督抚小说

第75章 漫长的一天三（第1页）

说完陌森科技的既定策略，鲍凯文停顿了一下，接着说道：“说回补贴，这是必然之战，也是核心战场，无非是竞争对手的补贴由哪家打出来，打出来的强度怎么样。我们忽略竞争对手的数量，只看补贴政策强度的话，可以分为强、中、弱三种情况。我根据这三种不同的补贴强度做了三个预案，分别是：竞争对手高强度补贴，硬抢市场，我们则以退为进，集中力量守住外卖订单的基本面，先让市场消耗对方的资金，再徐徐图进，收复市场。”

“这种情况下，我们的非外卖订单会丢失得比较严重，短时间来看，是有所损失的。”周锦荣插了一句，接着说道：“但资金投入会小很多，让市场消耗对手，而不是和对方硬刚资金投入量。”

“是的。如果对方的补贴强度适中，或者强度由强转中，那么我们以外卖订单为基础，开始对我们已经上线的非外卖订单增加补贴力度，逐步收复失地。这仍然和我们双方的资金投入量相关，收复速度和投入的资金量成正比，甚至会有一定的相持阶段。”

“那么第三种情况呢？”周锦荣问道。

“如果对方的补贴强度为弱，或者由强转弱，那说明对手资金或者信心不足，已经在苟延残喘，穷途未路了。这种情况下，我们按正常的补贴强度做运营，做深度和广度就够了，而不是硬争一城一地、一批订单的得失，因为胜局已定，对方彻底离场只是时间问题了。”

“嗯，陆墨，你有没有什么要补充的？”

“我哪能有什么补充啊，鲍总监才是运营高手，他做的预案已经足以应付对手的任何花招了。不过，如果加上三个变量，可能会加速对方的失败。一是美国人的加盟，我算算时间，他们应该快到了；二是粤海和easyfd矛盾激化，未必能合作到最后；三是easyfd后院起火，那它跟我们也玩不了多久。”陆墨简简单单的说了三点，说实话，他始终不太愿意将自己负责的工作讲得太细，也不想抢鲍凯文的风头。

“行啊，这样的话，我们分头行动，cav你统管线上线下运营，就按你线上逐步增量，线下步步为营，稳中带攻，攻中有进的策略实施，有新情况我们再通气。陆墨，你讲的三个变量，继续跟进下去，虽然急不来，但我也希望能尽快彻底拿下港澳市场。留给我们转战东南亚其他城市的时间其实已经不多了。这几天我去一趟新加坡，在那边和胡老邪汇合，准备启动登陆计划第二步的事情。香港这边，就拜托你们了。”

这时，陆墨的手机嗡嗡的振动起来，陆墨一看，居然是约翰·里奇。

“说曹操，曹操到，还是个美国曹操，哈哈，我先接一下。”陆墨向周锦荣打了声招呼，接通了电话：“hello，里奇先生，不要告诉我，你已经到香港了。”

“哈哈哈……亲爱的陆，你真是个未卜先知的家伙。不过，你可能猜不到，我的出租车，应该已经快到中环了，如果你有空的话，我想马上和你见面。”电话那头传来约翰·里奇爽朗的笑声，听起来心情很不错。

陆墨用手捂住电话，小声问周锦荣：“美国人到中环了，要不要见？”

周锦荣想了想，点点头。

陆墨松开手，将电话点开免提，大声的说道：“里奇先生，你知道我的办公室吗？知道的话，直接上来吧，我等你。”

“知道的，我和andre一起，很快就到了，你甚至可以开始泡茶了，哈哈哈。”

陆墨挂断电话，无奈的摊摊手，对周锦荣说道：“我又要借你的办公室用用了，ean哥，不过，我想请你一起参加，后面股权收购的事情需要你来操作。”

“哈哈，没问题，你想怎么说都行，我给你‘打工’，陆老板多关照哦。”周锦荣笑道。

“嘿嘿，鲍总监要不要一起听听？”陆墨也是客气的一问，其实这些事和鲍凯文负责的版块关系不大，可听可不听。

“我就算了，忙着呢，一会跟江家豪再跑一跑线下，晚高峰的时候我打算直接待在铜锣湾看流量。”鲍凯文说道，然后起身告辞忙去了。

……

几分钟后，约翰·里奇带着安德烈·诺顿，真的到了陌森科技，在前台工作人员的带领下，进了周锦荣的办公室。

此时，陆墨已经换坐到了周锦荣的大班椅，而周锦荣则换到了大班台前面的椅子上。

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