督抚小说

第53章 敲定（第1页）

李念笑道:“公子，你也说了做生意是漫天要价，就地还钱，这价还没开始谈呢，公子怎么就恼了呢！

还有小谢，跟你说过多少遍了，做生意的态度要温和，和气才能生财。

你本来说话就嗓门粗，又在谈价格的时候站起来，好好的你站起来干嘛?

让公子误会了不是！”

谢掌柜看云昭恼怒要走，心里也后悔了，云昭的布贵是贵，但的确是比别家染坊的布好许多。

李记布庄一向讲究人无我有，人有我优，货源才是店铺的根本。

若是云昭的成了别家的合作伙伴，别家手里就掌握了最好货源，而自己就成了促成这件事情的推手。

可云昭这人实在可恨，手里只有三匹布，却打着几百匹布的旗号，在这坐而论道，夸夸其谈，把人耍的团团转，还狮子大开口。

他是真敢张嘴啊！

明明是他无礼在前，还不让蝇子踢一脚，最后再耍个反将一军。

给他赔不是，心里实在是咽不下这口气。

但东家的话也不能不听，更不能给对手掌握好货源的机会。

谢掌柜正想着怎么把事圆过去，云昭就开了口。

“先生，不是我不想谈，我从乡下颠簸几十里过来，不就是为了这事儿来的吗?

我带着我研制出的布，把我的理念和想法，以及未来的规划毫无保留的分享出来，先生还看不出我的诚意吗？

我做染料是为了挣钱，也是为了把我引以为傲的东西分享出去，让有需要的有缘人人喜欢我的颜色。

这也是我找合作伙伴的初衷。

大家彼此信任，彼此尊重，目标一致，携手赚钱。

可谢掌柜把我苦心研制的东西，跟其他染坊的布放在同一个价位做比较，这个我无法接受。

李先生和谢掌柜都是这个行业的行家，我想请问一句，若我的布卖五百钱，真的需要贵店贴钱吗？”

谢掌柜:“……”

“别说贴钱，即便是贵店觉得赚的少了，这生意也无法谈成，无亲无故的，谁会让自己吃亏。”

谢掌柜看了东家一眼，立即上前道:“公子的布比其他染坊的布好的多，贵一点也无可厚非。

是我说错话了，希望公子不要见怪。”

谢掌柜能屈能伸，一边说着话，一边给云昭和二牛夫妇各倒了一杯茶，还亲手给翠花递了过去。

“我说话嗓门儿大，刚刚吓到大嫂了吧！”

翠花受宠若惊的接过去，紧张道:“没有，没有的事。”

云昭道:“我脾气也不好，有说话冲的地方，也请先生和谢掌柜包涵。”

李念哈哈笑道:“这就对了，大家坐下来慢慢谈，生意是谈出来的，不是斗气斗出来的。

小兄弟，你的脾气是真不小。

虽然是小谢不对在先，可你把价格提的那么高，手里又没货，换成谁，心里也不可能舒服吧！

你得让人缓缓。

咋听到这个价，我这个老家伙心里还扑腾了两下呢，更别说他了。”

云昭笑道:“先生，我承认我脾气不好，可我这价格真不是胡乱要的。

人分三六九等，布分麻、丝、罗、锦，即便同样是丝绸，还有一寸缂丝一寸金的说法呢？

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