督抚小说

第155章 粮食降价（第1页）

“那，我们怎么办？”清秀焦急地问道。

“我们的粮价加运输成本是二十一铜币，现在的粮价有些上涨，但我们的运输成本又有些下降，大概还是能稳在二十一铜币左右。要是售卖三十的话，我们还是有利润的。但是，他们再降呢，只要他们是奔着我们来的，只要我们一降，他们肯定会再降。直到把我们搞垮为止。”渔卫阳分析道。

“是啊，我也正是担心这些，才来与你商量。”青羊老板也有些焦急。

“他们的粮食买进价，绝对不会比我们更低，而且他们的运输成本绝对比我们更高。我们的粮食成本价是二十一铜币，他们的应该在二十三铜币左右。而且，他们在采购时，还会有欺瞒价格的行为，那他们的实际成本就会达到二十五铜币左右。假设销售成本是一样的话，他们的最终价格不会低于二十七铜币。这样的话，他们跟我们打价格战，是没有胜算的。”渔卫阳侃侃道来。

青羊老板和清秀也频频点头。

“不错，既然打价格战是没有胜算，那为什么他们又要降价呢？”清秀不解地问道。

“他们仗着他们的势。”渔卫阳道。

“对，他们的目的是为了吞并或消灭我们。率先降价，是为了拉开架势与我们的对战。”清秀也意识到事情的严重性。

“我们如果也降价，他们对付我们不外两种办法。一是利用自己家大业大势力大，财大气粗，与我们对拼，从而拖垮我们。这在商业经营中是很常见的。二是利用不正当手段搞垮我们。这些手段包括放火，烧了我们的粮仓，或在半道抢劫我们的运输车队。让我们不仅无粮可卖，而且还面临给死难人员的赔偿。当然，还有就是在我们的粮食里下毒，让买我们粮食的人吃了中毒，直接让我们倒闭，还要给那些死难的人巨额赔偿。而且，能直接搞垮我们的手段还有很多。”渔卫阳说道。

渔卫阳列举了许多例子，这些例子让青羊老板也是头皮阵阵麻。他们这些老实正经的商人哪里见过这些手段。不要那么多，只一个，他就只有跪地认输，而且还要倾家荡产。

清秀深思了一下，说道：“他们降价，说明他们现在还不准备跟我们来那些非正常手段。他们现在可能只想在价格上将我们拖垮。”

“对，清秀姑娘分析得对。他们现在还不想对我们使用那些手段。”渔卫阳说道。

青羊老板已经听得头皮麻了，这与他以往经商怎么不一样啊。这哪是经商，这简直就是打仗。然后问道：“他们有五家，而且家家财大气粗，资本雄厚，他们五家联合，我们拿什么跟他们拼？”

“拼？我们为什么要拼？”清秀淡定地说道。

渔卫阳眼睛一亮，青羊老板嘴巴大张。

清秀接着说道：“拼，我们是拼不过的，而且，还有未知的风险。既然如此，我们就不拼。他们降他们的价，我们不降。”

青羊有些迷糊了，问道：“我们不降，那还有人来我们这来买嘛？”

“不要着急，他们有五家，而且五家同时行动。这样就会有一个问题，他们五家都要组建一个庞大的运输车队，要想顺利地运回来粮食，而且保证每天都源源不断的运输量的话，在我们镇河城可有点力不从心。而清河城或其他城，可不是他们的势力范围。他们应该没有能力在外城组建这么庞大的运输队伍。所以，他们的运输就是他们的软肋。这样的话，他们用不了多久，他们的粮食就会供不应求，从而供应不上。他们无粮可卖，而我们的粮食却源源不断。这样的话，你还觉得我们的粮食无人来买？”清秀详细地分析了情况。“再说，他们降价的目的，是为了挤垮我们，等我们垮掉了，他们再涨上去。这样，我们只要不降价，我们便不会垮，他们也就没辙。”

