督抚小说

第107章 谈判（第1页）

老孙在心里盘算了一番，觉得许秀芳的话不无道理，他的眼神渐渐明亮起来，仿佛看到了一条通往成功的新路径。

“我觉得你这个思路确实挺独到的。”陈安平微笑着回应，语气中带着几分赞赏。

许秀芳轻扬起眉梢，嘴角挂着一抹明媚的笑意：“我的目标其实很简单直接，就是渴望有一天能够自立门户，拥有属于自己的工厂。”

“至于一辈子安安稳稳做个技术员，每个月领那份固定的薪水，嗯，那并不是我所追求的生活方式。”

许秀芳说到这里，眼神变得更加坚决，仿佛在宣告自己不甘平凡的决心。

陈安平静静地听着，目光在她身上流连，心中充满了对这位年轻女性的由衷欣赏。

他没想到，外表看似柔弱的许秀芳，内里却藏着这般坦率果敢、智慧过人的性格，不禁让她在他心中的形象更加高大起来。

老孙则是一脸惊喜交加，内心深处虽然被许秀芳的想法打动，却也不免生出一丝疑虑。

“一千块，可不是个小数目啊。”

他喃喃自语，显然对这笔资金的投入有所顾虑。

这时，他试图提出一个折中的方案：“要不这样，你先拿出一份详尽的说明书来，我们双方看过满意后再讨论具体的报酬问题，你觉得如何？”

许秀芳心里嘀咕了一句，差点就要说出“怎不上天呢”这样的话来，但她深知，为了未来更长远的合作，必须保持冷静与专业。

“合作嘛，自然是没有问题的，不过按照规矩，咱们还是得先支付一部分定金。等我制作好样品让你过目，确认无误后，再结清剩余的款项。”

她的话语中透露出不容小觑的商业智慧，显然深谙商场规则之道。

老孙心里暗暗赞同许秀芳的提议，面上却显得有些犹豫。

毕竟，第一个尝试新事物的人总是要承担更多的风险，但他又不想错失可能的好机会。

陈安平则显得更为干脆：“我看这样挺好，付定金没问题。许小姐人在这里，如果说明书不能达到要求，自然不会支付尾款。”

他的爽朗表态，无疑为谈判注入了一剂强心针。

许秀芳对此没有过多的争执，只是微微颔首。她对自己的技术有着绝对的信心，带几个徒弟对她来说不过是举手之劳的小事。

“这样安排，你看如何？”老孙再次征询许秀芳的意见，目光中充满了期待。

许秀芳轻轻点头，声音坚定而不失温婉：“好的，稍后我就去你厂里实地考察一下设备情况，然后我们就正式签订合同。”

老孙听后，觉得这方案可行，当即拍板：“那就这样说定了，一会儿我们就签约，我马上就将定金转给你。”

正当这时，又有几位厂长闻讯而来，他们的到来，并非只是出于简单的交情，而是确实被许秀芳的方案吸引。

许秀芳没有立即发表意见，倒是陈安平率先开口：“事实上，我那厂子也正计划引入一批新的设备，正在寻找合适的合作契机。”

许秀芳心下了然，这些大老板恐怕是国外市场淘到了什么宝贝。

难道他们也有意让我来负责设备的操作手册？

这个念头让她心头一乐，但她很好地控制住了情绪，毕竟场合不允许过分的情绪流露。

“你是需要定期的维修服务，还是有其他特定的需求？”

许秀芳故作正经地询问，话语中带着一丝恰到好处的幽默。

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