督抚小说

第14章 一钱银（第1页）

“你家可、可是卖绿凉粉的？”小厮在几步开外便已气喘吁吁，话语间带着几分急切。

“是。”许樱桃脆生生应下，笑得满脸热情，“小哥要几碗？”

小厮站定，随手将食盒往摊子上一放，双手撑着膝，喘着粗气道：“文大夫说，你家的绿凉粉可以消暑，让我买些给我们家小姐吃，不可加辣！”

短短几句话，许樱桃便已了然。

原来是葛家小姐中了暑。

她心下一边感激文大夫，一边笑着介绍：“绿凉粉具有清火凉血、解毒消暑的功效，同时还能补充营养，中暑之人食用再合适不过。”

不能加辣也好办，反正有现成的薄荷糖水。

许樱桃麻利地净手切凉粉，又见缝插针安利起一旁的冰凉粉：“小哥，这是咱家的新品，叫冰凉粉，也能消暑祛热，功效和绿凉粉差不多，但口感吃起来要比绿凉粉更加嫩滑，要不要也给你们小姐带上一碗？”

小厮有些犹豫，正要挠挠脑袋，反应过来人家这是吃食摊子，又忙将举起的爪子放了下来。

思索片刻，他点头道：“那也来一碗！”

一旁的姜氏有些愕然。

为何她推销冰凉粉就被拒绝，大儿媳却一推荐一个准？

许樱桃迅速将两碗加工好的凉粉装进食盒，笑眯眯递给小厮：“承惠八文，这两个碗还劳烦小哥稍后给我送还回来。”

“成！”小厮这回倒是没犹豫，直接从怀中掏出一粒碎银放到桶盖上，眨眼就跑了个没影。

许樱桃：“？”

什么情况？？？

这下四人再也无心去看戏，目光直勾勾落在那粒碎银上，眼睛都舍不得眨一下。

最后还是许樱桃率先将银子拿了起来，又在手心中掂了掂，估摸着得有一钱重。

大户人家果然大气！

“娘收着。”许樱桃将银子塞给姜氏。

银子带着些许凉意的触感落入手中，姜氏才猛地回神，一脸不可思议道：“老大媳妇，这不会是假的吧？”

许樱桃哭笑不得：“倒不至于，不然您咬一下？”

反正电视剧里都这么演的。

姜氏还真就上嘴咬了。

“是真的！”

见她满眼掩饰不住的喜色，许樱桃提醒：“这里人多眼杂，别张扬。”

姜氏立刻敛住笑容，警惕地朝四周望了一眼，又忙从怀中摸出个荷包，珍而重之地将这粒碎银放了进去，再贴身将荷包收好，总算是安了心。

兄妹二人也努力压下上翘的嘴角，装作什么事也没发生。

调整好情绪，姜氏问出了心中的疑惑：“老大媳妇，为何你让人家买啥，人家就那么爽快答应？”

许樱桃微微一怔，才想明白姜氏为何这么问，笑道：“做生意，不仅要学会察言观色，还得判断客人的真实需求和消费能力，比如方才那个小厮虽然点名要绿凉粉，但他真正的需求是想要能降火消暑的吃食，且他又是为主家做事，无需自己掏钱，只要将事情办得妥帖即可，我适时为他推荐冰凉粉，他购买的几率就会大大增加。”

顿了顿，她继续说道：“至于王虎一行人，他即便再出手大方，也到底是需要外出做活的普通人，能慷慨请朋友吃上两碗绿凉粉已实属不易，这时候再让他买冰凉粉，必然已经超出他的消费能力，所以被他拒绝也在意料之中。”

姜氏闻言恍然大悟，不住地点头。

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