“是啊，清秀姑娘分析得对。只是前几天我们可能会受到影响。”青羊老板终于明白这个小姑娘其实也不简单。幸好当时没有小看她。

“还有，青羊老板，前几天可能要跟我们的伙计说一下，他们的态度一定要好，不能跟顾客脾气。要耐心的解释，就跟他们说，我们人弱言轻，无论我们的买价还是运输，都比他们的成本要高很多，所以我们没法降价，请他们原谅。相信要不了几天，我们的顾客又会回到我们这里来。”清秀轻松地说道。

渔卫阳也十分赞同清秀的分析，说道：“对，他们要与我们打价格战，但，我们不与应对。他们一拳就打在了空处，而且，我们不降价，我们没有承受损失。他们也没有被迫降价，也不至于低于成本价销售，这样，他们不仅没有承受损失，相反，还多少有些利润。只要还有一点利润，他们也就不至于对我们迫切地使用那些手段。至少，他们在短时间内没有理由对我们采取那种非常手段，这样就大大的延缓了我们的时间。”

青羊老板虽然同意，但是还是很担心的道：“他们虽然没有再进一步降价，表面看他们没有承受损失。但是他们的运输一旦跟不上，影响了他们的正常经营，他们会不会对我们采取那些手段？”

“会，一旦他们的运输严重影响了他们的正常经营，他们会不计后果的对我们采取一切手段。”渔卫阳说道。

“我想，那总得要一段时间，才能说明那些问题是严重影响了他们的经营。在一段时间之内，他们也会想尽一切办法去解决。在这之前，我们只要不去跟风降价，他们也会慢慢地把价格提起来。”清秀说道。

“能多赚一点，谁不想多赚一点？”渔卫阳瘪瘪嘴。

清秀接着说道：“其实，粮食生意在于长期却微利，而不在于短期暴利。我们不与其斗价，也是保持能长期如此。还有，我们的重心只怕也要有所转移才对。”

“哦？”渔卫阳有些吃惊的看着清秀。

“当他们在与我们争夺粮食的控制权时，而我们已经将重心转移到了重建上。粮食主要保持长期供应，是微利。而且到明年收割的时候，就几乎没有利润可言了。到那时，我们是否还在做粮食生意？”

青羊和渔卫阳都恍然大悟一般，尤其是渔卫阳，更是震惊清秀的眼光已经看得那样的远了。

“其实，我想最多一个月，粮食便能基本饱和，那时再也不可能出现这种现象，粮食销售只是一种平稳而正常的生意。所以我们现在已经可以布局重建市场了，这才是我们的重心。不过，现在在粮食市场上还得尽量拖。”清秀信心十足地说。

“那他们以后采取了那些手段怎么办？”虽然建筑市场这边可以提前布局，但青羊老板还是有点担心那五大家忍不住怎么办。

“别担心，这需要时间。就像清秀姑娘说的那样，拖一段时间，当然时间越长，对我们越有利。再说，我们还有城主大人给予的粮食准销特权，虽然只是口头上的，但在较短的时间内，这五大世家还不敢公然撕破脸。真那样的话，他们还是害怕我们重金贿赂下，大总管偏向我们。毕竟有城主的口头令，大总管偏向我们也是很正常的事。当然，真到了那种程度，我们的生意也是再也做不下去了。所以对我们而言，就是拖。一段时间后，我们也未必就没有还手之力。他们五大世家，只是这小小的镇河城的五大世家。他们可不是全世界的五大世家。在这镇河城里，他们可以横着走，但一离开了镇河城，他们就什么也不是。”渔卫阳淡淡地说。

“哦，对了，青羊老板，不知城主府什么态度？他们有没有什么动静？”清秀觉得城主府的态度是很重要的。毕竟在这镇河城里，城主府才是真正的级大势力。

“城主府昨天没来拉粮食，今天也没来。他们有什么动静，我们不知。这两天较忙，也没时间去问他们。”青羊老板说道。

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