督抚小说

第16章（第2页）

三人赶回刘府，七娘与刘诚兮先回房更衣，再到刘长卿书房中梅管事会合。

回到西子楼，红棉见七娘回来眼睛一亮：“二小姐，成了吗？”

七娘笑着点头，在红棉身后的双眉一声欢呼：“小姐，可得留一面给我们呀！”

到刘长卿的书房时，刘诚兮已经到了，站在梅管事旁边。

刘长卿边把玩手中的镜子边听梅管事说话，“……在二小姐提出做镜子的第一天，我已经飞鸽传书给风都雅的陈刚，让他星夜兼程赶来丹凤城，大约年关之前应可赶到，二小姐教的法子并不难，只要做好安全防护，一般的工匠都能做……我们可以赶在陈刚到来之前做出一批，让他带回京都……”

刘长卿点点头，又爱不释手的看着镜子自言自语道：“咱们的镜子要定个什么价才合适？”

“价钱嘛……小人认为咱们不如就按美人馆的定价，他们的镜子是包了运费在里面的，咱们的利润起码要多到二成。”

七娘问：“这种掌心镜就要二十两一面，那梳妆镜是多少银子？”

梅管事答道：“是五十两一面……西陇国和我们龙鲛隔着一条清江，他们途经清江的锁龙口常起风浪，而这种镜子又极易碎，一箱镜子运来碎的不少，这也是价格居高不下的原因之一，另一原因是他们在别国只开一家美人馆，全国各城各镇，若有想买者，还得到京都才买得到。”

刘诚兮听到此处吃惊的问：“那我们这种生意做了出去……一年那该赚取多少银子？”

梅管事笑道：“大少爷，这我可一下子算不出来……不过据我粗粗估算，大概要占到刘家所有商号加在一起的利润一至二成，这还是保守估计。”

刘长卿也吃了一惊：“有那么多？”

刘诚兮虽不知刘家商号一年利润倒底有多少，但看爹的神情也知所赚不菲。

梅管事道：“这全是二小姐的功劳，老爷可真有本事，收个义女也能收个财神爷进府哇。”

众人笑了起来，刘诚兮边笑边道：“原来梅伯伯也会说笑话，诚兮今日可见识了，不过诚兮也有一点想说？”

刘长卿心情愉快道：“且听你说说？”

“诚兮有个想法，西陇国李氏之所以这么猖狂，是因为他们知道他们的镜子是独一无二的，所以他们并不在乎做出镜子的多寡，只要物以稀为贵，镜子越少，他们的利润就越高，是不是这样梅伯伯？”

梅管事点头道：“不错，确实是这样。”

刘诚兮接着道：“那么我们也可以这样啊！七娘说做镜子的材料有毒，就算我们有防护措施，但工匠长年累月下去还是会得什么职业病，会伤身的，那么我们也可以效仿西陇国李氏，不需要做多而以稀为贵，只要秘方在我们手中还怕没人买吗？”

梅管事一怔笑道：“大少爷果真是今昔不同往昔，已经会替下人们着想了，不过我们刘家本来一向做生意就以信义为先，义就排在第二位，若只顾赚钱不顾下人，刘家怎会还能有今日之荣光？”

刘长卿欣慰不已：这小子总算长大懂事了，知道为他人着想……

七娘也已腹稿在心，道：“七娘也有几点想说，不知爹和梅伯伯愿不愿听听？”

刘长卿早知此女聪慧忙道：“你只管说。”

七娘道：“爹和梅伯伯想过没有，我们的镜子要取个什么名字？千金理妆镜是断断不能叫的，我们要有自己的名号，名头才能打得更响。”

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