督抚小说

027 比如二合一（第2页）

“当然不是，毕竟互联网嘛，广告和媒体份额加起来也不如电商大，只不过电商牵扯太多，一个人或者公司很难吃得完，那如果要做大生意，自然要把更加容易复制的部分留下来，把其他部分甩给别人。”

这个理论有点抽象，老陈没听懂：“所以就是说要专注互联网，不要跟这些供应商什么的牵扯不清吗？”

（）;（）　　“可以是可以，但我刚才说的思路，虽然是互联网时代的主旋律，但以前没有互联网的时候，那种大公司其实也早就有了，他们虽然干着零售业，但是能做到世界前列，我觉得他们更有借鉴意义一些……”

三人点头，老陈问道：“比如说？”

“比如可口可乐。”陈钦说道，“可口可乐把糖浆卖往全世界，自己把握着他那个配方和商标，让当地代理商自己灌饮料出卖。代理商拿了一些利润，能帮他们把赚钱之外的其他事都摆平，这就是如今全世界最大的生意。”

阿?若有所思：“所以就是说要做原料吗……”

“其他领域也是，耐克是找第三世界国家代工，自己给设计图、授权加入经销网络。”陈钦道，“手机是高通给cpu和芯片，设计公司自己造手机自己卖，互相拼低价，高通和耐克在这些生意里不一定赚得到大头，但他们的生意最容易复制成规模，所以现在成了各个领域最大的跨国公司。”

老陈道：“那这么说，咱们就是给他们打工的嘛，咱们的货是从龙华还有其他供应商那里来的，顾客也大部分都是认那些电商平台的……”

陈钦回答：“所以啊，如果要继续这样，那还是别再折腾了，到处给人受气也当不了大老板，所以爸，你真要当个大老板啊？”

陈钦问得仍然轻松，但话题似乎严肃起来了；刚好这时，娄雪梅跟外婆也进来了，说道：“刚去店里要了份南瓜饼，玲玲你俩刚下车，先吃点这些垫一垫吧……”

这么说着感到室内的空气有点异常，一看老陈，竟然拿出一根烟要现场点起来了，娄雪梅连忙把他的手打了一下：“有样儿了你！”

倒是阿?体贴：“娄姨，陈叔他想事情呢，让他抽吧！”

徐玲玲也点了头，不过这么一说老陈也不好意思说了，把没点的烟放桌上，叹息道：“哎，什么想当大老板，其实也就说说罢了。我开火锅店的那年倒真是这么想的，那年你和玲玲还上小学呢，后来才知道这事有多不容易。”

陈钦道：“所以嘛，钱够花就行。真要当了大老板，到时候想不干了可就由不得你了，现在早点退休当个高净值，其实也未必比整天忙来忙去的好。”

老陈却还在沉思着：“你刚才说的那些听起来很有道理，但我就觉得很奇怪。”

“哪里奇怪？”

“品牌，还有产品概念，咱们自己也有啊。”老陈说着，眼中不知为何闪起了某种光芒，“我一开始开网店，要卖的就是当初说的那个速食米线嘛，而且咱们现在也有自己的品牌了，按你说的，其实应该就在正路上才对。”

说着看陈钦，本来是觉得有没有哪里不对，但看三人对此似乎没什么意见：“所以呢？”

“就算是做网店，咱们也不是没有主导权。”老陈试探着提议道，“那现在既然有这个，别的怎么办？我也想好好做那些有价值的，可事就总要一件接着一件找上门来，我想推掉也不行啊。”

“那不还是你自己争的，虽然有经历当然是自家去做更好，但既然是你自己精力不够，咱家吃点亏，把生意转给别人去做不就行了。”陈钦道，“可口可乐当年是被律师骗了才签了永久瓶装合同，很多跨国企业也是被收了关税才会想到本地建厂这条路，虽然看起来吃了亏，但实际上通常也亏不到哪去，比如咱家给文校长干股，虽然他也没干什么，但别人找上门来的时候能借他的校长身份来解决问题，这都是能争取到咱们身边的力量。”

娄雪梅刚进来，听着有点奇怪：“你父子俩谈啥呢？”

陈钦正色道：“我正怂恿让爸把家里生意怎么送人呢。”

娄雪梅惊讶：“你说什么呢？”

老陈却说：“你别管就是。”

说着，自顾沉思了起来：“那既然如此，其实你说得也对。可咱们这毕竟是电商，不管是套可口可乐还是耐克，好像都不对啊……”

陈钦道：“想那么多干嘛，既然现在要做大生意，你把不够大的部分全扔了，那剩下的自然就是答案了嘛。”

说着拿出手机道：“那咱一项一项来，对了你说咱网店还开吗？”

老陈果然还是放不下：“当然要开，照你说的，网店客服和媒体有成本优势嘛，就是老卢他那儿子好像想法挺多的，最近他父子俩不知道是怎么商量的，两个人折腾着要去长三角，听起来想把咱家给甩了……”

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