督抚小说

第329章（第1页）

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沈珏咽了口药水一样的黑咖啡。他不是没意识到这件事。月满书屋虽说是一家公司，但在整个市场关系流中，他们的角色不折不扣站在下游。要打点的合作方太多，上游是出版社和作者，下游是合作机构、实体经销点，以及与一间又一间需保证经营特色的实体店铺。

月盈利至二三十万之数，看着不少，实际消耗的心血脑力不成正比。若把这份心力投在别的行当上，恐怕早就飞黄腾达。

另外可以预见的是，月满书屋的抗风险能力太弱。为了维持品牌口碑与稳定的收益，书屋的每一天都是如履薄冰。道路改建、电商平台狂欢节、甚至是大学开了新的课题组……上下游有个风吹草动，马上就会波及、影响到他们。

掌握第一手的新书讯息，捕捉市场前沿的潮流，动态调整售卖策略，为保收益，他们连一刻松懈也不能够。

有如逆水行舟，费尽力气才能前进几程路。若是停下，恐怕很容易被打回原形。

金锡铖讲话很不客气：“你这样做生意，和在小区门口开一个蛋饼摊，没有两样。现在你能靠自己的个人本事，把书推销出去，取得一时之利。门店增加，你怎么办？还是一样倒闭。”

“我想叫你走商业的路子，你不听。”他把杯子放下，“千帙阁倒闭，起了一个很难看的反例。以后金城房产都不会再投资文化产业，这是市场上的大趋势，希望你能明白。”

话讲完，人就走了。沈珏走出商场，想起来今天早早出门，本来是要去仓库看那货架的。

现在再想起这件事来，不免觉得很虚无。月满书屋最初期几次起势，都得感谢货架中掉出来的跨时空馈赠。好运连连，每个人都沉浸其中心生欢喜。而他是最在意的那一个，心心念念，倒有一半心思挂念在那货架上。

却被这些奇技淫巧冲昏头脑，忽略了月满书屋的盈利模式仍是传统的、受资本裹挟，无法决定自己命运的那一种。

应该更早开始深耕线上店铺的。沈珏忽然意识到了什么。

最开始，他们只看到千帙阁贩售的书籍类目太少，价格太高，咖啡与生活馆因为是跨界，也做不到真正的专业水平，将之看作是一种资本泡沫的形式，认为流量红利转瞬即逝。

今天千帙阁真正地倒下了，沈珏才发现，这滑稽的金融泡影，却也是一杆标志性的旗帜。在公众的眼中，一间标杆式的店铺，建构起来一种信心。树立起来的品牌背后，是长久传续下去的文化内核。

线上经营有价格优势，加上线下定点送书，可以构成主要的盈利渠道。线下店要开，但比起实际购买来说，线下店更应该起到实质内容浏览、品牌塑造、以及沟通交流的作用。

也即是说，将实体的大型书店，往“文化交流平台”的方向去建设，拉近人们与书本之间的距离，潜移默化，拓展更多潜在的阅读爱好者。

要立一座灯塔。而非只是在黑暗海中，点一盏盏黯淡的油灯。

理论上可行，难度则在于，电商贩售与实体经营，都已有寡头盘踞其中。双方壁垒分明，经营文化也完全不同。要从独立书店转型为平台经销商，月满书屋，可能还有很长一段路要走。

沈珏想得出神，连自己不知不觉走到旧货架所在的那个小仓储室外都没有察觉。抬头见到仓储室的铁门，他失笑一声。

本着来都来了的想法，他还是开了门锁，走进去查看货架。

这次映入他眼帘的，是一个好似精装书硬壳一般的白色方形盒子。对上视线，小盒子仿佛有自己的生命似的，缓缓掀开封皮。

机器嘶嘶作响，一道蓝白色的扇形光弧缓慢张开。光与影子的二分切割处，仓库沉闷的灰墙消融，变化成为一种看不到尽头、流动着光线与波纹的虚拟空间。

沈珏：……

他还以为货架会继续给出新的文物呢。这一次的礼物，竟然是一台高科技VR投影仪吗？这是来自哪个时间点的掉落啊？

下一秒，盒子里投出来一个Q版模型。五、六头身的比例，穿的一身银色制服，面无表情，向沈珏点了点头。

沈珏不由皱起了眉。阅读大夏华光录的主角事迹时，那种照镜子的感觉又来了。

这次更加无可回避。一个与他自己神似的游戏模型站在面前，换做是谁，都会觉得有些尴尬的。

Q版模型开口：“欢迎来到‘一千零一夜’梦境博物馆。”

声音带着电磁的扰动，但撇开那点杂音，与他自己的声音，简直是一模一样。

沈珏问他：“你好。你是谁？从哪里来？”

“梦境博物馆，来自哪一个时代？”

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