督抚小说

第19章 谈判(第1页)

子卿的办公室,位于大楼的第十七层,这栋大楼本身就是临江而建,在这个城市,繁华热闹,华灯初上的夜晚,办公室大片的落地窗,正好可以俯瞰江面。子卿不知道为什么,总喜欢站在窗边,看着外面的世界。

“小孟,晚上宵夜都准备好吗?”子卿内线打个助理,询问今晚的安排情况。

“子卿姐,都安排好了。咖啡茶,中西餐任选。”得到满意的回复,子卿挂掉了内线电话。这个时候子卿要忙的已经不多了,事情都安排下去了,现在要等待就只有结果了。

大家都没有走,她只能跟大家一起熬着,虽然这个事情比较严重,但在过往的经历中,也不是什么很严重的事情。

子卿并不是一个激进的人,有序前进,稳扎稳打,才是她的做事风格。过往的生活没有给她太多对金钱的压力,进入这行也并不是单纯的为了钱。

而且在一次次促成一个项目,让这些项目落地生根发芽,然后茁壮成长,最后变成苍天大树,这是子卿的追求。

凌晨二点,大家的计划都如期发到了邮箱,子卿没有离开,全部审批完才结束。一晃眼,也就天亮了。

熬了一晚,腿有点隐隐作痛,毕竟自己才好,又这样熬夜,身体自然发出了抗议。

距离上午上班时间还有3个小时,子卿也就不打算回家了。让小孟回家取了衣物,自己眯一会,醒来之后。洗个澡,换身衣服清醒一下就好。

晓韵也没有走,根据子卿的指示,在优化工作方案。大家都熬了个大通宵,状态都不太好了。

云海阁的早餐如期到达公司,江晓韵让小孟拿过来的,自己还沉浸在工作中。这些琐事的事情,子卿也没空想了。现在最迫切的就是搞定陈子毅,他的那笔资金要晚点拨付给他。

连带着自己要考虑快速的获取资金问题,关键还是在钱的问题上。

“小孟联系陈总,尽快约个时间见面。然后联系z银行的行长,聊一下提款的问题。跟投资部说,下个月回款的,尽量这个催回来,搓个时间差。

最后8点半一定要把我叫醒,不醒就来办公的地方敲门。”安排完工作,眼皮已经在打架了,赶紧移动到沙发上,等自己躺在沙发上,慢慢的把腿移动躺平,眼皮都已抬不起来了。

果然自己是在小孟的呼唤声中,睁开朦胧的双眼。快速整理好自己的衣着,迅速的走入会议室,安排接下来的工作。

“行长的会面安排到上午11点,公司会议室。陈总的时间则约在了下午五点?”

子卿听到这个时间就有点头疼,都是临近吃饭的时间,搞不好寒暄之后,难免要安排饭局。

“不能再早点吗?”子卿叹气。

“因为都是临时约的,而且各方行程都比较满。你又要的……”小孟没有说完,子卿就明白她什么意思了,也就没有说什么了。

z银行的的秦行长,其实跟子卿很熟了。银行的流程相对比较漫长,所以每年都会做好授信,但是提款金额都不高,但是依旧维持这样的关系,就是方便在突发情况时,可以及时使用。

秦行长也很感激于子卿的信用良好的合作伙伴,毕竟获取一个好客户是很难得。

上午会面秦行长时,子卿提出要提款3个亿的全额,虽然授信了3个亿,但是青云每次的提款金额都在5000万,现在突然提款3亿。秦行长不得不审慎起来了,细细过问的公司的近况,然后财务报表都要求审查,言谈之间,非常谨慎。

“秦行,我知道,我突然开口要3亿的全额,贵行肯定担心我司出现了什么状况,我也坦诚跟您说,确实有一个投资出现了点状况,我们想追加投资。

最近刚投了大项目,所以资金上有些许紧张,所以才提出想借贷款。”子卿说完,也不急着再说什么。

秦行思索片刻,说道:“我明白,企业碰到这样的问题很正常。但是贵司平常的提款金额都在5000万上下,现在突然要3亿。这个流程批复可能存在问题啊!”

银行的人就是这样,既怕钱放不出去,不能创造效益。又怕钱放出去了,收不回来,就在这中间徘徊,既不想有风险,也想要挣钱。

“秦行,我们打交道这么久了,银行的流程是什么样的,我想你我都清楚。现在的问题不在流程,是评估下来,你们敢不敢放款的问题。”

秦行浅笑,“那我们也就坦诚的说这个事情,我们肯定是担心风险,从5000万,一下到三个亿,肯定也不太现实。我回去跟分行的领导请示一下,看能不能追加到1个亿。”

这个结果不如子卿的预期,而且相差甚远。于子卿思索片刻:“2个亿,如果没有了,这个1个亿我也不要了,我们之后的合作就此终止。

如果在我需要的时候,贵行不能给我们企业帮助,那么在贵行需要我们协助时,恕我们无能为力。”

秦行听完,面不改色,反倒是更加的亲和起来。“于总,您的意思我明白了,我们也知道自古锦上添花易,雪中送炭难。

我是十分想促成这次的合作,但是银行有银行的规定,这事并不是我这个支行就能决定的。但是,我一定回去跟分行沟通,争取放款2个亿。”

“一天,静候佳音。”子卿知道,言尽于此,多说无益了。但是这个结果毕竟来说,存在风险,还需要考虑备选方案。

“于总,临近中午一起吃个饭。”秦行邀请,于子卿婉拒了。今天的谈判并没有达到预期,子卿也懒得应酬了,推说约好了其他事情。让小孟送秦行离开了,自己则在办公室想休息一下。

刚拿起手机就看到周礼发的消息,“已到家,勿念。有空回个电话”。

两人已经有快一天没有联系了,子卿确实想跟他打个电话,但是这一波又一波的事情,就没有停下了。

秦行刚走,项目部那边有几个事情需要子卿做决策,不得不看一下资料情况。一忙起就忘记了跟周礼回电话的事情,忙着工作去了。

忙碌到下午3点腿开始隐隐作痛了,估计是反抗今天一天都没有怎么休息,也没有好好吃饭的自己,更没有起来活动一下的自己。

从包里翻出没有吃完的止疼药,准备吃一颗忍一下。还好药效比较好,很快就不疼了。

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