督抚小说

第63章（第1页）

如果我也给他们便宜，那咱们系的同学呢？还有你们老乡呢？你们老乡寝室的人或好朋友再托他们让你们给买，那我给不给便宜呢？如果都便宜了，那你们不还是和其他人一样吗？”

柳侠想想，还真是这个道理。

云健说：“我靠，让你这么一说，你丫赚了兄弟们的钱，还有理的不行，是不是？”

毛建勇说：“云健你不应该这么想，你应该想的是你在我这里买，比在外面买省下了六十多块钱，而且我那些磁带收录的歌曲，都是以前你想要却没办法同时得到的，这么一想你不就高兴了吗？

可你们偏偏不这么想，那按你们的想法，我吃苦受罪地那么大老远的把东西温州捯饬到江城，让你们提前挑选，让你们便宜那么多钱买到手，最后却跟做了什么丧尽天良的事似的，把你们一个个都得罪了，你们觉得这应该吗？”

詹伟笑笑说：“我们老想着咱们是一个寝室的兄弟，平时关系这么好，你收我们和别人一样的钱，却没反过来从你的立场想这件事，所以总觉得心里不舒服。”

毛建勇说：“对啊，所以说这次的事情是你们的问题呀，我爸爸经常跟我说，在商言商，这次带这一千多盒磁带，是我第一次独立做生意，是我拿暑假里赚的钱跟我爸爸批发的，虽然他给我的是最低价，但也是有本钱的，我必须把自己的本钱还有船票、火车票以及我为了带这些磁带受的辛苦给赚回来。

我爸爸经常和香港人做生意，他们最常说的是：大家合作，每个人都只能赚属于自己的那份钱，不要眼红别人的，要想着怎么在赚最多的情况下，还能为以后的生意铺路，这样才能生意越做越大，钱越赚越多。

如果不守信用，活做的太劣质，以后就没有人要我们的货；如果我们眼红香港人只是给我们提供点母带就能拿到大头，我们就得不到最新流行的歌曲和电影，这样的结果，是大家都没钱赚。”

几个人听的都有点发呆，觉得毛建勇说的有点不近人情，但又很有道理。

毛建勇忽然问黒德清：“你们家给人家介绍煤，肯定自己也卖煤，你们卖给亲戚朋友煤要钱吗？”

黒德清明白毛建勇的意思，他据实回答：“我爸爸和我两个叔叔合伙包了一个矿，给他们同学的煤价比其他人稍微低一点，很少，就是你说的，要不生意就没法做了，价格相差太多，一旦传出去，不但讨好不了人，还得把一圈人都给得罪了。

我爸他们刚开始吃过这种亏，满心欢喜地觉得自己做了个大好人呢，最后把自己弄得没办法收场，亲戚和朋友还都不满，里外不是人，后来他们商量了一下，趁着春节放假，过完年回来后就宣布了新规定，好几个朋友都掰了，不再来我们家矿上进煤，但过了几个月又都回来了，因为别家的矿连那一点优惠也不给他们。”

几个人都是心思还很单纯的大学生，毛建勇话里的道理他们想想也就明白了，想开了，心里也就不再有疙瘩了，几个人开始狼吞虎咽的吃菜。

柳侠特别喜欢吃东坡肉和皮条鳝段，还有那个粉蒸肉，和柳凌做的一样好吃。

他想，要是猫儿在就好了，猫儿那么瘦，还总是馋的很，一次吃‘老古龙’和麦季鸟能吃二三十个，肯定也爱吃这些。

以后，自己也应该和三哥、五哥他们一样，学做几样好吃的菜，逢年过节做给家里人吃，那个小馋猫吃自己做的菜应该会更开心吧？

毛建勇把话说出来，自己也不堵心了，放松心情和几个人聊他爸爸的生意经：“你们以后要是也自己做生意，一定要提前把规矩立好，亲兄弟明算账，这个是最重要的，要不最后不但做不了好兄弟，还会成仇人哦！

再就是最好不要用亲戚和朋友在自己厂子里做工，很麻烦的，本来是好朋友最后闹翻脸，不合算；

当然，最重要的还是质量，就算是盗版、仿制也要做出水平，这样你才有信誉，有了信誉就不愁没有客户……”

柳侠觉得自己是永远都不可能自己做生意的。

不过他想到了柳钰说过，马德英刚开始办厂时用的亲戚家的孩子，好像现在都走了，虽然说不上反目成仇，可也差不多。

他们每个人都觉得自己家和马德英的关系是最特殊最亲近的，所以不管是干活还是报酬，他们都觉得自己理应受到更多的照顾，结果和他们的期待不一样，最后便生出了各种抱怨和诸多龃龉。

所以他觉得毛建勇的话可能确实有点道理，尤其是他关于质量和信誉的说法，柳侠也是这么认为的。

其实做生意干工作就是做人的一部分，诚信是做人的底线之一，当然也是做生意和工作的基本道德。

云健在暑假里一直在找人学习和切磋霹雳舞，他家刚买了一台松下彩色电视机，还买了一台录像机，他找到了几盘专门跳霹雳舞的录像带，其中有一盘是迈克杰克逊演出时的现场录像，云健可以说是为之疯狂。

他现在是重点大学的大学生，父母对他百依百顺，暑假学霹雳舞，也不再被当成不务正业，而成了德智体全面发展的典范，亲戚朋友见了都是一顿夸奖，羡慕得不行，让云家父母大感欣慰。

回到江城，云健的热情不减，他急需找人显摆一把，可他们学校又不是艺术院校，在校园里跳有卖弄炫耀之嫌疑，于是寝室就成了他的专业演出场地，219每天都要经受无数遍‘的士高’狂野的洗礼。

柳侠发现，云健现在的水平甩他一大截。

云健和其他几个人都觉得霹雳舞就应该和电影上那样，一群人一起跳才带劲，所以云健就继续抓着柳侠不放，每天热心的做免费教练。

柳侠其实非常想继续跳，但又对十二月就要进行的英语考试有压力，所以只肯每天午饭后和云健一起练习，晚饭总是快速吃完，好逃脱云健的魔爪跑到图书馆去看书。

星期六吃完晚饭他又打算跑，被黑德清和张福生给抓了回来，几个人对着他一顿数落：“你是在致力于把当代大学生打造成标准的书呆子形象吗？”

“不会休息的人就不会工作，我们伟大的革命导师的话你都不听了吗？”

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