督抚小说

第2章 轩哥儿的真实目的（第1页）

“经商啊，其实也是一门学问的。不仅仅是买低卖高，那么简单呢。”陈文轩笑着说道。

“商的重要性，已经不需赘言了。那么如果把一间铺子给打理好，这里边的道道就有很多。这一点，胖胖还是有言权的。”

胖胖笑着点了点头，“正是如此。经商，其实也就是两个分类。自产自销，低买高卖。可是不管哪一种，只有把东西给卖出去，才是成功的。”

“这里边呢，就有着很多的风险。比如说我家的绸缎庄，生丝的采购、纺布制衣等等，我家也会有一部分涉猎。”

“虽然说这一块很操心，但是能够让我家保证最基本的绸缎供应。甚至于说，在这方面来讲，我家根本都赚不到啥钱。”

“但是呢，还是得操持下来。为得就是要让每一位顾客进了铺子后，都不能空手走出去。若是如此，久而久之，便没有多少人来我家的铺子了。”

“去了干啥？还不如去别的铺子。这又不是买菜，挑挑选选，即便是少吃一顿也没什么关系。”

“轩哥儿曾说过，要想把买卖做好，就得做到人无我有、人有我优。说起来是很简单的，但是想要做到这点，还是很难的。”

“所以，更多的还是往日里的经营手段。何时应该调整价格，降低库房里的存货。看起来是赔钱了，但是我们也能够为新的布料销售做准备。”

“其实各行各业，都是如此。就像轩哥即将开办的第一楼，要想成为真正意义上的第一楼，也是很难的。”

“做菜的法子虽然新奇，时间长了以后，也必然会被人给琢磨出来。我想正是因为如此，所以轩哥儿才会在服务上下功夫吧。”

陈文轩笑着点了点头，“正是如此。其实我的想法就很简单，不管做什么，咱们都尽自己最大的努力，做到极致。”

“可是呢，也并不是说你有了好东西，就能够顺顺当当的卖出去。就比如说咱们都新犁，我闭着眼睛都敢说，这绝对是好东西。那么，咱们能卖出去吗？”

“即便是有人能买，恐怕也是寥寥几具而已。为什么？因为成本太高了。若是卖得便宜了，恐怕犁铲都会被卸下去，转锻刀剑。”

听着他的话，大家伙齐齐点头。

这是必然的一个情况，那么好的铁，锻成刀剑后的价格更高。

“所以，你才有了为百姓免费犁地的想法？”夏诗竹问道。

“是呗。卖也卖不出去，还不如帮帮穷苦百姓，赚个好名声。其实啊，这也是在为咱们的生意做铺垫。”陈文轩笑着说道。

“时间长了，百姓的心中慢慢就有了咱们的名字。以后但有所需，先想到的就是咱们的铺子呗。”

“虽然咱们别的铺子还没有张罗起来，但是可以先准备着啊，这本来就是一个循序渐进的过程。”

“再比如说咱们的第一楼，咱们自己知道有新菜、有好酒，那么也仅仅是咱们自己知道而已。怎么吸引那些达官显贵们过来给咱们送钱呢？”

“稍后我会安排人在第一楼外挂上黑布，只留人来通行。人们就会好奇了，这里边是干啥地呢？”

“这时候我们就会安排人放出风声，这个楼是饭馆子。里边有世间了不得的美酒，是陛下亲赐的酒牌，与别的酒牌不同。”

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