督抚小说

第两百一十六章一盘棋（第1页）

生意人尤其是成功的生意人，最大的长处就是脑子活转的快，捕捉商机的能力更是轻车熟路，少东家的话说的越是轻描淡写越是理所当然，王士誉就越是能从中快速意识到规则改变以后将会对钱庄的现行模式造成多大的冲击。

只要炎王军能够百战百胜打下足够广阔的地盘，那么百姓钱庄就能遍地开花，背后有炎王军支持的钱庄绝非是私人钱庄的竞争力可以比拟，更何况少东家的存银不付息甚至支息的规则，必定能吸引到很大一批商贾将银子存进钱庄。

这一点很好理解，是商人想要将生意做大，就免不了全天下去跑，身上携带大量的银子铜钱不仅不方便还不安全，如今钱庄的存在就完美的解决了这一点，异地存兑就是钱庄的主营业务，方便的就是走南闯北的行商。

至于安全则是商户愿意把银子存进钱庄的另一个主要原因，钱庄的本票都有特殊的暗记，甚至于还有对字密言，差不多就是密码，拿着票对上密言，查了记录暗本才能把银子取走，也就是说商贾哪怕半道被劫了，劫匪想要拿本票去换出银子都不可能。

当然，如果用严刑拷打能把密言拷出来另当别论，只不过，这年头商人一般都把银子看得比命还重，宁可死也要把银子留给子孙的不在少数，因为钱庄除了本票之外还有副根，副根的作用就是防止本票遗失，钱庄的本票和副根开出一年之后，如果本票未兑，那么持副根加密言同样可以取银子，只不过用了副根，本票作废需要在官府签署文书，这样的安全性才是商人将银子存在钱庄还心甘情愿付出保管费的主要原因。

在王士誉看来，少东家的钱庄新制如果在太平盛世必然会赚到如江河入海一样的银子，但现在是乱世，炎王说到底就是一个反王，多少商贾敢把银子存在一个反王开的钱庄里面？存银子能赚也得首先保证老本不失才行吧！

炎王军的地盘越大，带给商贾的信心就会越足，同时便利性也就越高，就好像现在的乾顺号钱庄，业务经营的主要还是朝廷控制的地盘上面，百姓钱庄建起来现在也只能在夏州地界上发展，你把钱庄开到云州去，云州的商贾敢把银子存百姓钱庄？佛王知道了，哪里还有命在……

除此之外，还有一点最为重要，就是贷款，钱庄的规则就是赚保管费，而周正的规则是往外付出，如果没有商户贷款，钱庄存得越多就意味着亏的越多，而商贾愿意贷款最重要的原因是自己要做的生意超过自身家财的承受能力，否则商户凭什么要借你银子还付出高额利息？

能让商户无法承受的生意能是什么？只能是官府组织，官府组织的就需要炎王掏银子，算来算去还是花钱，王士誉越算越觉得难以理解，原本的喜悦也在渐渐消退，思维一旦僵滞，最好的办法就是什么都不想，他相信少东家既然这位商道奇才绝对不会看不出钱庄新制会陷入这么个怪圈，那么少东家依旧要开钱庄，就一定会有不为人所知的手段，赔钱的买卖就算是傻子都未必会去做。

“流通到市面上的银子才是银子，银子本身不是财富，是人赋予了它具备财富的功能，周某建钱庄最重要的目的是让银子彻底流通起来，让它具备财富本该有的功能，而不是躺在库房埋在地里面发霉。”周正嘴角咧了咧道:“打天下不容易，想要坐稳江山更难，炎王军若是最后能取了这天下，自然希望大炎的国祚绵延万代不绝，而不是像如今这样，一代皇朝最多不过千年，而要做到这一切，在我眼里就只有八个字！”

“丰衣足食、安居乐业！”周正说出这八个字的时候斩钉截铁，没有半分的犹疑:“百姓只要有了活路就不会造反，没人愿意追随野心之辈造反，就算是枭雄也不过是风中的残烛，吹口气都能扑灭，但要做到这八个字很难，几千年来，百姓习惯了从土地里面刨食，家无余资，一遇灾年就是倾家荡产的灾祸，所以周某要做的就是将百姓从地里面给解脱出来，至少也要让百姓生存的方式只有土地，百姓手里有了余钱，哪怕遇上灾年，都能在粮铺里面买到粮食，而不是眼巴巴的等着官府赈济，粮商如果囤积居奇，周某不介意杀他个满门哀嚎！”

王士誉情不自禁的打了一个寒战，恍然想起和善让人如沐春风的少东家，其实最重要的身份还是炎王军的少帅，手底下有十几万条人命的绝世狠人，他可以跟商人称兄道弟，严格遵守契约章程，但身为夏州之主，他也有底线，他的底线就是百姓，商人如果想要趁着天灾发国难财，周正肯定会抛开温情的面纱，然后举起手里的屠刀，杀他个血流成河。

这样的人如果真能取了天下，王士誉毫不怀疑这天下将会迎来罕见的盛世华年，有一个心里面装着百姓的好君王，无疑是全天下百姓的福音，然而炎王军能取天下吗？王士誉不知道，总觉得信心有些不足，这也直接导致了他对钱庄的信心动摇，闲在商行不是个事，感觉浑身都有可能生锈，现在少东家给他安排了差事，却又感觉无从下手，这一刻，王士誉难得对自己的经商智慧起了质疑之心。

“想让百姓不拘泥于土地，想要他们能有余银，最好的办法就是增加做工的途径。”周正手指头又开始情不自禁的点桌子:“修桥铺路、挖矿开山，这些都需要人去做，我会把这些事交给商人去做，商人没这么多银子招募工匠，购买材料就只能去贷款，贷款咱们就能让钱庄谋利，谋了利就能继续发展基建，这银子到了百姓手里就会再次循环流通，国家还能收到更多的税收，最终让钱庄形成一个巨大的资金中转站，一盘棋就彻底活了……”

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