督抚小说

第80章（第1页）

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第一卷出发，奔向新世界第44章文具店开张

特别通讯员武松拿着广告稿大模大样的走进希林恩浦报社的大门，艾默记者所在的时政新闻部的最高领导总编大人亲自带他去广告部，谈完了生意，武松还给广告部的所有人都送了一支赛璐珞笔杆的钢笔，回到时政新闻部，武松也给这个部的所有记者和编辑一人送了一支钢笔，感谢他们平时的照顾。

吃人嘴短拿人手软，除了艾默和总编，这些记者和普通编辑对第五名这帮人何来照顾之说，但是礼物人人喜欢，自然嘴里也好话不断。

第二日，这广告就登在了早报上，又是占了半版的面积，字号都加粗加大，相当醒目，不但如此，广告连登数日不停，持续性的轰炸读者们的眼球，每天的早报一翻到广告版，首先看到的就是这条广告，尤其是那个做成爆炸效果的开张日期，硬生生的营造出了一种倒计时一般的紧张感觉。

偏偏这又是全国性的报纸，这么一来，连边境省份的读者都知道自己国家的首都有这么一家店即将开张，心中充满了好奇。

城里已经做好了开张的准备，唐僧那边也没闲着，他的公文包里揣上几盒高档钢笔，带着两位副厂长挨个去拜访给他们供过货的上游厂，哪怕是给他们做包装盒的工厂也去，每家厂子都送一盒，连着送了几天。

收到礼物的厂长们自然也要说几句好话，顺便表示一下期待未来继续合作的诚意。

人是社会动物，每个人的交际圈看似独立，却又不可避免的与别人的交际圈发生着重叠与交集，谁会知道那些厂长与记者编辑们当中是不是某人与某人相识呢，反正第五名大肆送礼的事在他们各自的圈子和有交集的圈子里悄悄传开，议论什么的都有，唯独没有人把这当回事，只当是商人的一种生意手段，也就有人多少赞叹一下，说一句会做生意。

十月十五日，开张之日，老天给脸，前面连着下了几天的秋雨，昨天虽然雨停了可天色依旧阴沉沉，没想到今天一觉醒来居然万里无云艳阳高照，怎么看都是生意兴隆的好兆头。

位于下东区和上西区的两家德古拉文具店于早上九点同时开张，没有鞭炮和花篮，像当初茶馆开张一样，那么自然而然的打开了紧锁了半月有余的大门，训练有素的店长和店员穿着统一的制服站在门口欢迎各位顾客的光临。

广告的连番轰炸早让城里的百姓按捺不住心中的好奇，早早的就守在这两家店门口，店门一开，他们就迫不及待的涌了进去，室内独特的布置先引起他们的惊呼和议论，站在货架前左右流连，看着架子上一盒盒一字排开的钢笔不知道该怎么办，他们实在搞不懂这是一种什么样的经营方式。

店堂里非常空旷，四面墙，一面是门窗，左边是收银处和柜台，对门的墙空着，墙脚摆了一排盆栽，右边靠墙放了两排特别定做的货架，上面两层摆着钢笔，下面两层是墨水和稿纸便笺本，再下面是橱柜，货架前面摆了一个长方形的写字台，写字台上随意的放着几瓶墨水和稿纸，另外还有几块黑色的棉布。

店长坐在收银处。对每一个进来地顾客说着欢迎光临。大门上方挂着地小铃铛在每次开关门时都会响一次。好奇地顾客们排着队走进来。门铃声就一直没停过。

店员穿插在顾客之中热情地招呼着。客人们看到什么都好奇。就连钢笔上标示地“英雄”商标都要问一下为什么要起这个名字、有什么含义。店员们都照培训时教地话耐心地回答。倘若有人看中了某支笔就拿下来去写字台上试用。并且还手把手地教他们怎么使用。

尽管客人们在这几天里都把报纸上地使用说明图示牢牢记在了心里。但是有人在旁边服务让他们感觉更舒服。

名厂生产地笔头。一分钱一分货。顺滑度如何顾客们都心中有数。这不是他们特别在意地地方。他们在意地是这笔地内部设计。觉得很有意思很好玩。而且笔杆地手感也特别。握着很舒服。重要地是不沾墨。吸满了墨水之后用抹布一擦就干净了。一点痕迹不留。不像使用蘸水笔。总是会弄得手上脏脏地。

顾客们在写字台前坐下。随意地试着中意地钢笔。第五钢笔厂同时推出高中低档三种价位地笔。以笔头和笔杆材质区分档次和价格。还特别细心地按笔地重量分男士笔和女士笔。按用途分速记笔和普通书写笔。

如此一细分。货架上那些乍看上去都差不多地笔立刻显出不同来。在店员地热情推销下。不少顾客都是一口气买下好几支钢笔。结账之后。店长从柜台下面拿出特别制作地纸质包装袋将钢笔和赠品一一装好。

包装袋是太阳系常见的那种，小小的，穿着淡绿色棉线编成的绳子，大小正好能放下一个十支装的钢笔盒子，绿灰色的硬纸袋上前后两面各印着一幅黑白色的画，一幅是第五钢笔厂的厂大门，一幅是德古拉文具店的大招牌，拎着这袋子走在街上，就是一个流动的广告。

顾客们这下又多了一个研究的对象，这么特别的袋子还是头一回见，平时买个东西虽然也有纸袋装，可那得抱在怀里，不像这个可以提在手里，轻快方便。

店长主要是负责收银和装袋，如果有客人询问赠品的事他才多说两句，但不明确告知他们自己的名片盒是正品，市面上卖的那些便宜货是假冒伪劣，而是强调这名片盒的设计和制作过程，就像培训教材上写的那样说，至于剩下的就由顾客们自己去判断，不能保证能把每个顾客心中先入为主的观念给纠正过来，但至少能让他们思考，能给第五钢笔厂正名，这就达到目的了。

买得起几块钱十几块钱一支的中高档钢笔的顾客都是口袋里有几个钱的中产阶级，有一定的鉴赏能力，只要稍微试一试名片盒的手感就能明白一切，脑筋转得快的当场就伸手去摸兜里的劣质品，抽出里面的名片装进新的名片盒揣进怀里，顺手再把手中的假货扔得远远的。

第五名在下午临近下班时间携教会街110号的全体手下浩浩荡荡的过来视察两家店，店长毕恭毕敬的捧出一沓账单报告一整天的营业情况，看着那么厚的账单，第五名笑脸如花。

开张第一天就生意兴隆，老板大人心情好，手一挥，头一扬，走，找个好馆子撮一顿。

于是，这么十来号人又浩浩荡荡的杀向了城里的高档饭馆，最近两个来月经常出入高档场所的第五名对这些地方熟得跟自家后花园一样，直接就带着人奔向了他最近颇感兴趣的一家店，那里的门僮一看他就笑逐颜开，服务生连着躬声问好，楼面主管从大厅另一头跑过来打招呼并亲自把他们引到一间包厢给他们点好餐才退下。

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