督抚小说

第一百八十四章生意中（第1页）

玻璃工艺品的售卖出乎意料又似乎是在情理之中般的顺利，短短不过片刻，三千四百件便被瓜分一空，当然除了一开始的四大巨商之外，其余认购最多的一家也只是认购了八十件，但猛象还架不住群狼呢，余下的一千七百多件就算平分也不过一家四五件罢了。

周正不抢不迫，完完全全按照生意场上的规矩来，不论最后亏还是大赚，没人会有任何怨言，更何况万垂堂说的话言犹在耳，没有人认为自己会亏本，那些认购了几件的更是不当回事，几千两银子就算捐输给这位夏州新主的又如何？放在家中也是个稀罕的宝贝。

商人最喜欢打交道的人永远都是守规矩讲诚信的人，对那些依仗权势作威作福的官府中人或者是当权者哪怕再怎么笑脸相迎，内心深处也是深恶痛绝，周正身为如今夏州实际上的主人，能带着笑脸客客气气的和他们商贾公平做生意，这要不是亲身经历，任谁说破了天去，估计也不会有几个人相信。

周正心里早已经笑翻了，原本指望用玻璃敛财敛个百万两就算功德圆满，谁能想到这不值一文的沙子变废为宝，短短半个时辰内便为他带来了超过四百万的收益，而且看这架势，玻璃制品想要跌到平价的日子还早得很，如果不出意外，简简单单一个玻璃能为其带来起码超过千万两的收入，当然前提是他要将锻造工艺死死掌控在手才行。

知识就是力量，知识就是财富，当真说的句句在理啊！

仆役上台将十几只箱子撤了下去，既然买卖已经谈成，他自然不会怕商贾反悔，否则他手中的刀就算斩灭满门，这天下人也绝不会说他半点不是，毁信毁诺乃是商场大忌，谁违背谁就是自绝于商道。

不一会的功夫，两名仆役合力抬出来一只巨箱放在台上，另有几人手里捧着精致的箱笼整齐的摆在桌子上，然后躬着身缓缓退了出去。

周正抱了抱拳，笑道:“本帅方才说过，今日将诸位召集而来，宗旨就是繁荣夏州商业，大家有银子一起赚，只是神璃昂贵，诸位终归还是有不少觉得其中风险太大，这一点本帅心知肚明，这市场终究会为本帅验证神璃之妙，故而本帅不勉强，但是本帅怎能见有些商户不远千里跋涉而来最后却要空手而回呢，因此在神璃之外，尚准备了两样新货，一贵一贱，贱者很贱，但绝对是好东西，相信只要诸位用过之后，很快就会离不开它，贵者很贵，至少本帅以为其价值要在神璃之上，对于货品本身而言，神璃之瓶最多只能算是容器罢了……”

此言一出满场皆惊，贱物没人在意，但对于这贵物却是立即升起无穷的好奇心，以神璃为容器盛载，那是什么概念，一件神璃可就是一千多两银子，那货物本身的价值不是要翻上几倍？恐怕便是以刘家的财力都不可能吃下太多吧。

周正走到大箱子前面打开箱盖，从中取出一块香皂笑道:“人要沐浴，衣物要洗涤，这些都是寻常的不能再寻常的事物，不过民间常用的除垢之物多如皂角、胰子、猪苓或者澡豆一类，富裕一些的人家还会在其中加入花瓣增加芳香，不过呢，这些在本帅的眼里都太过于低级，不仅不方便甚至去污效果还很一般，本帅练武读书之余最喜欢干的事情就是格物，几年前闲暇之余，琢磨出来这个小物件，取名为香皂，用此皂去污以及沐浴，不但效果惊人而且自带芳香，不是本帅吹嘘此皂功效，一但在民间普及，只要价钱公道，绝对会在最短风靡天下！”

在座的商贾知道香皂的功效之后顿时大半失了兴趣，再加上很想知道周正说的贵物倒是是个什么，对这香皂自然越发不感兴趣。

周正面带笑意挥了挥手，顿时上来几十名杂役将箱子里面的香皂挨个发了下去，三百多商户一个不落尽数发全。

“有一句话说的好，叫做事实胜于雄辩，这香皂好用不好用，本帅也不多说，诸位面前都有一块先拿回去试着用用看，若是觉得好用就来本帅这里拿货，十文钱一块童叟无欺。”

周正把话都说到了这份上，自然不会有人提出质疑，炎家军少帅的面子总归是要给的，何况周正也没逼着你一定要买，到时候不管好用不好用，一人买个几千上万块，左右不过百十两银子的事，若真是好用，买上几十万块放商行里面全当添头，也是无伤大雅。

“这香皂闻着清新淡雅，不说祛除污垢便是这提升醒脑之效便是不凡。”刘老太爷将鼻子跟前的香皂放回桌子上道:“商海沉浮数十载，光是闻，老朽便已经闻到了其中的商机，老朽便先订下十万块，不知少帅可行否？”

周正大笑道:“刘老太爷就是痛快人，不瞒你说，本帅对这香皂畅销天下信心十足，库房里面多了不说，两三百万块还是有的，谁需要从本帅这里进货，本帅自当敞开了供应。”

“那就五十万块吧。”刘老太爷也大笑了两声:“老朽总不能挡了夏州诸商道好友的财路，先前只是担心此香皂不多，看来倒是老朽多想了。”

周正现在越看这老刘头就越是顺眼，有这么个夏州商界的扛把子出头，这生意做的简直痛快百倍，果不其然，有刘老头前面开路，众商贾顿时开始抛订单，转瞬之间便被定出去七百万块，超出存量一倍多，不过做生意总有先来后到，后面的订单自会签订契约按时交付，虽然按时交不了货，也没人敢说半句废话，但周正还不打算破坏契约精神，这夏州就是他将商路打通全天下的桥头堡，失信这种事哪怕只做一次，都能让辛苦积攒无数次的信誉毁于一旦。

“少帅还是让咱们见识见识真正的宝贝吧。”刘老太爷再次开口道:“诸位商家此刻想必都快等不及了。”

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