督抚小说

第三百六十章在商言商3（第1页）

众商贾互相看了看，原本以为这次小炎王召集他们王府相见是因为官军大军压境，前方用度捉襟见肘，想要让他们这些个夏州商贾当中的代表带头响应捐资纳饷，谁知道人家小炎王压根没这方面的意思……

这就是典型的以小人之心度君子之腹，所以他们一上来就主动出资表现足够的诚意，最后哪怕小炎王狮子大开口，他们也有足够的借口来说出自己的难处，看在他们主动纳捐的份上，想必最后小炎王也不会太过为难他们，这叫什么？这叫搬石头最终砸了自己脚！

堂堂一军少帅，夏禹两州的小王爷，竟然降尊纡贵非要把自己放在一个商贾的位置上，光是这份性情都让他们一时半会难以理解，不过话又说回来了，炎王军统治夏州的这一年时间内，小炎王还真没做过任何一件迫害他们商贾的事，做生意也是天公地道，完完全全按照商道上的规矩来，而他们却非要自以为是，如今一家白白损失数万两银子，委实怪不得旁人。

最后，景盛号东家万垂堂首先开口道:“既然少帅动问，那咱们就在商言商，说句实话，少帅当初召集我等商户谈合作，我们商贾多少还是心存疑虑，然而这一年下来，万某与炎王商行之间的合作也多达十次以上，万某可以说炎王商行当真是做到了童叟无欺，没有一丝一毫拿炎王之势压人的事情……”

炎王商行的大掌柜贺鼎脸上满是笑意道:“贺某也是商人，既是言商，首重诚信，若是仗炎王府之势，固然可以痛快一时，然而对于炎王商行的声誉却是致命的打击，贺某若是真敢那么做，只怕少帅知晓，第一个就会摘了贺某的人头给诸位一个交代了。”

“少帅诚信，贺兄仁义。”万垂堂拱了拱手道:“不过既然少帅问这一年来各家与炎王商行合作的生意如何，那万某也就实话实说了，这生意至少对于咱们景盛号来说是越来越不好做了……”

“为何？”周正诧异问了一句，毕竟炎王商行的业绩文书，他大致都看了一遍，夏州各商的订单最近虽然减少不少，但完成等待交货的订单，就是到明年这个时候都未必能全部交付，也就是说，至少炎王商行的业绩很稳定。

但旋即一想，周正就知道自己走进了误区，炎王商行的业绩稳定是因为他是源头，也就是做生产批发的，靠订单过日子，而景盛号和刘家商号这些与炎王商行合作的商品却是靠发卖也就是零售，没有什么二级经销商，三级经销商的说法。

大的商户在天下各州尤其是在直隶都有自己家固定的商铺，他们拿到货物之后，会将这些货品全部发往各商铺进行销售，现在出问题，自然是出在了零售方面，不过，这严格说起来，和炎王商行没多大的关系。

万垂堂轻微的叹了一口气道:“景盛号与炎王商行的合作的一直很愉快，而且订购的订单，炎王商行也从未有过任何一次拖时交付，之所以生意出了问题，完全是因为朝廷，景盛号在天下的商铺足有一百三十余间，然而位于直隶和夏州的超过八十间，其中直隶五十三间，夏州二十六间，万某从炎王商行拿的货主要倾销的地域也是直隶，然而现在但凡与炎王商行的货品在直隶已然全部被禁！”

“朝廷出手？干涉商事？”周正心里一惊，大越九州一直隶，天下乱战二十年，九州皆被波及，也只有直隶还是一块没有被战火侵袭的净土，因此各挺过暴乱之年的商贾做生意的重心也在直隶，而且直隶多权贵豪门，乃是奢侈品的主要消费地，失去了这一块市场，对于炎王商行来说，绝对算得上是现有物品的致命打击。

朝廷这是在釜底抽薪，想要破坏炎王军的经济来源，好在炎王商行的订单足够多，这些商贾哪怕亏本也必须拿货，否则就是违法契约，周正跟他们讲契约并带头遵守，获得了商界的一致好评，如果商贾自己违反契约，那就算被炎王军破家灭门，都只能说是活该。

刘明翼长叹道:“少帅有所不知，咱们这些天底下数得着的大商，与朝堂上的达官贵人也能多少说上一些话，因为朝廷也没打算将事情做绝，只是勒令不得在直隶的商铺贩卖神璃、神仙水，至于香皂倒是没有禁止，禁令颁布之日起，如果我们名下的商铺还在贩卖神璃和神仙水，那么将会以资敌的名义查封名下店铺，所有货物全部充公，不过这条禁令也不是永久的，只要……”

“只要炎王军被灭了，这条禁令自然也就没有存在的必要了，是吧。”周正洒笑道:“不禁止香皂，看来是因为香皂的利润较小，而且哪怕是哪些贵人用习惯了，也难以回头再去用皂角，而神璃是装饰品，神仙水也不是妇人的必用品，且代价高昂，即便禁止也不会对他们日常生活造成什么影响，还能断绝一条炎王军的财政收入，一石二鸟，确实高明，那么贵妇包呢？”

贵妇包乃是炎王商行如今主打的奢侈品，也是周正信心最足的商品之一，毕竟神璃市场一旦饱和，很快就会贬值，而神仙水的效用一旦没有吹嘘的那么大，自然而然也不可能再卖出黑市价，但贵妇包不一样，这玩意在现代文明社会赚翻了女人的荷包，放在古代社会能不能显现出无与伦比的威力，这一点就算是周正也没有百分之百的把握。

但只要成功，以周正亲自设计的款型和工艺要求，一定会风靡整个贵妇圈，甚至于出现仿制品都无所谓，只要炎王军足够强，贵妇包的质量足够硬，就一定能为他带来源源不断的财富！

当然，现在制约贵妇包的最重要的一点是原材料，想要卖出奢侈品的价格，就绝对不能以次充好，否则就是砸自己的招牌，短期的狂赚还是长期稳定的收益，孰轻孰重，周正还拧得清……

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