纪暖带着大嫂在市场口找了个一人多宽空位,地方是小了点儿,但她们东西少,勉强也是能摆的开。
大嫂将准备好的几样糕点逐一摆放在竹盖帘上,眼神中难掩忐忑:“小妹,咱们就这样干等着客人来买吗?”
纪暖环顾四周,见市场上人来人往,大多是早起出门采买的顾客,她摇了摇头,笑道:“大嫂,咱们得主动出击,光靠等是不行的。”说着,她从包中取出各种口味的饼干,细心地掰成小块,铺展在一张油纸上。
随后,纪暖深吸一口气,提高了嗓音,清脆地喊道:“走过路过,千万不要错过!新鲜的糕点,免费品尝啦!”
“各位大哥大姐看过来了,新鲜的糕点,免费品尝了!”
她的声音清脆悦耳,很快吸引了周围行人的注意。
有人往这边来,她热情洋地捧着油纸继续招揽:“各位大哥大姐,快来看一看,尝一尝,新鲜出炉的糕点,保证让您回味无穷!”她边说边用筷子夹起碎饼干,见人就递上一块。
在她的带动下,原本冷清的摊位逐渐热闹起来。
提着菜篮子的大嫂尝了一口饼干后,眼中闪过惊喜,随即又流露出几分犹豫,问道:“这些怎么卖啊?”
纪暖微笑着指向竹盖帘上的糕点,详细介绍道:“大姐,您看这些,都是不同口味的饼干,一斤只要六十文。还有这种蛋糕,每块六文钱。虽然价格看起来比一般的糕点铺稍高,但您也知道,这些可都是我们家独门秘方制作的,市面上独一份呢。”
见那位大嫂还是有些迟疑,纪暖又补充道:“大姐,我们今天是第一次出摊,特地给前三个客人准备了优惠。买一斤饼干,我们再送您十文钱的饼干,这可是实打实的实惠啊。您看,要不要称一斤回去尝尝?”说着,纪暖还特意指了指已经打包好的几份饼干,以示诚意。
“你这姑娘,嘴皮子可真利索。”那位大嫂带着几分欣赏笑道:“说的我要是不买呀,都不好意思了。”说着挑了三种口味的,让纪暖称了一斤。
纪暖接过钱,当着大家的面,又从一旁的包裹中取出一份精心打包好的饼干递给大嫂,“大姐,这是您作为前三位顾客的特别赠品,十文钱的饼干,请您拿好。”
周围还在观望的人群,一看买一斤还真另送十文钱的饼干,纷纷被这份实惠所吸引,不再犹豫,纷纷上前挑选自己喜爱的口味,催促纪暖赶紧称重。
纪暖手脚麻利,一边打包一边称重,同时不忘让大嫂帮忙收钱,两人配合默契,场面十分热闹。
前三位优惠很快送完,但纪暖并未因此减少热情,对于后面购买半斤或几两的顾客,她也慷慨地赠送了一两块饼干。这样的举动让顾客们感到十分满意,纷纷表示下次还会再来光顾。
不一会儿,原本围拢的人群逐渐散去,几块蛋糕已经被抢购一空,背篓里也只剩下三两多的小饼干。
大嫂看着这一幕,不禁松了一口气,脸上洋溢着满足的笑容,“真没想到能卖得这么快,早知道就多做一些准备了。”
纪暖也露出了欣慰的笑容,“今天只是试试水,效果还不错。以后我们可以让大哥也一起来帮忙,你们分开在两个地方卖,这样销量还能再上一层楼。”
“还是小妹你脑子转得快,回去我就跟你大哥好好商量商量。”大嫂听了纪暖的建议,眼里闪烁着兴奋的光芒。
“至于剩下的这些糕点嘛,”纪暖轻轻拍了拍背篓里剩下的小饼干,“咱们就不卖了,留着回家自己吃。”
她转而又提议道,“我们现在去牛马市场逛逛吧,看看能不能挑到一匹合适的马。你和大哥以后经常要进城卖糕点,有自家的马车会方便许多。”
大嫂一听要买马车,有些舍不得:“买马车?那得花多少银子啊?”
纪暖笑着安慰道:“大嫂,你忘了?我手里还有些银子呢。再说,买马车虽然贵了些,但能节省不少的时间和精力。这些时间,你完全可以用来多做些糕点,从长远来看,买马车可以帮忙赚更多钱。”
“那就听你的!”大嫂被纪暖的一番话说得满心欢喜,脸上洋溢着抑制不住的兴奋。
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