督抚小说

第122章 黄金楼谈生意（第1页）

东跨院，还是老规矩，等苏钰沐浴完后，房外候着的谢安再进去服侍主子，给主子整理发型和整理外袍。

等整理完毕，苏钰罕见的照了照小铜镜，以前太胖了他真的没眼看，现在看着一身蓝衣绸缎长袍的自己，心想这瘦了就是好啊，这没有小肚子，真是顺眼多了，就是这脸上的肉还是有点多啊，可能瘦的十五斤肉都是瘦在了这个西瓜肚上了。

苏钰走出房门，就直接跨过那通往厨房的圆拱门，去厨房问正在忙碌的方大娘，要了一小袋十斤重的白面，一袋十斤重的大米，又用油纸包了六个热腾腾的白面馒头，还包了六只大鸡腿放，看着蒸笼里还散着热气的桂花糕，就又打包了一些桂花糕，还有麻团等糕点。

等方大娘全部打包好，谢安就提着满满当当的食物跟在了苏钰的身后问道:“主子这是要去谁家拜访嘛？”。

苏钰道:“先去黄金楼，再去陈家村”。

“是”，谢安应声后连忙跑去套马车了，等苏钰上车后，马车“哒哒哒”的有韵律的动着，不一会儿就停到了城东的黄金楼前。

苏钰跳下了马车，估摸着时间也就过了二十分钟，他感慨这马车买的值，这还是比用腿走方便快捷的多了。

而黄金楼，这座金碧辉煌的金楼，虽不是的设计。

黄掌柜的虽不知道苏钰在卖什么关子，但是他作为生意人，觉得这陶瓷罐花样设计的这般好看唯美，特地是那牙膏两个字，他一眼就喜欢上了，所以就光是这个罐子，他就有想买的冲动了。

黄掌柜的直直的盯着那飘逸的字体，心里默念，牙膏，牙膏，他实在忍不住好奇的问道:“苏公子这是？牙膏？是牙刷配用的东西吗？”。

苏钰夸赞道:“黄掌柜的不愧是这么大个金楼的掌柜的，实在是智慧，这牙膏就是代替粗盐来刷牙用的”。

苏钰轻易就说出了黄掌柜的担忧，他道:“在下知道您肯定是担心这个牙刷很快就容易被仿制，但是在下这个配套的牙膏，却难有人能调制出来，这是在下的独家配方，用了这个牙膏可以去黄，清新口气，止牙疼，避免牙齿被虫腐蚀，能预防牙齿提前脱落，减缓脱落的速度的功效”。

黄掌柜的越听，表情越是从笑意满满变得严肃，他惊觉这个牙膏的作用居然这么强悍。

以他从商多年的头脑想一下，如果这苏公子说的是实话的话，这该是一笔多大的生意啊，这牙膏，牙刷，那是每个人都要用的东西啊，但凡不是特别穷的，都是需要的啊。

而且这牙齿脱落，变黑都是常见的问题，如果能解决或者延缓，都是件了不得的事。

而且牙疼这事，怕是连宫里的御医都没得办法预防，听苏公子这样一说，光靠用牙膏刷牙，就能避免牙疼，这是连御医都没办法做得到的事呢，御医治牙疼还要开药吃上几帖，过上几天，才能见效呢。

黄掌柜的又问了心里最想问的问题，他道:“如何证明呢？”。

苏钰道:“您现在试用下，就可以知道了”。

于是黄掌柜的根据苏钰的方法，刷了一次牙，刷完以后，他感觉口齿无比的清新，牙齿感觉焕然一新了，口腔也没有其他的异味了，黄掌柜的又命店内小厮去拿了面铜镜过来，他看着铜镜中的自己，就算是泛黄的铜镜中，他都能分辨出，牙齿好似白了几分，他觉得这实在是太神奇了。

苏钰看出了，黄掌柜的试用效果十分满意，于是他道:“在下以后只会向您这边供货此货，此货目前是我这最高等级的货。

此货按五两银子一份，当然在下这里还有二两银子的货，但是用料稍微差点，在下觉得您这边应是不会看的上的，也就没带来了”。

苏钰见黄掌柜的听的认真，他又道:“当然在下那里还有便宜至十文进货价格的，压下也不瞒着您，在下另外签约了一家只卖这十文和二两的牙膏货的店家，您这边在下就打算售五两的货。

以后在下决定了，就只供你们两家的牙膏，以后但凡有人想做我这牙膏的生意，都只能从你们这里拿货，到时候货定什么价，就看掌柜的了，到时候天南海北的客商都会来你们两处拿货，那是多么壮观的一门生意啊”。

黄掌柜的听的双眼放光，他连连点头，心里不住的赞叹着苏钰的生意头脑比他这商场经营多年的老掌柜的都厉害，此他有远见。

苏钰没说的是，他跟陈木匠说的是，十文的货，商量着最多也就卖个二十文，主要是为了让普通大众，人人都能用的起，而黄金楼走的高端生意，并不需要这样压价，赚的本就是富贵人家的银子。

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