督抚小说

第52章 现在只需要东家点头（第1页）

掌柜抚摸着衣服上花纹，“这两套样衣我就收下了，姑娘看三十两如何？”

二嫂瞪大双眼，简直不可置信。这就能卖到三十两了？以前她累死累活绣一个月帕子也难卖出二两银子。小妹的脑子果然比她聪明！

纪暖却被掌柜的话给气笑了，两套上好衣料的普通衣服就值三十两，这两套衣服可是市面上没有的新款式，又绣了精美的图案，一套怎么也值八十两，何况还是样衣，后面不知道还要带来多少价值。

纪暖轻轻拉了拉二嫂的手，示意她保持镇定，然后微笑着看向掌柜，语气平和却坚定地说道：“掌柜的如果看不上，我们也不会强求。”

“这两套衣服，无论是从面料的选择、款式的设计，还是图案的绣制上，都倾注了我们大量的心血。它们不仅仅是普通的衣服，更是我们创意与技艺的结晶。”

“掌柜的出三十两，或许在市场上能买到一些普通的成衣，但绝对买不到像我们这样独一无二、精心打造的作品。我们的衣服，每一件都是市场上找不到的款式。”

二嫂看着纪暖，眼里直冒小星星。

掌柜闻言，也意识到自己的报价确实有些低了，他尴尬地笑了笑，然后认真地说道：“姑娘言之有理，是我疏忽了。请姑娘不要见怪。不知姑娘心中可有合适的价位？”

纪暖微微一笑，她早就料到掌柜会这么说，于是从容不迫地回答道：“掌柜的，我们也不是不明事理之人。我们特意找上你，也是因为你们店铺在附近口碑特别好，相信你能看到我们样衣的价值。至于价格，我觉得每套一百两是比较合理的。当然，这只是一个，如果后续合作顺利，我相信还有更大的利润空间可以挖掘。”

二嫂在一旁听着纪暖的话，心中既惊讶又佩服。她没想到纪暖竟然能如此自信而从容地与掌柜谈价，更没想到自己的做的衣服竟然能值这么多钱。她紧紧握住纪暖的手，激动的微微颤抖。

掌柜听后，沉吟片刻，然后为难道：“姑娘的衣服确实值这个价，只是……我一个小小的掌柜，还需告知东家同意。”

“什么需要告知我同意呀？”

这时一位风度翩翩，身形修长的公子手持折扇走进来。

纪暖看着来人，心说，要是不认识的，还真是会被这货的外表给欺骗了，误以为是哪位温文尔雅的世家公子。

“陈煜。”

“小东家。”掌柜恭敬回应。

“暖暖，你怎么在这儿？”陈煜没理掌柜，径直走到纪暖面前，脸上挂着熟悉的笑容。

“我和二嫂来这里谈点事。你是这家店的东家？”纪暖问道。

陈煜点头，“嗯。有什么事可以直接和我谈。”

纪暖笑道：“我已经和掌柜谈完了，现在只需要东家点头就行。”

陈煜淡然地望向掌柜，不以为意道：“是吗？我同意了。”

纪暖眉宇间流露出一丝不赞同，她轻声提议道：“我们虽然是朋友，但在商言商，还是让掌柜再详细给你说一遍吧。”

陈煜将目光转向向掌柜，“那你说吧。”

掌柜就把纪暖他们的意思说了一遍，二嫂也把两套样衣在陈煜面前分别展开。

陈煜看似性格有些跳脱，从小也是跟着陈老爷到处谈生意长大的，眼光自然独到。一看这两件样衣，就知道其价值。

陈煜赞叹道：“暖暖，二嫂有这么好的手艺，你怎么不早说。”

紧接着，他话锋一转，将话题引向合作。“后面的合作细节你想怎么谈？暖暖，你现在就跟我说说。”

纪暖条理清晰地提出了自己的要求：“若这两件样衣能在市场上赢得青睐，销量可观，那么对于之后我们推出的每一款新样衣，我希望能按照每售出一件，我们占据利润一半的比例进行分配。你觉得如何？”

陈煜听后，爽快地表示同意：“我接受。不过，我也有一个条件。你们的样衣一旦交由我销售，便不可再卖给其他人。你放心，我家虽是以粮食起家，但在成衣这块儿，做的也不错，各大州府都有我家的铺子，定能确保你的利益最大化。”

纪暖微微一笑，回应道：“如此甚好。你的条件我同样接受。待这两件样衣在市场上得到验证，反响热烈之时，我们再正式签一份契书，将合作的具体条款与双方的权益明确下来，以确保我们的合作能够长远。”

说完正事，陈煜的脸上再次绽放出那熟悉的笑容，语气中带着几分戏谑与钦佩：“暖暖，没想到你在生意场上也是一把好手，真是让我刮目相看，还挺意外的。”

“让你意外的事还多着呢！”纪暖俏皮地回应，嘴角勾起一抹浅笑，随后热情地发出邀请：“明天我家迁居，你有空的话，不妨过来凑个热闹，如何？”

“好哇！”陈煜爽快答应下来，随即又故作抱怨地笑道：“说起来，你家到底住哪儿，我到现在都还不知道位置呢。”

纪暖轻笑一声，回答道：“就在南城门外，我家住在桃花村。你明天可得早点儿到，我还打算带你上山体验一番打猎的乐趣呢。”

陈煜闻言，眼睛一亮，满口答应道：“放心，我一定早早赶去，绝不让你久等！”

“那就好，我们还有事，就先告辞了。”

二嫂将展示完毕的样衣收拢整齐，随后递交给掌柜。掌柜双手接过样衣，随后从袖中取出一张二百两的银票，恭敬地递给了二嫂。

离开前，纪暖朝陈煜的方向轻轻摆手，声音清脆悦耳：“陈煜，明天见！”

踏出成衣铺子的门槛，二嫂心中的喜悦像脱笼的困兽一样，再也按捺不住，她紧紧拉着纪暖的手，眼中闪烁着激动的光芒，兴奋地说道：“暖暖，我真的好开心啊！我从来没想过，自己竟然真的能靠着做针线的手艺，赚到实实在在的钱财。这感觉真是太美妙了！”

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