第10章 狗咬的（第2页）
龙御极有耐心的看着小猫，五六秒钟之后，就见小猫收了收神色，眉目间显出一抹严肃，
“您问了两个问题。”
“一，不包含销售心理以及利用特殊材质释放的能量引起人体共鸣而产生的购买欲望和依赖之外的，人和珠宝之间还能存在或者产生什么购买关系。”
“二，在这种销售场景下产生的关系，后续又会引发什么样的连锁反应。”
众人，“”听不懂！
龙御不置可否，继续追问，
“那么这两个问题的底层逻辑呢？”
冷羽荞郑重的思考了几秒，才开口回答道，
“说到底，销售心理这门课程的普遍性太高。
应对普通商品还可以，但是面对可以被称作为珠宝的饰品，很容易会被人识破。
简单来说，就是不够高级。对于高等级消费人群的适口度不好。”
“嗯，继续。”
“如果抛弃旧的理念，只用珠宝去吸引购买人群的话，又很容易陷入材质的误区。”
“误区？”
“就是会下意识的套用到固化的场景当中，很难创新。”
“比如呢？”
“比如黑曜石用来抵御精神污染，红宝石代表炙热的爱情和勇气。
珍珠代表少女等等，都属于被固化。人们一看到，就会想到的相对固定的寓意。”
教室里针落可闻，除了龙御之外没人再说话。
但是很多人的神色都发生了微妙的变化。
不似之前那样只顾着八卦和热闹，开始有了思考。
跟着冷羽荞的思路开始思考。
龙御快速的扫了一圈，拾阶而上，再次问道，
“所以如何不利用这种固化的场景产生共鸣呢？”
冷羽荞出现一瞬间的怔愣，直白的显露出一份不确定。
她没有遮掩自己的思绪。
坦诚自己的疑问，
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