督抚小说

第206章（第1页）

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“西口的人虽然多，毕竟是贫民居多，中产阶层都很少。所以，我们上柜的货物，也都照顾了一些收入高的阶层。”严真真解释，“我们最优质的客户，只占总人口的两成，甚至还不到。但他们的手里，掌握着八成的财富，形成了相当可观的购买力。当然，我们也不能放弃剩下八成的人口，他们虽然单个儿地看，购买力很弱，可合起来，也是一个不小的数字。”

螺儿欢快地点头：“奴婢明白，花八成的精力，去抓住两成的顾客。花两成的精力，去抓八成的顾客，对不对？”

严真真欣然：“没错，就是这个意思，孺子可教。”

如果生在现代，螺儿绝对是商界的女强人。严真真明白，自己其实并不对经济特别有天份，只不过有了千年文明的积淀，才会比古人稍胜一筹。

“奴婢已经告诉东市掌柜，要迎合优质顾客的心理，注意观察货源。卖得好的，我们要优先供应东市。”

“好。”严真真很欣慰。幸好有螺儿这个助手，不然的话，她恐怕还真没有能力开出两间分店来。饶是如此，两人也忙得几乎席不安枕。不过，她有空间可以睡个饱，而螺儿已经长了两个浓浓的黑眼圈。

“奴婢去西口再看看，那里虽然富人不多，但黄精卖得特别好，而且都是购买的年份最久的那种。”

“是吗？”严真真顿时大感兴趣，“看来是有人急需，在各店搜求罢？”

“嗯，奴婢也这么想，正想把价格略略抬高一些。今儿回府的时候，特意地绕到旁边的药铺看过，那里的黄精比咱们超市的标价，足足高出了两成。”

严真真摇头：“不必提价，薄利多销，总利润不会少。再说，咱们卖得再多，也不用多请伙计，利润薄些，还能带动其他物品的生意。不过，既有人搜购黄精，还是年份最长的那种，咱们不如就卖最好的一种黄精，那个价格，就可以狠狠地往上抬。”

“可是……我们的黄精，库里已经不多了。”螺儿犯难。

“放心吧，我有更好的。”严真真得意地一笑。

“王妃又有熟人啊？”螺儿怀疑地问。

“什么熟人还不就是卢家吗？你还记得咱们看中的那个山坳，那里不是开辟了个药园子吗？我上回去种了些经材，虽说是常用的，可胜在质好年份久，咱们卖个大价钱不是问题。既然人家专拣好的，那就供应更好的。”

“可王妃才种了多久啊，能有多少年份？”螺儿觉得自家王妃有点大言不惭了。满打满算，也不过数月时间，还能称得上“年份”两字吗？

“我移种过去的时候，就至少有百来年了。就算一年都不长，这年份也够久的了吧？”严真真得意洋洋。

她空间里的药材，但凡移种，哪一样不是千百年的品种？

“哦，难怪卢柱子叫了庄里的几个好手一同去看的呢”螺儿恍然大悟，“奴婢还想着，是他没事干了，向王妃献殷勤。”

“柱子虽然年纪小，不过做事很稳妥。再加上有卢三少坐镇，那里的地不必怕人偷。你明儿出去，就让柱子把黄精拿出一半儿来，其余的种上小苗。”

她准备找个时间，再把小苗往空间里一扔，换一批年份久的出来。到时候，人们也只以为是那块温泉的缘故。

“是。”螺儿爽快地答应了，用笔在账簿的背面写了几个字。如今她也管着超市里的事儿，虽说事情也并不算大，可零零碎碎还真不少。她怕自己记了这样忘了那样，干脆拿了一本账簿当随笔。

王妃，王爷请您去留香院听安侧妃抚琴。”碧柳走进来看到主仆二人又拨拉着算盘，忍不住重重地叹了口气。

“什么琴啊？”严真真随口反问，“钢琴、扬琴还是手风琴？”

“啊？什么什么？”碧柳懵了。

严真真反应过来，干笑道：“说顺口溜呢我知道了，一会儿就收拾了过去。”

碧柳对于严真真时不时冒出来的奇怪名词，已经见怪不怪，其怪自败了。闻言倒是欢喜，忙忙地走过来：“奴婢替王妃梳洗。”

“不用了，我们还要对一遍账。”严真真摆了摆手。

“王妃”碧柳气结，“都什么时候了，你还要对账”

严真真看了看天色：“还不算太晚，这不离摆晚饭还有大半个时辰吗？反正对于我这个音盲来说，琴弹得再好，也没有算盘声好听，不如让我多听一会儿螺儿的算盘声好了。”

“这话要让人听了，不知道又会编排出王妃什么呢”碧柳哭笑不得，满脸无奈，“王妃好歹也出身礼部侍郎家，又是嫡正宗的嫡长女，如今更贵为王妃，这话可不能乱说。”

“反正又没外人，自然讲点真心话了。”严真真笑道，“行了，再过一刻钟就好，这两天生意多，对得慢些。”

碧柳拿着梳子：“王妃自管对账，奴婢替王妃梳头，又不耽误什么。”

“横竖都是在府里头，也没有外人，打扮得那么好看做什么？”严真真不以为然，“这个髻子也没散呢，就这样罢”

“王妃”碧柳恼道，“奴婢再没见过比王妃更不讲究的夫人了今儿是没有外人在，可王爷不是在的么？”

“嗯，王爷在又怎么了？”严真真不解，“他也不是什么外人，常常见的，没必要特特地打扮吧？要每回见他精心装扮，我得花多少时间啊”

“半个时辰也就够了。”

严真真冷哼一声：“半个时辰……每天半个时辰，那一年下来得有多少时间？我可没有那么多的闲功夫，为了讨他那么三分钟热度的欢心，花下大把大把的时间。”

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