督抚小说

第193章 珠宝店计划（第1页）

“孙哥，我看你在这次平洲公盘上，出售翡翠玉料，请问你是在缅甸有翡翠矿呢？还是跟当地有矿的家族有合作呢？”

孙皓宇听李悠然突然问这种问题，略带警惕的道：“你又想干嘛？难不成还是想要继续赌石？”

孙皓宇的态度，明显是对李悠然的问题有抵触，不太想跟他谈论这个。其实也不贵孙皓宇敏感，因为对于任何做生意的人来说，渠道和货源的情况，都是机密中的机密，即便是关系再好，也不能轻易打听，因为这等于断了人家的财路。

当初徐老板从李悠然这里打听那几块翡翠来历时，也被江老爷子厉声阻止，说他坏了规矩。如果不是孙皓宇觉得李悠然人不错，两人听说得来的，他完全可以拍案而走。现在只是故意绕开，已经算是看在双方交情的份上，给李悠然面子了。

李悠然急忙道：“孙哥误会了，我没有打听你货源的意思。

这么着，我实话跟你说了吧，我手中有一笔不小的资金，也想要经营一些项目。经过这次来羊城考察后，我觉得现在华国经济快增长，对于高端饰行业的需求与日俱增，所以玉石珠宝这个行业不错，我打算开一家玉石珠宝店。

但是开玉器店就需要货源，我对相关渠道一窍不通，认识的翡翠类别的大宗供货商，只有孙哥你一个人。

我想着与其以后每年来平洲或者瑞丽参加公盘，不如直接从打你这个一线供货商的主意，每年从你这里采购一批翡翠玉料和成品玉器，价钱方面好商量，绝不会让你亏着，不知道孙哥能否供货呢？”

孙皓宇被李悠然的想法给弄懵了，好半天才反应过来，然后语重心长的道：“兄弟，虽然我不知道你到底为什么会突然冒出这么奇怪的心思，但是别怪哥哥我多嘴，现在真不是开珠宝店的好时候。

我这么说吧，就平洲玉器街这个集散级别的地方，平均每家店的存活周期，不过十一个月。别的不说，我那个的店的情况你也看到了，咱们聊了那么久，也就你一个人上门问价的。就这还是在周末，还是平洲公盘的前一天，这种情况下都没有客流，你怎么就觉得珠宝玉器这行很好干呢？

换句话说，如果要是好干的话，我天天在家等着顾客上门多好？又何必跑到缅甸那么危险混乱的地方，倒腾翡翠原石呢？

好，退一万步说，就算我给你供货，你真把店开起来了。

开珠宝店，听着是挺赚钱的，但是你要知道，在任何行业，都讲究一个二八效应，越是高端的行业越是如此。

现在周生生、周大福、老凤祥、林氏珠宝这些知名品牌，在全国各地都有大规模的珠宝连锁店，光是这些品牌，就直接吸引走了8o的客流。剩下的客流也都被一些二三线的珠宝商，以及当地的大型商、综合性商场瓜分。

你一个新开的珠宝店，凭什么跟这些具有全国影响力的大品牌，以及经营了几十年的地头蛇去抢客流？

换句话说，站在一般客户的角度，去买一副玉镯，她是会优先考虑老凤祥或者林氏珠宝的呢？还是会优先考虑你这家新店铺的呢？

珠宝玉器饰，价值动辄几万、几十万、甚至几百万，人家消费者凭什么相信你的货就是真的呢？如果换做是你，你敢去一家从来没听说过的新开店铺，购买金戒指，玉手镯吗？

李老弟，你有雄心可以理解，你觉得自己有本事，也可以考虑进入其他行当。但是玉器珠宝这个行当，现在早已是一片红海，新开店铺与那些知名老品牌竞争，只有死路一条。

所以，听哥哥一句劝，还是息了这份心思，考虑考虑其他行业吧。”

李悠然对于孙皓宇的劝解不置可否，拿起勺子又盛了两碗佛跳墙，一碗递给孙皓宇，一碗留给自己，品了一口，淡淡的笑道：“孙哥，你劝我的道理我都懂，可是兄弟我有自己的计划和打算，所以这个行业我还是要进的。

其实我找谁供货都可以，对我来说，这笔钱让谁挣都无所谓。

之所以先找孙哥你，一方面是因为你有稳定的货源，方便一些。另一方面，我觉得和你比较谈得来，也算是给你多谈一笔业务。

我知道现在翡翠原料稀缺，你的毛料只要运进华国，根本不愁卖。如果孙哥觉得有困难，没有关系，你就只当我今天什么都没说，我再想办法另找其他的货源就是了。”

孙皓宇的话虽然看似苦口婆心，但是李悠然听出来了，对方其实不太愿意给自己供货。正如他所说，对于华国来说，现在翡翠原料稀缺，只要毛料进了华国，根本不愁卖。孙皓宇实在没必要为了李悠然这单一的新朋友，牺牲其他老顾客的利益。

李悠然碰了个不软不硬的钉子，心中当然不爽了。既然如此，那就必须给对方一点压力，把话摊开了说。

我手里有资金，找谁当供货商都可以，优先找你，是看在咱俩的面子上。你既然觉得咱俩之间交情不够，那也不为难你，我再另想办法就是。

李悠然的话里有些夹枪夹棒的火药味，让孙皓宇听出来了。

他不愿给李悠然供货，也是有原因的。最大的一点，就是虽然两人看似聊的来，但是归根结底，认识才不过几天，生意人之间的交情，没有一般人想的那么重要。

尤其是他完全不知道李悠然底细，他根本不清楚这个刚认识的朋友，究竟是什么人，尤其是对方越神秘的情况下，谁敢贸然答应，做对方的供货商？

被坑了还是小事，万一因为给李悠然供货，得罪了什么大人物，孙皓宇可就得不偿失了。

在这种情况下，李悠然知道，想要让对方信任自己，那就必须给对方上一点猛料，也许只有这样，才能获得对方的信任。

就在孙皓宇纠结的时候，李悠然平静的道：“孙哥，你不是一直很奇怪，我为什么一直针对林家那对废物兄妹吗？”

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