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泸州相当于现代的地级市,然与现代繁华的地级市是没法比的,也只有纵横六七条商业街而以,其余皆是民居,刘府在城中,马车走了约五里便出了东门,再走约二十里便到了田庄。
庄园只是一座四合院,灰墙藏青色屋顶。大门进去左右是耳房,正中是约十平方的天井穿上过天井是正厅,倒蛮大,约有六十平方,大厅两边各一间房间。据王伯讲以往柳管家下来收租便在此厅中登记对帐,当天回不去便带人在两边房中休息。
略坐了坐,谢娴稳,不对,该称呼宁睿了,宁睿便让王伯先带她去佃户家中,最先到的是王伯的族弟王方家中。
与城中富足相反,农户虽不是茅草屋,也只是土坯房,王方家是田泥糊的围墙,院门是树枝扎的,低矮的房顶,逼仄的空间,让人喘不过气来。
王伯按事先说好的介绍宁睿是刘家的表少爷,现在太太与少爷不在,由表少爷当家。王方夫妻平时只见过柳管家,现见当家主子亲来,紧张的话都讲不清楚,倒是王方年仅十六岁的儿子王同大方些,提醒母亲上茶招待客人。
略寒喧几句宁睿便直入正题,得知这几年风调雨顺收成不错,农家也算能吃饱饭。只是没有余钱。地里的瓜果蔬菜除交主家外还有剩,卖出去的少,大部份做菜干。宁睿问了问附近田地加起来大约每日能收多少斤,各种每斤卖多少钱等农产品情况。
看看了王同,问他:“识字否?”
王同倒不愐典,似是知道宁睿问话的意图,道:“些须识得些,会记帐算数。”
宁睿又问他愿不愿意跟着自己做事,当然不是卖身为奴,只是做伙计,每月领月钱一两。这个工钱很不错,相当于二十一世纪的五千元了,他一家一年的生活费也不用这些,王方夫妻忙不迭的就要跪地叩谢,吓的宁睿急忙扶住。古人就这个不好,动不动就下跪。作为一个现代人,她很难适应。
王同听说要进蔬菜瓜果,很有把握道:“公子,这事就交给我,我会挑好捡拾好。”
宁睿给王同设定的位置即是进货主管,她简单教会王同如何与附近农户订下收货契约,如何收货验货登记。
搞定了货源与进货主管。接下来便要解决销售人员与销售网络了。
回城的路上宁睿想了想,让王伯进城后直接到早先她去算过命的胡半仙那里。听绿珠讲胡半仙在泸州城颇为有名气,很多人都找他算过命。想来他对城中各户情况很了解。
被马车癫得迷迷糊糊间,王伯已停车叫道:“少。。。公子,到了。”
今日半仙的算命大堂里算命的只有一青年。却见胡半仙扯住那人,正吹胡子瞪眼,大叫他从来不给人白算命。这青年约二十五六岁,生的方正,脸皮却蛮厚,身无分文还敢来算命。此时连连作揖,言道,正因家贫如洗已断炊,才想来算命知道自己会否活活饿死。胡半仙刚才给他断的是得遇贵人时来运转。他絮絮叨叨说不是断他时来运转吗以后他加倍奉上薪资。把半仙气得胡子都快竖起来了。不放他就是自己算命不准以后这青年不会时来运转,放他实在心有不甘,开此先例以后别的人也算命不给钱可不送了他的钱途?
宁睿默默地观察了一阵,示意绿珠奉上五百文给胡半仙,替两人解了围,便请青年到附近一小酒楼一叙,顺便吃午饭。
青年名郑定安,只乡试时中了秀才,以后屡试屡败,是个倒霉的落第文人,出生到现在只会读书,一心求取功名,已经五进考场,此时生活无着,想要收几个蒙童教馆度日,却不料人人认为他虽识字却总是名落孙山,才识高不到哪里去,都不愿送孩子到他处,其它谋生却啥都不会。
看来他一直是有苦无处诉,逮着宁睿一说三个时辰,从正午说到黄昏,宁睿也没有开口的机会。眼看天快黑了,绿珠频频催促回府,宁睿只能给郑定安留下刘府地址,让他隔天过府一叙,表示她可以介绍一份工作给郑定安。
临别郑定安盯着桌上的剩菜问宁睿:“宁公子,这些菜我打包回去给妻儿吃?可否?”
宁睿更感自己没有看错人,这人倒是个有情义的,不会为了面子不顾妻儿,她示意王伯让掌柜另做两份菜给郑定安带回家给妻儿吃,便先告辞回府了。
翌日,宁睿还未起床,绿珠便来报郑定安来了。得,懒觉睡不成了,一番梳洗变妆下来已小半个时辰,早餐也不吃了,她直奔正厅。
郑定安正不安的来回踱步,见宁睿到来远远便作揖问好。无钱逼死英雄汉啊。一个有秀才功名的青年人对年轻近十岁的晚辈见礼,也难得他能屈能伸,宁睿对要郑定安做的工作更加有把握了。
宁睿要郑定安做的工作就是到泸州城各大户家及酒楼饭馆拉生意,包下这些人家的日常瓜果蔬菜干菜农家酿酒的供应,即现代的业务员。本来昨天她是打算自己出马的,后来在胡半仙处巧遇,觉得这人具有业务员的厚脸皮必备素质,有文化却放得下读书人的架子,也算有情义的,此时恰好又走到山穷水尽,把他拉来替自己跑业务,应该不会是个中山狼。
宁睿把工作性质告诉郑定安,又告诉他月钱是一两银子,另有分红,分红多少视盈利而定。
郑定安看起来很激动,涨红着脸,搓着双手问:“我能行吗?你觉得我能行吗?”
呵呵,宁睿浅笑:“不行的人我不找。”
随后宁睿把昨晚准备好的契约拿出来让郑定安看了签名。契约内容很简单,也就甲乙双方的义务与权利,期限一年。本来签的时间长些宁睿更划算,不过这份事业她也只打算最长干一年,有点积累后就跑路。半年时银子够了也要走,到时就把这生意留给这里的几个人,也算对得起他们。
郑定安看都不看便签上名,弄得宁睿本来想找个保人的也免了。第三份也免了,一人一份收起。
宁睿预支给郑定安一两银子,让他先把家里安顿好。郑定安接了钱,眼眶红红,鼻子抽抽,很艰难把眼泪忍住了。郑重其事叩谢。
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4、起步...
接下来,宁睿一面给郑定安做上岗培训,包括跑业务的技巧,记帐,当然也不忘同时强调不赊帐。这是必要的,在现代,欠钱的是老子,讨帐的是孙子,她已经当过太多回孙子了,换个环境坚决要翻身。
同时又把绿珠培训成帐房,刘府也算书香门第,之前的宁元是琴棋诗书画皆通的,绿珠作为贴身大丫环也识不少字,也不需她多精通,只需在郑定安送货时随旁登记收银子。也是个互相监督之意,虽然疑人不用用人不疑,还是有完善的体制好。
一面又到车马行定做了一辆特制马车,平常载人马车是一匹马或两匹,后面是木制车厢,宁睿定的这辆是四匹马,前面加宽可坐三人,后面是加长加大的铁皮车厢,大小与现代的一吨厢货差不多,也是后面两扇可打开的门,右侧面一扇门。东西往里一装,门一关就是个密闭的空间,可以减少蔬菜水果水份的流失。这辆马就需五十两,宁睿决定把首饰拿当铺当了。
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