督抚小说

第九十二章 上门（第1页）

徐有承反这才反应过来，他忍不住闷笑出声。

“好好好，为夫以后尽量不要那么晚睡。”

“相公不要闹，我还有事情没有跟你说完呢。”张月娥脸色红红的说道。

“好好好，娘子还有事情没有说完，为夫洗耳恭听。”徐有承强忍着笑意说道。

“今天那赵四哥在灶房跟我说，他可以帮我跟他们掌柜谈由我给他们酒楼提供豆腐，但是这价格肯定不能按照十文钱一斤算。”

徐有承皱眉看了张月娥一眼，“那你答应了？”

张月娥摇摇头，“自然是没有，这个价格是我娘定下来的，我娘说了，不管将来这豆子价格怎么涨怎么跌，我们家的豆腐永远都是十文钱，不能变，她要打造成独一无二的老字号。让人一提起来就知道，潜水村有一个豆腐西施，卖的豆腐特别好吃，一直都是十文钱一进，几十年如一日！我娘说这就是口碑！”

紧接着，张月娥抓了抓头，“相公，什么叫口碑啊？”

徐有承皱着的眉头慢慢松开，他环住张月娥，“口碑应该就是名声吧，我想岳母说的是，只要大家想吃豆腐，就会想到豆腐西施做的豆腐，虽然贵了点，但是十分好吃！”

张月娥亮晶晶的看着徐有承，“相公真厉害！”

徐有承微微一笑，“娘子不必纠结于价格，我记得，当年岳母还在的时候，那些酒楼想要定豆腐，都是要排队了，听说还有人高价从旁人那里买岳母做的豆腐，而娘子你深得岳母真传，咱们这豆腐不愁卖。”

张月娥点点头，“我也是这么想的，所以没有答应赵四哥，不过他也没有恼，还是拿了四十斤的豆腐，我是怕，他会不会……”

“你是担心他高价卖出去？”徐有承接着张月娥的话说。

张月娥用力点头。

徐有承笑了一下，“娘子不必担忧这个，豆腐西施的豆腐，可是远近驰名的，就算这次赵老四能高价卖出去，他应该也是打着豆腐西施的名号，买他豆腐的人应该只是买来尝尝味到对不对，味道对了，自然会来找娘子你这个豆腐西施传人的。”

张月娥听了徐有承的话脸上露出若有所思的表情，过了好一会，她才说，“相公的意思是说，赵四哥高价卖出去，旁人就会找我来买豆腐……那他不就是在给我打广告？”

又听到一个没有听说过的词语，徐有承忍不住皱起了眉头，“娘子，广告是什么意思？”

张月娥想都没想，就回答他，“广告广告，就是广而告之的意思啊？”

徐有承这才了然，“广告广告，广而告之，这对我们来说的确是一笔免费的广告！”

当天晚上，张月娥多泡了十斤的豆腐，徐大娘见状不解的问她，“月娥啊，今天那六十斤豆腐，虽然不到半天就卖光了，但是其中有四十斤是赵老四买走的，他这两天休息，才能买这么多豆腐，明天他可不会来了，要不咱们少做一点？”

哪知道，张月娥却摇摇头，“这些豆子我还不知道够不够呢，娘，明天就辛苦你和爹了。”

徐大娘欲言又止的看着张月娥，想在开口劝劝，但是又想到了大媳妇有福气的很，既然她说能卖掉，那就应该能卖掉，她还是不操这个心了，再说，就算卖不掉，他们自家也能吃，烂在手里也不过是几斤黄豆的事。他们老徐家还赔得起！

张月娥一共泡了十五斤的豆子，看着这满满一盆的豆子，张月娥满满的满足感，至于她婆婆的担忧她当然明白，不过，她并不担心。

无他，只是对自己的手艺自信！

第二天的天还没亮，张月娥就起来了，她小心翼翼的穿好衣服，梳好头，朝床上看了一眼，见徐有承睡的正香，自己没有打扰到他，便悄悄的出了门。

张月娥刚出门，透着月光，就看到正房走出来两个身影。

“爹，娘，你们怎么起来了？”张月娥压低了声音问道。

徐大娘打了个哈气，缩了缩脖子，现在的天气已经有些凉了，徐大娘特意穿的厚一点，“你昨天晚上泡了那么多豆子，一个人能磨的完吗？我跟你爹给你搭把手，早点磨完，好早点回来吃早饭。”

张月娥心中一暖，她用力点点头。

这天张月娥一共做了快二百斤的豆腐，最累的人是徐忠，将豆浆挤出来，全程都是徐忠在干，累的他满头大汗。

徐大娘负责烧火，她一边烧火，一遍心不在焉的朝大门口看，生怕错过了一个来买豆腐的。

昨天那几个没买到豆腐的都来，他们有的买两斤，有的买一斤，毕竟这豆腐可不便宜，也十文钱一斤呢，最多的也就买了三斤，还有村子了一些听说张月娥开始做豆腐的乡亲，也来凑凑热闹，对于张月娥定的十文钱一斤豆腐的价格，也不是没有什么微词，不过，不等徐大娘跟人家理论呢，张月娥十分痛快的切了一块豆腐，让人家尝，来凑热闹的基本上都是听说过豆腐西施名号的，或者是吃过张月娥娘做的豆腐的，尝过之后，立马就掏出钱袋买了三斤。

就算这样，张月娥今天这豆腐也就才卖了二十多斤左右，还剩下一百多斤呢！

把徐大娘给急的哟！那可是白花花的豆腐啊！这才卖出去二十斤，剩下的一百多斤，他们家在能吃也吃不完呀！

不过，徐大娘虽然心里着急，但是面上却端着呢，她现在这么着急，大郎媳妇肯定比她更着急，她可不能表现出来，在火上浇油了。徐大娘强迫自己冷静下来，现在也不用烧火了，她琢磨着自己是不是出去转悠转悠，转悠的时候是不是带一块豆腐出去，好让旁人知道，他们家月娥正在家做豆腐呢，这豆腐还特别好吃！

就像刚才月娥做的那样，让人尝尝味道，尝过之后就知道这个豆腐值这个价！

说干就干，徐大娘将豆腐切成小块放在盘子里，然后端着就要出去，张月娥好似看出婆婆要干什么去，她也没拦着，只是叫住了徐大娘，她要给这豆腐调一个汁。

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