督抚小说

第15章（第1页）

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刘乙用这种态度对待功课，周维正好也乐得清闲，整日在都督府里不务正业，心下的精力却全转到了严暄那边，严暄聪敏好学，对数字还颇有点天分，现在在当地一家米庄当账房先生的小学徒，进步超快的，简直就是个绝佳经理人的好苗子。周维打赌，假以时日，他一定能为自己和严倩堆出一座金山，所以时不常地，周维就跑到他们姐弟俩落脚的猫尾巴胡同的宅子里，对严暄讲解更多的管理者哲学，为他们的未来商讨大计。

今天刚一进到猫尾巴胡同严家姐弟租下的小院，就被严暄扑上来："田叔，田叔有消息了！"看他那个兴奋的样子！

"衣裳脱手了？"

"还没有！"

"那你这么兴奋？"

严暄挥着信："田叔信上说，三重锦很轰动呢，这件已经被公主内定了。现在邺城很多王公贵族都在打探三重锦，还有许多商人也问，田叔说要先压着，现在三重锦几乎一天一个价，压一压，等到了成交的那天价格就能翻几倍呢。"

周维眼睛越睁越大，奸商！绝对的奸商，简直是太奸了！没想到田叔平日里笑呵呵的，也有这么奸诈的一面，自己跟他比起来果然就是不够瞧的小菜鸟。

"呵呵，"严暄也笑开了，"田叔来信说，价钱就不是问题，但问我们有多少货……"

周维慢慢收起笑，心里一盘算："回信给你田叔，等把价格抬上去之后，真正成交的时候咱们得给楚国公主打个折，算是讨个公主大婚的吉利。"

"干嘛，你要卖便宜？为什么？"

"笨，当然是要留下让人无限猜想的价格空间啊，这样才有升值的余地嘛。"一来，与皇家打好关系以后的收益无穷，起码表面上看，福元号商行如果这么做，肯定能给楚国皇室留个好印象，以后做生意当然处处便宜；二来，打着讨彩的名头降价，看似巴结皇室，不过这样做，就没有人知道这件三重锦的衣服的真正所值，然后……

"你打算怎么办？"严暄觉得自己的骨头在颤抖，不知道是激动、是兴奋的，还是被周维那奸诈嘴脸刺激的。

"让田叔放出风声，在未来的十二个月内，我们只出六款衣裳，有意参加竞买的就去福元号竞选标价。不过最后到底这个标落在谁家，就只能由我们自行选择了。"

"然后，我们就选出价最高的六个！"严暄这个小土财主简直已经在眉开眼笑了。

"不，我们要综合考虑家世、身份和影响力。"周维转了转眼睛，"即使日后成功的标价被公开，也让他们永远也猜不透价钱，让三重锦成为一个秘密，他们永远追求的目标！"

"啊呵呵--"这一大一小为了这个"损招"蹲在地上桀桀怪笑。

"不过，我们难道就出六件？"严暄那个小财迷有点不满足了，五个诸侯大国代表这五个皇室，代表着数不清的贵戚公卿，这是多少肥羊啊，即使一年能卖百八十件的也不多啊……

周维敲敲这个笨蛋的头："今天我留给你的作业就是供需关系与价格波动。还有，动动脑子，考虑一下机会成本。"

"啊呀，那么多人要，就多做几件也没关系啦。"严暄揉揉额头，不死心。

"身价，奢侈品最次要的就是价钱，最重要的就是格调和身价！物以稀为贵，很容易就买到的东西就不值钱了。"周维又敲严暄的头--被那个厉害的刘乙憋的，这么多天，他可总算能挑这个软柿子好好欺负欺负。

"周大哥，在都督府里一切都好么？"严倩端着茶点过来，打断了那两个蹲在地上的奸商的狰狞面目。

"还好，不过管事的依然不松口，还是不能带你们住进去。"

"那也没有关系啊！"能看出严倩似乎有些失望，不过她很快就用笑容掩饰过去了，"周大哥，我现在正在忙着三重锦的事呢，用你教的方法雇了熟手织娘织第一遍，效果很好啊，他们织得又快又好，我也不怕被他们识破三重锦的织法。上手织第二遍的织娘我也在找了，不过，要确定他们与第一批织娘彼此不相识，不通气，也有点难呢。"

"这法子就是防三重锦的工艺被人偷学了去，不过你也不用着急，三重锦都是卖给最富有显赫的达官显贵，这些穷苦织娘没有机会看到的，也不会知道他们手中的东西就是宝贝，慢慢来。最不济只要我们能守住第三道织工，也不怕的。"

严倩看着周维温和带笑的脸，面颊忽然一红，轻轻点头，"嗯，我知道了。"

人生第一桶金的事，就在这数月的战战兢兢、吵吵闹闹中慢慢地尘埃落定，他们三个商量，如果这次田叔真的能经过金钱、名声的巨大诱惑，确实没有问题，那么日后的三重锦就都委托他营销了。佣金不变。周维严厉地禁止他们三个中任何一人为三重锦的事暴露人前，钱不露白，毕竟他们还处于人小力微的年纪，闷声发大财就好，所谓"匹夫无罪，怀壁其罪"，若真的因为什么财富，什么工艺惹人眼红，就是祸不是福了。

跟严暄严倩一起吃完了晚饭趁着天没黑回到都督府，照常的，周维溜达到都督府唯一一间书阁，淘书，好打发平时白日里的空闲时光。

"安伯，我又来挑书了。"周维很慢地几乎一字一顿地对看守书阁的老伯招呼。

大约得益于西席的特殊身份，都督府里的藏书阁对周维是开放的。一开始，周维没以为他能在这里淘到什么好东西，一是书阁能对自己这个外人开放，肯定里面就没什么重要的东西；二是整个府里重武轻文的气氛--刘乙那混账学生就不说了，偌大的都督府到处金碧辉煌的，这边书阁却简陋不堪，只有一个又老又瘸又聋的老人照料，人迹凋零，一看就是不是什么重要地方--岂料，周维发现书阁里面的藏书甚多，如果用心还真能淘到一些好东西。于是这里就成了周维在都督府除了自己的小院，待的时间最长的地方，一来二去，跟守阁楼的安伯也熟络起来了。

安伯拿着鸡毛掸子勉强直起身，冲着周维点头，笑眯眯的脸上皱纹多得能夹死苍蝇，他把周维迎进书阁里去。看着安伯佝偻的背影，周维想他的年龄应该已经很大了，虽然总是扫把、掸子不离手，不过他能读唇语，也能识文断字，似乎不是一般看守书阁的杂役老伯呢。

安伯拉着周维到书桌旁，从一摞书册中翻出一个皱皱巴巴的册子捋平了下，递给他，周维接过来一看，封皮上写着《宋?将军行录》，是安伯的字迹。他信手翻开，里面是目录，记录了从宋国被分封为诸侯始至今三百年间，一共一百二十六位将领的生平功过和他们的战术战法，已经作古的且不论，单单就近二十年内宋国的将领就占了五大卷，各位将军脾性习惯、战术战史纪录巨细靡遗……

周维的眼睛都亮了，被周莫老狐狸这两年熏陶的，他发现自己现在对这些东西还挺容易上心的："安伯，这是你写的么？"这可是难得一见的好东西啊，尤其在这乱世中，这就是情报部门费尽心力要得到的珍宝，就是知己知彼的密门法宝。不过看这种东西有窥视机密之嫌啊，毕竟自己就是不入流的教书先生，不算是心腹家人哪。

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