跟我一场！”

何浩然几个听着殷总的话，顿时心生敬意，夏海波把脖子往前伸了伸，说道：“领导，虽然我跟您的时间还不长，但你真是我些年在卓信遇见过的最好的领导了！从来没有亏待过我们！我内心里真舍不得去硕丰，但又实在没办法，二期工程还得要人管……”殷总听得出夏海波的心思，宽慰道：“去吧，在哪儿不是挣钱？你们去了那边也同样好好干！让硕丰的张董和其他股东都知道，咱们把这么好的项目抵给他们，这么优秀的团队白送给他们，他们不亏！这样，咱们洪安项目的合作才会顺利愉快，你们是洪安的股东，也算是为洪安项目分忧了！”

夏海波连连“嗯，嗯”地回应，何浩然也顿悟一般地道：“领导，听您一席话，简直胜读十年书！您放心，我在那边一定好好干！”

丁一岚站在街边，看着远去的殷总，心里有些忿忿不平，嘴上念念有词：“又拿格局说事，就你格局大，这可都是小股东们掏空家底投进来的钱，难道我们不应该尽心竭力为大家考虑吗？难不成让人家把咱们吃了连骨头都不吐才好！”

这时雨燕跟了过来，见一岚有些不开心，连忙问：“怎么啦？没吃饱吗？”

一岚这才摸了摸肚子问：“雨燕，你们平时都这么吃啊？能吃饱吗？”

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