督抚小说

第100章（第1页）

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大妞与孙田有根三人一进酒楼，就被眼尖的杨花甫看见了，他从众人之中脱身过来，像是看见了救世主般对大妞道：“卫姑娘！你可终于回来了。还是你有远见啊，立马回去取瓜子了，那些客人吃着好，都在追着我要呢。你前脚刚走，后脚就有人来问我要来了。可是我上哪儿去拿呀？嘿嘿，不过还好我把这条放进了高级客人的专权里，总算是暂时应付过去了。”

“专权？咋说的？”大妞挑眉，这杨花甫还真是一点就通，到底是块做生意的料，自已只提了一下，到他那里，就想出来这么多花招了。

“第一个月，全部的戏阁客人都可以免费的食用你专供的瓜子，到了第二个月开始，就只有高级客人才可以享受，而且吃瓜子还要另外付钱。这样的话，你的瓜子再贵，我也负担得起。这事儿我刚才只是试着提了提，没想到客人们都没什么大的意见。”杨花甫也很是高兴，伸手接过大妞手里的袋子：“还有，鸡汤肥肠我今天要免费往外赠送，每桌一盆，估计你拿来的这些就全部用上了，希望能揽到客人吧。”

“也就是说，瓜子只供那些少部分的高级客人？可是这样会减少我的瓜子销量呀。”大妞脑子清亮着，这么一算，岂不是自已损失了？

“呃，其实不单是这样，而且你的瓜子还要专供我这儿，不能再卖给别的地方了，这样才能吸引客人长期在我这儿听戏。”杨花甫耐心的给大妞解释：“但是其实这事儿对你也是个好处。这样一来，更显得你的瓜子的特殊，越是这样，想要吃的人就越多，到时候高级客人怕是不在少数。”

“而且，我是这样想的。关于这种新式瓜子，现在来讲是新的，可是过一阵子，如果你又研究出了新货，那就可以替将这两种替换下来，到那时，就如同皇家贵族的专贡品流入了民间，那才是你赚钱的好时候。”

“皇家贵族的专贡品流入了民间？？”被杨花甫这一提点，大妞心里一亮，对呀，这就等于是利用杨花甫的戏阁打造一个品牌，人们看着馋着，得不到，却更想要得到。等这个品牌成熟了，上市了，那时的卖相……

真是不得不佩服杨花甫经营的能力呀……大妞高兴的点点头：“行！”

“呵呵”见大妞答应了，杨花甫也笑起来，伸手又接过了有根孙田手里的瓜子：“先叫小二给大肠过一下称，记下帐，我们再商量一下瓜子的价格吧。”

“嗳。”大妞应着声儿，脑子里还在想着关于打造品牌的事情。如果她的瓜子能形成一个品牌，那以后，她与有根的日子就好过了。或者，直接就可以升级做地主婆了。

大妞与杨花甫仔细的商量了一下两种瓜子的价格，白瓜子最后定在十三文两斤，葵花子还是五文一斤，并且商定了以后瓜子专供酒楼，不再卖与他人。这样一来，姐弟两个也就不用再去集市上摆摊受冻了。

商量好了价格，又把瓜子过了称，算了钱。大妞几人又等了一会儿就近午时了，已经有客人在陆陆续续的叫菜吃饭了。

杨花甫按照他刚才说的，每桌赠送一盆鸡汤肥肠。大妞在这等了这么长时间就是为了看一下大肠的行情，此时终于等到要开饭了，她仔细的望着每桌上众人的表情。

第95章油腥汤儿，馄饨饭

桌上众人显然对于免费赠送的菜很是满意，而由于每桌上几乎都是三两家客人凑起来的，所以开饭后，众人都抢先吃着盆里的免费菜品。

肥肠是滚热的，众人抢着往嘴里塞，都烫得直吸气，却抵不住那味道的诱惑，直接将肥肠塞进嘴里，忍着滚烫仔细的嚼了，又香又软，喷香过瘾，一个个的更加抢着吃起来。

众人的吃相落进大妞眼里，她心里自然美滋滋的，暗赞杨花甫这一招管用，光看吃相就知道，最少十天之内，大肠会卖得很好。大妞在这观察着酒楼里众人的吃相，旁边两个小的已经饿得饥肠辘辘了，又见众人在争相吃着喷香的饭菜，那喉咙动得更是勤快。只是他们也都知道大妞这次是有正事要办，各自忍着也没出声，互相瞪着眼睛，呃，这两人，又比上了，这回比的，是谁能挨饿。

待酒楼客人饭吃到一半，大妞心里基本有数之后，与杨花甫打了招呼，把自已刚才回家遇到高美荣的事说了，即然她已经找了自已，想是今天不能再找第二遍了，所以一会儿回家也就不用再麻烦酒楼的小二，何况酒楼里面现在忙得很。

从酒楼出来，已经午时偏后了，三人都已经饿得有些顶不住，大妞带着两人往小食街那边走去。这次，大妞打算带两个小的也在镇子上吃一顿。

只是大妞刚才在观察别人的同时，却没发现也有人在观察自已，一直到带着有根与孙田离开了，也没注意到那道若隐若无注意着自已的视线，深不可测的眼睛微眯，精芒爆涨，不知做的是什么主意。

雨泽县离京城只隔了一个大成县，也算不得远，也算不得近。小县面积不大却也算得上繁华。而在整个雨泽县，最为繁华的中心小镇，那便是水韵镇，至于大妞所在的小坛镇，在整个县城里只排在不上不下的位置，算不上穷镇，也算不上繁华，没出过什么大人物，也没发生过什么大事。

整个小坛镇就像是一汪静水，没有色彩艳丽的鱼儿，也不起一丝波澜，亭长孙水墨在这做了十多年，功绩平平，每每与其它的亭长同聚时，听别的亭长提起自已管辖的小镇又出了什么富甲，什么状元榜眼，他都只有默默听着的份儿。

对于小坛镇，孙水墨是有着深厚的感情的，他深爱这个生他养他的小镇，虽然感觉这样平平淡淡起码没有大事发生，百姓安居乐业也不错，但他也着实是想要自已镇子也出几个出类拔萃的人物，面上多少也涨涨光，也轮到他反过来压一压别的亭长的气焰。

这件事情，成了孙水墨心头上最重要的事，而现在似乎有了希望。

那还是十几年前孙水墨刚被调回小镇做亭长时，请亲戚好友吃饭，摆在东来顺，才认识了东来顺的老板，杨花甫。那时的东来顺，只是一间破败的小饭馆。

杨花甫是个有前途的年轻人，孙水墨是眼瞧着他一步一步从一家小破饭馆做成现在这么大一间酒楼，而且虽然酒楼不是最大的，生意却硬生生做到了小镇上最火。

最近听说他又弄了一个戏阁，今日开张。孙水墨有心要栽培杨花甫，所以打算亲自去看看，顺便与杨花甫谈一下，若他有再开分店的意向，自已会无条件支持。他相信以杨花甫的精明能干再加上自已的辅佐，几年之内叫他成长为小坛镇能领起头，镇住脚的富甲并不是难事。

孙水墨沿着卖面食的小街慢悠悠的往前行，他刚吃过饭，瞧见这些东西也不馋，只是有心想要从这里经过，顺便了解一下百姓的生意情况，体味一下自已多年的努力所换来的百姓安居。

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